你以為品牌出周邊，就真的只是為了讓你買買買？

品牌周邊的迷幻之處正在於——上一秒，你還在感慨「為什麼品牌都愛出周邊」，下一秒就乖乖繳上了自己的荷包。在售賣周邊這件事兒上，品牌們可以說是卯足了勁兒得吸引你注意。今兒我出個時尚聯名，明兒他推個節日限定。更新速度之快，款式之多，叫人難免挑花了眼。

不過，若留心觀察便會發現，品牌出周邊的套路卻是有跡可循。接下來，TOPYS就要點名幾位眼熟的「朋友」，帶大家一探品牌周邊背後「鍊金術」的奧秘。

高產明星

代表品牌：星巴克

殺手鐧：聯名款

流水的時尚品牌，鐵打的星爸爸。要說出聯名款，誰又快得過星巴克呢。

六月初星爸爸與Ban.do推出「海灘時光」夏季聯名系列的熱浪還未褪去，最近攜手Stanley新推的夏季戶外探險杯又成功引起了粉絲的注意。將星巴克標誌性的綠色作為表面配色，融入Stanley超高保溫性能，新系列的杯子低調又耐用。

對比以往幾款聯名系列那撲面而來的粉紅少女風，這一次與Stanley的合作讓星巴克的風格又「硬朗」了起來。

「都……都給我來點兒！反正我也不知道受眾喜歡什麼。」

drama queen

代表品牌：肯德基

殺手鐧：博出位

從炸雞味護手霜到蹭母親節熱點寫書，肯德基作起妖來連對門的麥當勞都拉不住。當然，這些跟最近剛上線的KFC ltd相比就不算什麼。

大聲告訴我肯德基線上商店賣什麼？印滿雞腿圖案的襪子，復古情調的字母衛衣，各種懷舊海報，定價兩萬美金的外太空隕石腿堡，以及視覺衝擊程度堪比高曉松的老爹爹枕套，真是過目……不敢忘。

「正面杠不過對手的，都交給周邊解決。」

低調跨界王

代表品牌：蘋果、微信

殺手鐧：我不說你肯定不知道

如果你還不知道，早在上世紀80-90年代蘋果公司曾出過帶彩虹蘋果logo的服飾，那你就更不會知道自己每天在手機上戳來戳去的微信，悶聲在線下開了一家品牌形象店WeStore。

網癮青年們肯定不陌生，一步入這家店，周圍布滿了微信元素。低頭刷微信，抬頭……咦，我的表情包怎麼起飛了？

來看更多。

又萌又賤的小黃臉冰箱貼，站住別跑！

送你一個大大大紅包抱枕

氣泡狗鑰匙扣

一大波微信特色明信片/筆記本

不要急著心動，據說現階段WeStore僅針對內部員工及訪客開放。和當下眾多頗受歡迎的藝文空間無兩，WeStore也延續了極簡、文藝、時尚的整體風格；主要包括展示廳、周邊商店及咖啡廳三部分。

空間濃縮呈現了微信的發展歷史和現狀，作為唯一一家展示和售賣微信周邊產品的品牌形象店，WeStore全程通過小程序實現線下選購、付款和提貨。

在競爭如此激烈的市場大環境下，這一次微信首次嘗鮮開設線下店，底氣到底從何而來？

1.國民品牌自帶粉絲流量

微信作為國民品牌，9億用戶總量加起來可能都比不少歐洲國家的總人口多。擁有如此堅實的群眾基礎，愛豆要發周邊了，粉絲們還不搶著自掏腰包支持支持？在我國眾多的微信用戶對品牌積累的熟悉度基礎之上，微信推出WeStore本身就積累了一批可觀的粉絲基數，領跑於其它平地而起的原創實體店。

2. 從線上走到線下，與用戶關聯更親密

作為日常使用最多的手機應用，微信將虛擬品牌延伸向實體周邊。原本冰冷的手機應用變成實物滲透進用戶的生活，虛構的網路世界也變得觸手可碰，微信用一個線下品牌店就進一步拉近了與用戶的關係，好玩、有趣又不失情懷。

3、深諳用戶心理，產品實用至上

作為日常使用最多的手機應用，微信推出的周邊也以實用性為主。即便粉絲願意掏錢支持品牌出售的周邊，理性消費觀念下，願意為其埋單的也是日常需要用，隨手可用的產品。

包括抱枕、筆記本、鑰匙扣在內，WeStore此次發行的周邊兼具觀賞價值和使用價值。官方周邊分為自研產品和跨界合作款。自研包括經典系列，有微信氣泡、語音條對話、微信紅包等經典產品形象；IP系列，包括微信氣泡狗、大黃臉等微信IP周邊；以及微信第一款數碼周邊——微信相框。合作款的產品目前仍在試水中，未來會和哪些品牌合作也值得期待。

無論是可愛的氣泡狗還是搶眼的紅包抱枕，WeStore都清楚洞察了年輕人喜歡新鮮事物，樂於嘗鮮的心理。包括整個店面的裝飾風格，也追隨了當下流行的Ins風。來店客人只要喜歡這種風格便會忍不住拍照分享至社交網路，形成新一輪的線上傳播。

綜上觀察，品牌出周邊，除了想讓你花錢買買買之外，其實更想借產品來滲透自身的價值理念，與用戶平等溝通。不管是早已運作成熟的星爸爸，還是小試牛刀初露頭角的WeStore，品牌們在和用戶對話過程中，都不約而同選擇了一條看上去更為聰明的捷徑——與其苦口婆心地勸你「保持對生活的熱情」，不如給你個產品自己體會。品牌周邊無聲之間便影響著你的消費行為，也擴張了自身的品牌影響力。

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