反傳銷教材，FBI審訊者的理論闡述，怎樣有邏輯的說服-洗腦篇

最新 08-31

有一隻鬼，有時候恐懼，有時候親近，有時候貪婪，有時候慾望，有時候憤怒，有時候興奮，有時候悲傷，有時候溫暖，有時候邪惡，有時候善良，而這隻鬼——就是我們每個人的心……

「洗腦術」起源於蘇聯心理學家、諾貝爾獎得主巴普洛夫的一次動物條件反射實驗。在實驗中，給狗吃東西的時候搖鈴鐺，幾次之後，即便沒有食物只有鈴聲，狗也會分泌唾液；後來同樣的實驗運用在人的身上……通過條件反射實驗，可以重構人的大腦，從而在不施加外在可見的暴行的條件下，可以根本性的改變一個人的思想，使之成為傀儡和無法自控的機器

下面這些材料，是曾經的FBI審訊工作者所描述的，前年看到的書籍，這幾天把它整理出來，一直猶豫要不要發表，想了想還是請做好接收準備：

總體規律：文明的規律就是強者駕馭弱者，智者管理「蠢貨」

洗腦者必要條件：

1:他們一般具有完善的組織結構來發布信息和操縱公眾的邏輯，且分工明確執行到位。

2:強大的宣傳實力，控制媒體或擁有大量的從業人員來製造「事實」和灌水信息。這樣的實力，可以將謊言說上一萬遍並最終讓他變成人人相信的「事實」，比如一些廣告的發布過程。

3:他們有更為強大的善後和彌補機制，能夠保證謊言被揭穿之後可以及時控制揭穿謊言的通道，掩蓋真相及做出更加「權威」的解釋來壓制反洗腦行為的出現。

被洗腦者的原因：

1:被洗腦者的信息來源單一，信息量匱乏。總的來說，他們很難獲得信息，至少是真實的、關鍵的信息。

2:思維不獨立，也不理智。是他們缺乏分析能力，沒有思維深度。通常，他們的思維邏輯是被洗腦者提供的，始終按洗腦者希望的邏輯去思考。

3:思維難以冷靜下來，容易衝動，被周圍的環境和情緒感染，然後產生盲從行為，成為被權威機構或洗腦者利用的一員

總結：只要你能夠幫助別人「看清一些事實」得出一些聽起來很高深的見解——當然，這些觀點必須在某些時刻表現的非常實用，他們就會將你當作人生的導師或者教父。更有甚至他們會把你樹立為自己的精神偶像。你只要拿出這種見解就可以了，只要是他們沒有想到過的，你就能收穫到這種神奇的作用。

