今年面試必考：怎樣算出騰訊畫廊公益活動的參與人數？

最新 08-31

昨天，騰訊畫廊公益活動刷爆朋友圈。在普通人眼中這可能是一個分享愛心的活動，而在諮詢面試官的眼中，這或許可以成為一道諮詢公司的面試題——如何估算騰訊畫廊公益活動有多少人參與？（文末附答案和解析）

面對這個問題是否一臉懵逼？

別急，還有一大波變態問題向你襲來……

塗料行業的市場規模有多大？

一年有多少台灣遊客會來大陸旅遊？

某款蛋糕 2020 年的 Revenue 是多少？

而它們卻是2016年波士頓諮詢和貝恩諮詢面試的真實Case。

進入諮詢行業除了學校、實習、績點等要求，還繞不開面試前15-20分鐘左右的Pre-talk。你眼中的諮詢精英，都是回答這類「無厘頭」問題的佼佼者。

諮詢公司的面試中有一個環節叫Pre-talk，也被稱為「小面試」，是 Case interview 之前的一個15-20分鐘的 Talk，以一對一形式為主。Market sizing的題目比較小，所以容易放在 Pre-talk 中。這是諸多 Candidate 給面試官的最初印象，往往會影響到後面的面試。

全世界有多少人觀看奧斯卡頒獎典禮直播；北京的早餐攤一年能夠賣出多少個雞蛋灌餅；上海有一共多少位名叫 Tony 的髮型總監……

不同的奇葩案例每次都會刷掉不少擠進面試的高材生。而此類 Marketing sizing 是Pre-talk 的必問問題，起初這類問題僅出現在諮詢行業的面試中，最近還頻繁出現在金融、快消、互聯網等面試里。

作為諮詢面試的第一關，很多面試者常常在重壓之下沒有思路，不能短時間內將自己融入案例，提出思路。那麼，如何才能準確完美地解出一道 Mkt sizing 面試題呢？

// 諮詢面試流程 //

從內容上，面試分為三個部分：

Behavior question：這個部分主要是講自己的個人經歷，包括技能、學歷、實習經歷等，和其他行業的面試沒有太大的區別；

Mini case：時間在20分鐘左右，我們要細講的 Market sizing 就在這個部分。很多同學會覺得很變態，剛聽到會發懵，感覺很脫離生活，甚至無厘頭。但其實這個部分是偏簡單的，只要你掌握了方法，都是很好解決的。

一般來說Market sizing 在諮詢公司的面試中出現形式有： Online interview，Face to face，Group interview，Personal interview 等。形式多樣，但萬變不離其宗，只要掌握啦其中的方法論，問題都是可以迎刃而解的。

Case study：一般分兩輪，是整個面試最難的部分，也不是簡單刷 Casebook 就能搞定的，這裡不細講了。

// Mkt sizing 解題技巧 //

首先，要審好題。把題目中不清楚的概念在最開始的時候確認清楚，幫助你對題目的整體概念進行一個界定。

然後要靜下心來，進行一個Roleplay 。假設自己是某個店的店長，或者某個公司的負責人；想像一下在實際營運過程中，究竟要考慮哪些問題，到底是怎樣的場景能幫助你更加有效地去解決這個問題。

最後，不要著急計算。大家在開始計算前，停下來想一想從哪個角度切入比較好。通常建議大家從Demand 和Supply兩個角度進行取捨。同一道題從不同角度切入，難度會完全不同。雖然，不會有從Demand去算就是對的，從Supply 出發就是錯的情況，但是選擇是有優劣之分的。因為不同的場景，計算的要求都是不同。所以在最開始的時候，一定要快速地在腦子裡進行一個取捨。

【解題原則】

Mutually ExclusiveCollectively Exhaustive

相互獨立，完全窮盡

這個特別像高中學的集合的概念，就是要求不重不漏，聽起來挺簡單的，但在實際操作中，會有各種各樣的坑。

【解題流程】

Market sizing 是屬於 Mini case 的環節，在實際面試中可能不用走完整個流程，但從準備面試的角度來看，這7個流程都是要做到的。那麼，精確到 Mini case ，State the objective 和 Synthesis 的部分可能就不需要做。大家可以在具體分析中，適當取捨。

【經典案例】

Tell me the revenue of this cupcake( certain brand ) in 2020

開始解題之前，首先要告訴大家一些要點：數字本身並沒有那麼重要，重要的是解題的過程。

諮詢面試的本質是一個交流的過程，如果僅僅是把數算對，是沒有意義的。重要的如何清楚地闡釋出自己的思路。你自己思路清晰是沒用的，要讓面試官了解你的思路。這樣他才會在你錯了的時候給你指出來，在你需要幫助的時候，為你提供幫助。

這道題是一道非常經典的例題，看起很簡單、直接。難度上並沒有那麼大，但從思維的力度和方法論的使用上來看，所有的 Market sizing 其實都是差不多的。

「計算某款杯子蛋糕2020年的銷售額」這其實是一道與零售相關的題。

一看到零售相關的題，腦子裡必須馬上蹦出三個要素：Products；Price；Channel

當有正確的方法，和明確的思路之後，就可以問面試官一些必要的信息。比如：

明確定義：這個蛋糕的銷售範圍是大中華區

價格：杯子蛋糕的是多少？價格能隱含很多信息，能從定價中把握到它的目標人群。比如這款蛋糕的價格就20元一個，你就能了解到這並不是普通的紙杯蛋糕，而是中高檔的蛋糕，如果繼續追問，面試官或許就會告訴你，他其實就是星巴克賣的那種蛋糕。

而有一些問題，面試官是不會告訴你，可能是希望你自己去計算的。比如，杯子蛋糕的日均銷量。

在計算的過程中要分層分級，這樣某一部分錯了也方便修改訂正，在平時練習時也養成這個好習慣。