首家簽約！揭秘「被佔便宜」的萊德聯盟模式！-1賽馬網

最新 08-31

這些年，因為馬術運動在國內的蓬勃發展，吸引了越來越多投資者、參與者加入這個行業。但是，這其中又有多少盲目的愛馬仕、投資者因為經營不善，目睹自己耗費無數心力、投了無數錢財的馬場，倒閉關門，甚至債務纏身！

「眼看起高樓，眼看宴賓客，眼看樓塌了」！

這是雲南中信萊德嘉麗澤馬會執行副總經理張翔面對萊德聯營模式啟動採訪時說的一句話。

為什麼要開啟萊德聯營模式？

萊德馬業自2006年成立後，通過11年的發展，現如今不管是內蒙古馬匹繁育中心、賽馬場、飼料加工廠、馬匹交易市場、還是雲南中信萊德嘉麗澤馬會、紐西蘭萊德分公司，以及即將開展的寮國賽馬項目，它穩步向前邁進的姿態，還有豐富的運營管理經驗，贏得圈內圈外的廣泛認可！

數月前，萊德聯營模式啟動，在馬圈尋求戰略同盟。繼昨日（8月29日），雲南晉亨國際馬術俱樂部與萊德馬業達成合作，成為第一家萊德聯營戰略合作協議簽署俱樂部後，今日一早，萊德馬業與揚州國際賽馬場戰略合作的新聞也登上了揚州馬圈的頭條！

那萊德聯營模式，究竟是一種什麼樣的模式？我們先來看一段視頻：

【一馬君整理】

雲南中信萊德嘉麗澤馬會執行副總經理張翔:

現在基本上每天都有電話打進來，跟我聊怎麼加盟，一般我都會先問他，你現在到底面臨什麼樣的問題？其實多數的人都會跟我反映，我要找到一個好的教練，我要找到一個好的馬工，或者是一個好的管理者，從這點來說，毋庸置疑，你必須是有一個足夠好的，夠你用的技術團隊來進行支撐，但是很多人都忘記了一點你的俱樂部是需要經營的！

因為我們知道術業是有專攻的，教練只能做好屬於他教練的一些工作，因為他屬於技術型人才，但是現在俱樂部真正需要的是管理型的人才和運營型的人才，這個是很多人沒有發現。

很多人想，我找個教練來，我的俱樂部就能開起來了，他們覺得所有的東西都可以交給教練（包括會員管理、運營、戰略、戰術、馬匹調教）來進行完成。

甚至有些馬場主還會認為，這個教練應該會釘馬蹄，應該會獸醫，所以說看到這種情況我們是非常心痛。我們覺得馬業發展，這本來就是一個同行業的事情，大家應該一起往前面走。

所以我們就想我們是不是可以把我們的經驗分享出去，給所有的同行能夠減少一些困難跟損失，這也是我們做這個事情的一個很大的初衷！

為什麼要加入萊德聯營模式？

8月29日，第一賽馬網來到了萊德聯營模式首家簽約儀式現場，見證了這一時刻！

萊德聯營模式，是什麼樣的機遇？雲南晉亨國際馬術俱樂部有限公司總經理、昆明市馬術協會會長張贏予對第一賽馬網說出了自己的心聲！（詳情看下面視頻）

【一馬君整理】

問題一：您跟萊德這邊簽署戰略聯盟協議，屬於怎麼樣的想法？

雲南晉亨國際馬術俱樂部有限公司總經理、昆明市馬術協會會長張贏予：我首先要感謝他們，他們願意拉著我們這個剛剛起步的馬術俱樂部來做一些事情，那麼我也希望在他們的拉動下能夠帶著我們一起走。因為我們是屬於徹底不懂的，在馬術這個圈裡可能萊德是屬於研究生，或者已經是老師了，但是對於我們晉亨來說，在馬術這個圈裡，我們可能只是幼兒園，剛剛上中班的學生。

