把這個問題想明白，再多「竄貨」都不怕打臉了！

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我去，我好不容易拿到一個好產品，把市場打開了。結果某天隔壁村的比我價格低。

大家都說我心黑，刷刷地被打臉！

經常有零售商會和每天農資說，你們一定要做好價格保護哈，要不產品再好，最後價格一亂就沒辦法賣了。

知道這個理，在小小根上，我們一直很重視價格保護這塊。

竄貨之後，很可能砸價！

砸價之後，很可能就咯嘣了！

竄貨的人砸價之後，很多人也不會再推廣這個產品了。

@常德金谷農資：

「最怕就是串貨砸價。一模一樣的產品，你在前面推廣，別人在後面砸價。短期賣的人吃虧，長期這樣的品牌誰都不願意賣了。這就是很多大品牌這麼多年在我們這賣不好的原因！砸價害人害己，廠家沒銷量，經銷商沒利潤，農民沒用到好產品～」

@增收農資：

「要亂是從源頭亂，市場、區域誰掌握，不是零售商決定了的。」

@百泉小郭：

「中國人不是從來都是把價格做透了才算完。」

@飛紅：「竄貨，主要是對品牌的危害，包括我都放棄了部分名牌產品。誰知道是真是假，反正價格低於我的進貨價。誰賣誰倒霉。」

@太陽雨：

「為了一點蠅頭小利去惡意競爭，最終害人害己，做生意都是為了賺錢，沒有利潤終究會關門歇業的，惡意砸價是最無能的表現。」

@莫問芳名：

「竄貨，不是你傷害我，就是我傷害你。」

@某網：

「只能氣死一般人，氣不著能人。」

銷售秩序混亂價格不穩定侵識品牌，價格體系混亂惡性竄貨，良性竄貨，分分種被打臉的滋味！！！再好的品牌都不想賣了~串貨串得沒脾氣了區域供貨平衡失控

但是，大家還是在賣其他產品時，不免會遇到挖牆腳的。

今天，我們想討論的是，究竟竄貨有沒有用？或者這樣來說，如果別人竄了你家的貨？咋辦？怎麼讓別人竄不了你的貨？

農資行業已經不比當年了，除了嚴格把控源頭外，不說一些竄貨平台的出現，就說不少零售商自己都有直接開個微店或者淘寶店鋪的。價格是否一直這樣，有沒有可能會被透露出去，誰也說不準。

但是，有一點咱們可以做的。做套餐、做方案、做那種別人就算賣和你一樣產品的，但是服務這塊就是沒有你牛。有一個做農資的朋友說，我們已經很久沒有去送貨了，但我們下地，下去就是解決問題的。我們建了幾個微信群，客戶需要我們幫他解決問題，電話、微信、微信群溝通。

有人說，我這在大田啊，有技術也沒用啊，只能薄利銷售，然後冷不丁地就被竄貨搶了市場。

我只想說，大田砸價厲害，但是不也有人做預付做的好好的。難道除了砸價低價戰，就沒其他的嗎？服務做好了嗎？農民需要的是什麼？是解決問題的能力和方法。而不是某一個產品，或某一個成分。

如果沒有解決問題的能力，你就是再好的產品，到農民這裡還是沒用。

看到別人做預付了，是不是心也痒痒了。但是，這肯定不是所有人都能做成的，憑啥別人要把錢給你？你能給別人什麼樣的承諾？如果農戶說，我這賠了你負責嗎？他為什麼會擔心，因為你沒有讓他覺得你不僅不會坑他，還能幫他種好地。

僅僅就大田區來說，一般的農戶很多人沒有算過投入產出比，也不清楚究竟一年一畝地到底是賺了多少錢？你呢？你能不能帶著農戶種地，讓他對自己更有信心？

你要讓他覺得你不是在賺他的錢，而是在幫他賺錢！

當你把所有的細節都一個一個摳好了，那些竄貨還是砸價的，可能會進來貨，忽然發現沒市場了。想砸價了，結果也沒能鼓搗出一套你那麼完整的售後模式。

借用一位貓友的留言：

與其抱怨小三鋤頭舞的好，

不如先把牆角砌成銅牆鐵壁！

現在，大家還在糾結竄不竄貨的問題嗎？

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