下面是四大機制

一夢想控制：

1.我會把一份美好的前景放在你面前，這是我的承諾

2.這份前景讓你感動，為之付出你的全部，並聽從我的引導和操縱。

3.當他不能實現時——不，他本可以實現，但我已經儘力了，我們進行了共同的努力。並且，我認真履諾的行為讓你更加感動。

4.此時你關注的焦點，已不是目標的實現與否，而是我們一起走過的這段經歷。

總結:人人都有夢想，這是一個事實。人們的夢想總是互相抄襲的，這也是事實。所以能拿出一個「獨特」的夢想，並讓人們接受，就能夠成為他們的領導者

二:團隊管理就是「理想控制」

1.重視理想控制與信仰控制，為它們建立一套可靠的體系

2.擁有最高明的管理控制系統，成為真正的無形之手，這既是管理哲學，又是真正的思維控制學。

3.團隊建設，沒有什麼捷徑，如果一定有，那就是去創造一個共同的夢想，並且成為這個夢想的主人。

總結:人類社會有一個共同現象，人們總是會理所當然地覺得，有錢，有權的人和富有魅力的人物一定要更加聰明，也更值得去相信。但是偽裝成上述人物，也總是騙子的第一選擇。

三:贏家法則

1.知道大眾在想什麼，你就擁有了市場。

2.建立一個情緒分析模式，再對號入座，永遠都準備有預案。

3世界上所有的人共同組成了一種複雜的操縱關係。藉助各種心理、情緒、言行、和遊戲規則控制對方，這是聰明人在做的事情。

4.能夠引導某種趨勢，你就控制了人們的情緒，成為他們的「導師」

5.如果面臨集體反對怎麼辦？第一：等他們掉進「火坑」，第二：再拉他們上來。

6.所有的心理操縱都為了一個目的:讓人們積極地為你效力。除此之外的任何說辭都是一種謊言。

總結:你應該盡最大努力去做任何力所能及的事來提升自己的洞察力。你必須首先洞察自己的弱點，然後把他們的口子堵上，再去關注自己的優點。那些鼓勵你發揮長處和忽略缺點的人，都在對你洗腦，因為他們沒有告訴你，每個人的弱點正是洗腦得以成功的前提。

四:真相定律

1.人們容易看到的往往都是假象。反之，答案藏在你身後

2.最聰明的人懂得掩飾自己的聰明，當你在他面前覺得自己很正確時，說明他成功的掩飾了自己的目的。

3.如果你不確定一件事情的真假，請用相反的邏輯去思考。

4「從不相信」和「永遠相信別人」的人都是危險的，這兩種人都沒有實話

5.如果人們認為你講的有道理，是因為他們本來就已經做到了。因此，在公眾看來，「我知道和我會的」是正確的，反之則值得懷疑。

6.人們喜歡用「方便」而非「有效」的方法，這是大眾的普遍心理。所以，告訴人們「這很容易操作」比「這能達到目的」更能讓他們接受。

總結:這個世界曾經抵制「女強人」，但最終「女人地位卑微」的謊言被揭穿。而在他大行其道時，幾乎所有的女人都相信這是真的，很少有人站出來戳破他的荒謬。一切事實都表明，真理就是最好的洗腦液，讓人們按照你的思維方式去考慮問題，你將完全控制局面。

最後十個說服技能：

1:了解對方的動機，並判斷對方的反應，你就邁出了正確的第一步。

2:「說服對方」不是為了贏，而是達成共同的合作。

3:在面臨與他人相似之處時，立刻製造出你的「與眾不同」。

4:巧妙地利用從眾效應：「聰明人都在這麼做，而你正好是聰明人。」

5:任何成功的說服都來自於有效的表達。因此你能提供什麼樣的信息，決定了對方是否會接受你的訴求。

6:像青蛙一樣去思考，你就讀懂了「池塘」。這一原則必要性在於，如果你不能讓自己成為他，你就根本不懂他在想什麼，他真正想要的是什麼。

7:不要為你的「索求」設置任何限制性條件，凡是影響到對方愉快心情的因素，都應把它們隔離開。這意味著平等的對話，互動的溝通以及雙贏的協商。只有做到這點，你的說服才具備了生命力，它將為你下一步的工作打下堅實的基礎。8:在任何時候，你都不要將生意和感情混為一談，不要讓客戶去顧及「感情」，就如同別讓女人去考慮「利益」一樣，兩者都是十分危險的。

9:充分地利用社會的潛規則、人的盲從性、環境的誘導等各種因素，使「正確的選擇」看起來順理成章。有時候，人們做出一個決定，並不是因為他是正確的，而是合理的：「我必須這麼做，雖然我對此保留某些意見。」

10:行動制勝嗎？不，在條件已經具備或完全不具備時，「耐心等待」才是最有力的武器。

總結：有一句名言說：不要同一個傻瓜去爭辯，否則別人就會搞不清楚誰是傻瓜。

我說：看見傻瓜的時候，就去誇他聰明，然後派他去做他自以為佔了便宜的事情。

如果你能夠表現出足夠的自信，你就能體現出強大的存在感。自信的滋味非常美妙，它不僅提升你的存在舒適度，也能感染他人。具體的表現就是，他看你的姿態會變成仰視。

上面的這些理論資料，有人看了恐懼，有人看了憤怒，有人看了興奮，有人看了貪婪，有人看了慶幸，一切自在人心……

反洗腦，反傳銷，保持獨立的人格，擁有崇高的靈魂。

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