上海沛歐：凝心聚力拚發展專註打造「極致」品牌

最新 08-31

蛋白質是廣泛存在於食品中的一種物質，而食品中的蛋白質檢測對於食品安全非常關鍵。凱氏定氮儀則是測定蛋白質含量的專用儀器，國家相關的檢測機構，質監、商檢、疾控中心大多都要使用凱氏定氮儀來進行蛋白質含量的測定。定氮儀作為一個比較成熟的儀器行業，隨著行業的整體發展，各企業間技術和資金上的差距均在不斷縮小，不少國產企業在該領域佔據領先地位。

上海沛歐分析儀器有限公司(以下簡稱「沛歐」)就是定氮儀領域中的「領頭羊」。其紮根定氮儀行業十餘載，一直本著「以創新求發展」的精神，專註定氮儀技術的研發生產，深受廣大客戶的喜愛與信任。近日，中國化工儀器網有幸受到沛歐公司的邀請，對其進行實地走訪，並採訪到沛歐公司經理夏瑛女士，給我們詳細講述了沛歐的企業文化及發展狀況。

沛歐公司經理夏瑛女士接受中國化工儀器網記者採訪

融太極精神於企業文化

在市場競爭激烈的今天，企業取勝已不再單純以產品本身來競爭，而是更加註重企業品牌的樹立與營造。對於沛歐而言，品牌不僅僅是一個廣告形象，它更是公司的一種長遠和全面的經營策略。在我們走進沛歐辦公室時，首先映入眼帘的就是沛歐的LOGO牆，由五滴藍色的水構成的LOGO給我們留下了深刻的印象。因此，在談及企業品牌文化時，夏總特別給我們講述了沛歐LOGO的含義。

沛歐公司LOGO

夏總講道：「沛歐是一個民族企業，我們的LOGO核心點就是要體現民族文化精神。從元素上來看，我們選擇了五滴水相輔成一個圓形，這就好像是我們民族文化中「太極拳」的輪迴的精神，我們也希望跟客戶和經銷商之間能達成一種相輔相成、你來我往的合作精神。另一方面，太極拳也講究「柔剛陰陽結合」，這也是我們經營理念的體現。從顏色上來講，我們選用的是深藍色，這種深藍色也是代表一種科技感，寓意著沛歐在高科技的路上能走得越來越遠」。

十載專註，深耕「定氮儀」領域

沛歐公司成立於2006年，定氮儀、消化爐、卡爾費休水分儀等專業生產企業，先後生產開發了紅外石英消化爐、自動凱氏定氮儀系列、土壤陽離子交換量檢測儀、二氧化硫檢測儀、蛋白質測定儀、全自動定氮儀、酶標儀、洗板機等實驗室常用設備及零配件。其中，SKD系列定氮儀和消化爐在市場上獲得了廣泛的美譽，強大的研發能力、技術領先的定氮儀技術使沛歐為國產定氮儀的「明星企業。談及沛歐近些年的發展狀況，夏總驕傲的講道：「沛歐這些年取得的成績是大家有目共睹的。比如在凱氏定氮儀的技術研發上，我們就擁有十多項專利並獲得多個獎項。這樣的成績是市場給予我們的回饋，也是終端客戶對我們的認可」。

沛歐公司企業文化及辦公區間展示

誠然，精誠所致，金石為開。沛歐十年如一日的堅持，換來的是客戶的信賴與支持。也正是源於客戶與市場的這一份認可，才更堅定了沛歐專註在定氮儀領域「作戰」的決心。在征戰的路上，有過猶豫也有過徘徊，但時間說明了一切。講到征戰定氮儀領域的歷程，夏總很爽朗的跟我們分享了一個小故事，也讓我們從故事中找到了決心背後的答案。

