家具行業如何利用小程序營銷，走在市場前端

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這是第133篇關於小程序原創文章

隨著大眾生活質量的提高及消費主力軍80、90後觀念的大轉變，社會各方面對傢具產品健康質量的要求不斷提高。此外，隨著智能家居、全屋定製、VR、環保新標準等新技術新標準的出現，家具行業新需求逐漸增多。首先我們看看家具行業面臨哪些挑戰？

1，市場格局重新定位，2B轉向2C，行業洗牌將成為常態

從2016年公裝企業發展趨勢整體下降，可以看出整個行業從原本業務2B向2C轉變，更多面臨的是市場的不確定性和未來可變化，行業整合勢在必行。對於家居業而言，並沒有資本寒冬這一說，越偏向服務重的行業越難受到互聯網化因素制約，因此更需去探究真正用戶價值，完成產品升級最重要的墊腳石，擴寬橫向發展渠道，打造真正意義上的信息透明DT時代。

2，從做產品走向做品牌

市場競爭從區域、類別、局部上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設，建立更高層面的品牌內涵， 實現更高效的系統化品牌工程成為品牌企業必走之路。而品牌戰略的重要性提升，品牌層面的競爭也將更加強化，沒有品牌基礎的中小企業將面臨淘汰，以品牌企業為中心的集團將陸續出現。

3，網路：家居企業積極觸網，打造新生態

在產業聯合和激烈競爭的大趨勢下，企業與企業之間的合作在加強。品牌聯盟、聯合促銷、廠家與連鎖賣場合作等形式層出不窮，競合趨勢明顯。如2016年3月19日，互聯網家裝品牌悅裝網發布生態戰略，致力打造泛家庭生態聚合平台;6月20日，百度糯米攜手齊家網，上線居家頻道，構建互聯網家裝O2O生態閉環;7月，塞納春天發布「海陸空生態系統」，打造一個循環、開放、共享的商業生態系統。

4，智能家居備受關注

在2016年CES展上，眾多企業紛紛推出智能家居產品如：單品化智能插座、智能烤箱、智能吊扇智能家居系列套裝等，實現家電產品物聯網化。儘管不少企業紛紛發力智能家居，但也有業內專家認為，各大廠商基於自身的智能家居平台，反映了行業碎片化和標準未統一的現狀。

5，家居家裝行業程序化營銷呈爆髮式增長

家居家裝行業程序化營銷呈爆髮式增長程序化廣告是近年網路廣告行業當仁不讓的熱點。根據第三方研究機構易觀智庫的報告顯示，2014年中國程序化購買市場的規模達到了52億元，年增長率高達141%;預計到2016年，中國程序化購買廣告市場規模將達到188億元。

6，營銷模式多樣化

營銷模式將從產品、服務向數字化、移動互聯化轉移，傳播模式也將由傳統媒體向新媒體轉移，多平台整合運營。

7，家居電子商務發展迅速，將成為家居、傢具銷售的重要渠道

互聯網家居o2o成為輿論熱點，一方面給家居行業帶來了衝擊，另一方面也為行業注入了很多新的思路。以「源氏木語」、「林氏木業」為首的家居企業在短時間內迅速壯大，年銷量均在10億量級，令其它家居廠家望塵莫及。除了銷售服務平台外，還包括新的品牌營銷方式，如線上銷售+線下服務、社區溝通+電商銷售等。但總體而言家居業的互聯網化、電商化進程與其他行業相比還有差距。

8，人工智慧的交互

人工智慧作為下一個入口級平台已成功登陸智能家居市場，蘋果的Siri植入HomeKit;谷歌的GoogleHome登台亮相;微軟的Cortana進入海爾的優家系統，AI成了智能家居下一個「扎堆演進」的必由之路。在經歷了「偽需求」、「體驗冗餘」、「入口誤區」之後，有望邁向一個更加成熟的形態，其未來機會與挑戰並存，新品則更值期許。

2017年新技術與家具行業深度結合將成為行業新風向，市場格局將被重新定位，營銷模式將更加多樣化，上市搶灘資本市場的企業越來越多.....。總而言之，2017年將是傢具企業革新的一年。

想到買傢具人們的第一反應就是線下傢具城，展會等，線上的天貓，淘寶，官網查詢等。那麼今天給大家說說今年最火的微信小程序，能給家具行業帶來什麼？家具行業是不是也可以通過小程序來推廣，抓住市場紅利？

對於購買傢具很多人喜歡上實體店進行購買，但是不可否認，實體店能夠提供的樣式太少了。沒有網路提供的廣泛，而且隨著移動互聯網的高速發展，用戶越來越喜歡在移動端進行傢具的選擇。購買傢具對於很多家庭而言都是一個低頻的應用，所以非常符合微信小程序的特點。

比如現在微信小程序上線的附近的店功能，用戶可以通過該小程序搜索找到附近的傢具店，足不出戶就可以實現店面查看和傢具預定。而在線預定的傢具，既支持門店配送，也支持消費者上門選購。這個流程走下來，還是相當順暢的，減少消費者的挑選時間，也減少員工的講解時間，讓員工多時間做其它工作，也大大提高成交量。

微信小程序究竟能給傢具店帶來什麼好處呢？

1，提高銷量，通過小程序與公眾號的聯繫，是的公眾號的粉絲和小程序相互打通，而且一個小程序能和50個公眾號綁定，從而大大提高用戶的訪問率。

2，通過附近的店功能，增加店鋪的曝光率，從而增加銷量，同時也可以提高店鋪的知名度。附近5公里以內的用戶都能通過附近小程序發現你的線下實體店，起到免費的推廣效果。

3，改善消費者看家具體驗，這種體驗既優於APP的下載門檻，也優於微信公眾號的關注門檻；開發和推廣APP的成本太高，而且使用麻煩，小程序無需下載，即用即來，非常方便的輕應用。

4，通過微信小程序進行預定，不僅可以節約用戶的時間，還能使傢具店做到時間的良好分配，做到短時間的配送，節省時間成本。

5，消費者在微信小程序看到傢具布局，還效果圖，再過來店看實物，還可以看其他用戶的評論，線上諮詢，這樣可以大大提高成交量。統計：線上+線下同步進行，成交量高達90%以上。

6，客戶資源統一管理，精準營銷。通過小程序找到你的客戶，可以在小程序後台進行統一管理，還可以定期針對不同的客戶發送不同的優惠券，促銷品，吸引用戶前來消費。

7，開發成本低，效果樂觀。目前開發小程序的成本相對於開發官網，APP等成本優惠非常多。而且微信擁有9億多的用戶群體，入口功能不斷更新，騰訊也正大力推廣小程序，小程序的未來非常值得期待。

對於家具行業微信小程序開發的意義，重點就在於利用小程序的入口進行品牌的推廣和宣傳，小程序的入口包括公眾號，APP，朋友圈，線下掃碼，附近的店等等，通過這些入口，可以進行更多的推廣活動，獲取到更多的實際利益。

微信是人員流量大戶，擁有九億用戶，而騰訊的終極目標就是讓這些用戶在微信上購買東西，這個目標現在實現了，在微信推出小程序，主打線下推廣，吸引實體店入駐微信，互相利用，微信藉助實體店的信譽與便利，實體店藉助微信的流量客源，這種線上導流線下消費完美結合的模式，是經過多年OTO發展的必然結果，也只有微信具有這樣的條件。所以，小程序對線下傢具店來說，是一次絕佳好機會，越早進駐，優勢就越大，走在行業的前端。小八小程序開發

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