昆明企業網路營銷失敗的原因有哪些？

最近接到很多昆明企業的問題，整理出來最核心的問題是：網路營銷搞不上去，沒有效果？

自從微小企業補貼實施，之前的很多小店個體商戶都換成了企業，雖然換成企業了，但規模沒有變，依然是老樣子……漸漸的，互聯網發展迅速，網路營銷成了一種趨勢。很多老闆和高管對網路營銷沒有一個正確的認知，導致招聘到企業內部的網路營銷人才不合格。

在2016年的時候，我的一個朋友到一家招聘網路營銷人才的公司應聘，當時是人事部主管接待的，主管問了他這樣幾個問題「懂網路營銷嗎、微信公眾號會註冊和運營嗎、當時主管還拿了一個H5微頁問他會做嗎」我朋友說都沒問題，然後直接過了。其實我朋友什麼都不會做，回來之後就匆忙的跑來我家問我，在我的指導下他學習了半天時間，後面直接去這家企業上班到至今。

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上面這種情況非常的多，很多的中小企業人事管理知道要招聘網路營銷人員，但他們自己對網路營銷的認知就不夠，所以在聘用人員的時候，根本不知道從哪些方面進行審聘。老闆和高管更是如此，都只知道需要網路營銷人員，自身對網路營銷的認知就不夠，沒法合理的選擇人員。做不好網路營銷不能怪聘用人員，這得從自己的認知開始找原因了。

大家也知道，要是能招聘到有經驗的網路營銷高手，依然可以把網路營銷搞起來，招聘一個有實力的網路營銷人員，這個人員成本也是不低啊，很多中小企業還也放棄了招聘高端人員。所以真正的高手都去大公司工作，或者自己創業去了。市場的不斷競爭，理論派人才到處都是，實戰派人才簡直少之又少。這樣的惡性循環讓中小企業越來越來難以立足。

有人跟我說，網路營銷推廣最好的方法是跟著競爭對手做。我這裡覺個實際的例子，同樣是2016年，那時候我在另外一家企業工作，當時需要做一個百度和神馬的競價，公司的領導說同行都在做，所以做吧。在做之前我就跟他們說用下來費用問題，領導說沒事，當時預算五百一天。我在的是一家美容企業，一個關鍵詞的出價都是在30塊左右，業務才開展了2個月，公司決定停止了。這就是抄襲同行的結果，很多時候不是網路營銷人員沒有儘力，關鍵是領導要懂才能做的走。

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有些中小企業，根本找不到自己，高傲的不得了。任何一個新東西出來，都想把他做出來，不管用不用得到，不管適不適合。這樣無知的中小企業多了去了。

前幾天我和一個企業主在聊天的時候，一家銷售公司的銷售員給我打了電話，我接了以後是推廣小程序開發的，銷售人員跟我講的並不是很好，因為我比銷售人員還要專業。但是我旁邊的企業主就知道這是了，他不停地問我小程序這個新東西。因為他現在是做電子產品代理商的，沒有自己的產品。所以我跟他說不適合他。

互聯網的新產品未必就一定要做，得看適不適合。

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