據悉，「三粗」—粗蛋白、粗脂肪、粗纖維是蛋白質檢測行業中必備的要素。目前，沛歐的產品檢測還僅僅涉及粗蛋白方向，粗脂肪與粗纖維的檢測還未涉及。隨著公司的不斷發展，許多合作夥伴都希望沛歐拓展粗脂肪與粗纖維檢測方向的產品。而這樣的發展選擇對沛歐來說，無疑是市場份額佔比與經濟利益收穫的催化劑。談到這裡，夏總也坦然表示，在合作夥伴的建議下，曾經多次動搖與徘徊過。但是，最近與一個糧油系統經銷商的談話深深觸動了夏總。夏總感慨的講道：「這個經銷商很直接的告訴我，沛歐公司只有定氮儀，國內做定氮儀的廠家中，也只有沛歐只專註做定氮儀。他對我們這樣專註的做法非常贊同，並且鼓勵一直堅持下去，期待我們能夠在自己專註的領域不斷創造精品，回饋給市場真正需要的客戶」。正是這樣的一番談話，讓夏總乃至沛歐堅定的一直往凱氏定氮儀的方向發展，並且爭取在這個領域做到更精更專。

各地經銷商參觀沛歐公司

拓寬市場渠道，加強經銷商合作

企業在發展過程中，為了擴大本產品的市場銷售份額，提高產品的銷量和知名度，把自己所擁有的產品推銷給或者說是信息傳遞給目標消費者，開展市場推廣是尤為重要的。而對於沛歐而言，在市場推廣的過程中必不可少的就是全國各地的經銷商夥伴。在我們走訪沛歐的當天，恰逢沛歐正在舉辦為期兩天的「凝心聚力拚發展」的交流活動。此次活動旨在加強沛歐與全國各地經銷商、代理商及駐外人員的聯繫，共同總結上半年的營銷工作及經驗，並制定下半年工作目標。同時，在此次交流活動中沛歐特別舉行了「2017上海沛歐授權代理商頒布儀式」，特別授予:天津雲帆科技有限公司、西安優普儀器設備有限公司、石家莊優普創鑫科技有限公司等公司為沛歐總代理商。

沛歐公司總經理趙文建及夏瑛經理

為經銷商頒發代理證書

談及此次沛歐與經銷商的交流活動，夏總特別講道：「我一直覺得這些駐外辦經理就像是我們在外面的孩子，孩子要經常回家看看父母，父母也要看看孩子的成長。所以每年搞次這樣的活動，一來增進一下彼此之間感情。二來面對面的溝通，讓我們也能知曉外面市場的變化以及產品的變化，促進我們能夠更好的發展」。為了加強各地經銷商之間的交流，在會議結束後的第二天，沛歐公司還特別安排了「羽毛球趣味大賽」及「放鬆身心之旅」，旨在遊玩的輕鬆氛圍中，促進各合作夥伴的親密溝通。

上海迪士尼一日游及羽毛球趣味大賽

「SKD-1000」全新升級，回饋客戶

隨著社會不斷的進步，我國科技水平不斷的提高，中國科學儀器也迎來了大發展時期。沛歐作為行業內的實力企業，主動積極尋求產、學、研、用相結合的新途徑，不斷地進行技術研發與產品的創新。在此次走訪的過程中，夏總特別為我們介紹到新產品的研發，其中著重為介紹了凱氏定氮儀SKD-1000。據悉，這是一款在SKD-2000基礎之上推出的一款升級產品，其穩定性及性能都更加優越。該儀器使用全新長壽命設計，高級微機智能控制，液晶彩色觸摸屏操作，中文菜單式界面完成人機對話操作, 自動完成加酸、加鹼、加稀釋液、蒸餾、滴定、清洗、存儲、列印等一系列標準化過程，滴定採用國際標準顏色法判斷(顏色感測器)，取代傳統複雜的電極電位法和單波長的光電比色。操作更加方便，數據準確且性能穩定。談到此款產品的研發，夏總著重強調道：「SKD-1000實質上是為了彌補沛歐價格空白而研發的產品，主要目的是為了讓更多的客戶可以用到沛歐「高性能高性價比」的產品，也是回饋客戶的一款明星產品」。

SKD-1000凱氏定氮儀

好的品質是企業品牌價值的基礎，客戶的放心使用是企業真心付出的回饋。正是因為沛歐人完美的追求，才有「沛歐」品牌的良好口碑。沛歐注重對客戶的每一句承諾，對待客戶提出的每一個需求都盡心儘力，它正全方位地演繹著企業的立體形象，創造著「上海沛歐」恆久的品牌。「您給沛歐是信任，沛歐還您的是價值」，是上海沛歐對客戶不變的承諾。沛歐在做最極致的自己，沛歐人在打造最優質的產品，極致的態度與優質的產品彙聚成「沛歐」完美的品牌呈現。

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