問題二：你希望在與萊德聯盟的過程中，得到什麼？

雲南晉亨國際馬術俱樂部有限公司總經理、昆明市馬術協會會長張贏予：我這個馬術俱樂部從開始營業到現在，都不知道怎麼去對外宣傳，也希望能夠向萊德學會一些運營上東西。其實對於我們來說，我們能夠做到的只是一個初級的教學，如果學員到了中高級這個階段，我們可以請萊德老大哥來幫忙，這樣一些學員可以得到中高級的知識的培養。其次，包括一些馬房的管理制度也好、獸醫也好，其實對於我們來說基本是零，我們與萊德合作，將來他們可以給到我們一些很成熟的經驗和一些管理制度，去指引我們怎麼往前走。

問題三：你們接下來如何走，有沒有什麼計劃？

雲南晉亨國際馬術俱樂部有限公司總經理、昆明市馬術協會會長張贏予：有，我們可能在九月份開始每周二、三、四，把咱們的教練送到萊德去學習！然後因為周末他們也忙，也有會員，所以我們會採取輪班的制度來完善這個學習的過程！

雲南晉亨國際馬術俱樂部位於雲南省昆明市近郊野鴨湖景區，於2016年7月成立，同時，這傢俱樂部還是昆明市馬術協會的發起單位。此次，與萊德馬業簽署戰略合作協議，用他們的話來說，這是一件占萊德便宜的事情，萊德馬業的基礎是雄厚的，他們依託如此龐大的力量，相信未來的路會越走越好，越走越輕鬆。

為什麼要讓「被佔便宜」的模式走下去？

既然被「佔了便宜」，萊德馬業為何還要堅定不移的將聯盟模式走下去！（詳情看下面視頻）

【一馬君整理】

雲南中信萊德嘉麗澤馬會執行副總經理張翔:

任何一個馬術俱樂部的建立，速度賽馬會的建立，都離不開15字的一個方針，首先經營是前提、教練是關鍵、馬匹是支柱，這十五字的方針，包含了整個馬術俱樂部的運營和一些管理的精髓在裡面。

有些人打電話和我交流，說他現在手上是有資金的，想做這個馬術俱樂部，應該怎麼來做，有些什麼關鍵內容進行準備，實際上我們認為是有那麼幾大快：

第一塊，首先你要進行選址。這個非常關鍵，這個就會結合經驗，問他周邊消費水平怎麼樣子，地勢的話呢政府會不會來幫你進行審批，包括整個規劃，這個叫做我們前期準備工作，要有這個想法以後，你要把這些東西先建立起來。

第二塊，是整個規劃。規劃是非常重要的一點，為什麼呢，因為對於施工團隊或者建設團隊來說，你規劃全部建設完了結束以後，你的運營團隊是要跟上的，這個對建設團隊來說的話是結束，但對於我們運營團隊來說才是剛剛開始，如果她的規劃和建設沒有運營團隊的參與，實際上在未來，會發現很多問題，這個東西不適用，你要整改，大量的資金的話要第二次進行投入，這也是非常關鍵。

第三點，兩塊都做完以後，你還要進行你周邊的市場調研。這就要看你所在地方到底適合做什麼，究竟適合來做速度賽馬、還是說馬術，有西部馬術，障礙賽、盛裝舞步等一系列玩法。你需要調研你那個地區的受眾度怎麼樣。

當這些前期工作準備完以後，我們就要進行最重要的了，是什麼樣子呢，就是培養你的人才團隊，你的人才團隊，不可能把全部教練都是外聘的，一定要建立到本地的一些本土化的團隊進來。

這裡，就涉及到我們聯營很大的一個特點，就是你在你當地進行招聘，招聘以後，覺得合適的一些人才派到我們萊德這邊來，來進行培訓一段時間以後，然後我們的培訓後的老師和教練再回到你的那個場地當中，我們把這塊全部給他建立起來，這是一個關鍵。