明星都去做生意，是商人的精明還是藝人的焦慮？

「粉絲經濟」已經是老生常談的話題了。

而粉絲經濟具體的表現就是明星紛紛開店。如今在明星效應加持下，這種自帶流量的「粉絲經濟」模式似乎成了固定套路，每個人都想在自己最具「帶貨能力」的時候，為自己留一份產業。

追溯起來，明星開店最早應該是在造星較早的日本，據說17世紀後期明星二手物品商店在日本就曾興盛一時。在沒有太多娛樂節目的年代，民眾對於著名戲劇演員的崇拜空前絕後。

這些集美貌、演藝和人氣於一身的早期演員們也趁機做起了買賣，他們當中不乏做到風生水起的。這些店裡出售的物品都會成為人們爭搶的對象，成為那個時期接近明星的最佳途徑。

因此明星開店這個行為很好理解，在如今虛擬經濟快速發展同時也快速沒落的時代，資本更青睞實體經濟。換句話說，有形資產才是最靠譜的。明星基於自己的魅力，把這些轉化為一個個磚瓦堆成的店鋪。

但是明星未必個個都是投資高手，具有商業頭腦。到目前為止，數一數二的投資人也就那幾個。我們注意到的是，明星開店熱潮的現象背後實際是如今娛樂圈更新換代太快的一種未雨綢繆。

誰都怕被這個快速運轉的圈子淘汰，誰都不知道自己能紅多久？

涉足甚廣的明星們

商業模式既然擺在這裡，就看從哪個方面入手。縱覽明星如今涉及的領域，可謂五花八門。

雖然看上去毫無章法，都有自己的一套，但是我們也不難發現，大多數人還是涉足餐飲行業。無論是文藝咖啡廳還是招人的火鍋店，餐飲大概是最受明星們青睞、招攬顧客最好的辦法，而粉絲也會對飯店更加偏愛:去吃唄，萬一碰上自家愛豆呢。

同樣是開店，明星們很善於找准和自己氣質相符的產品。如此一來，都可以為自己代言。宣傳廣告銷售一條龍，省去太多中間商賺差價。

這方面做得比較好的是劉嘉玲。劉嘉玲以自己的英文名字成立「Carina Lau」紅酒品牌，併入駐天貓，開店一個月賣出近25萬瓶。劉嘉玲這樣的地位和氣質，買麻辣燙總不太合適，她似乎就是高級和氣質的代言人，落實到產品非紅酒莫屬。

明星做生意也很拼，據說劉嘉玲親赴法國挑選產品，所有的紅酒來自波爾多。不過劉嘉玲似乎也很懂淘寶營銷的路子，性價比才是最重要的。於是打開劉嘉玲的店，我們能看到299、199、99、59……也是很親民了。

同樣的，岳雲鵬也算精準定位。2016年9月，相聲演員岳雲鵬在淘寶開設「嗨嗨匹匹岳雲鵬星店」，開賣辣椒醬、燴面等河南本土美食。據媒體報道，僅一個月，其店內僅「耗辣椒」一項單品月銷量便達到1.86萬瓶，河南燴面月銷量也達到了1.74萬盒，網店月銷售額約70萬元。

這個數據是驚人的，相較於如今越來越難做大的淘寶生意，明星顯然要比普通人更輕鬆做出漂亮成績。

此外，鄭愷賣拖鞋，設計都是粉粉噠的小兔子，吃准了如今「少女心」概念；鄭爽賣炸雞，為橫店帶去了一點便利；陳赫開火鍋店，熱熱鬧鬧和自身氣質相符；杜海濤賣家居用品，「熊先生」的品牌定位和自身形象相得益彰。

在開店做生意這條路上，明星們似乎都馬虎不得。

錢紛紛地飛，問題也紛紛來

顯然，明星生意的核心在於自身。由於社會身份帶來的商品溢價才是賺錢的主要來源。但當利用了這個身份，隨之而來的問題維護代價也是加倍的。

普遍上，明星產品大多是對普通產品的二次包裝。簡而言之，印上明星的頭像，打上明星的旗號，就能比同類產品平均溢價三分之二。如果產品上沒有創新，流於平庸，那麼這種紙老虎面臨的必然是口碑的滑鐵盧。

類似的問題不在少數。

前不久，包貝爾剛開業的火鍋店就因為「鴨血造假」問題被媒體爆出，有記者證實所謂的「鴨血」都是牛血。因為是明星店鋪，遇到問題引發的關注就更大，火鍋店隨即被相關部門勒令整改，而火鍋店的回應是：「被進貨商坑了。」在此之前，包貝爾的宣傳點是「我們不用地溝油、不用假肉，這是道德」。

同樣問題多多的是韓寒。其投資的「很高興遇見你」在開業後被熱捧，因為獨特的名字和設計讓文藝青年紛至沓來。韓寒也曾放出豪言：要在2017年做到上市。

如今2017已經過了大半，非但沒上市，反而上了問題榜單。

據媒體爆出，其經營方上海燁饗餐飲管理有限公司從2015年至今已連續被上海、武漢、寧波食葯監、市場監督管理局等部門處罰7次之多，且至少有4家店鋪關門。上海市普陀區一「很高興遇見你」門店因未取得餐飲服務許可被主管部門罰款3萬元。同年10月，寧波一家餐廳又因無證經營被主管部門處罰款28萬餘元。同年11月，武漢市一家餐廳因為無證經營、鼠患嚴重，被主管部門勒令關門整頓。

海底撈因為公關厲害，把危機轉化成了業界標杆，韓寒就沒那麼幸運了。原本靠環境和氛圍作為賣點的餐廳，一旦在衛生問題上折戟，也很難再有回頭客了。這裡面，具體有多難吃就不計算在內了。

面對問題，明星解決問題通常分為兩個路子：甩鍋和撇清自己。前段時間，李晨被曝光買賣涉水車，全網震驚。消息一出，李晨工作室迅速在微博對此事進行了回應：「李晨先生非常重視」、「李晨先生不參與公司運營，但是有專業團隊在打理」。大概可以解讀為：1我知道了，2不關我事。

諸如此類的問題頻出和解決態度，一方面反映出市場對於明星店鋪的要求其實更嚴苛；二也從側面反映出：明星開店，失敗沒有回頭路。

開店背後的娛樂圈焦慮症

明星開店有先天的優勢。除了個人本身就是宣傳渠道外，圈內的好友更是最好使的KOL。動動手指轉發一下，擴散無邊界。

典型的是鄭愷的兔子鞋，圈中當紅的女星幾乎都穿上發自拍了。這不光是免費推廣，還有買家秀。

誰能利用好這些優勢，誰就能賺一把快錢。誠然，明星本身對於實體商業的模式或許不那麼看得上，比起真人秀拍戲來錢的速度，產業背後的一系列環節都讓他們勞心費神，性價比太低。

但為什麼還是潮水般開店，這背後無疑是明星對於如今娛樂圈更新換代速度的驚愕和反映。

新人越來越多了，美的帥的隨一抓一大把。如今經紀公司的泛濫對於造型已經成了流水線化的運營，即便是沒有韓國那樣精準快速，但也找到模式和套路了。新的面孔不斷出現，老的人自然要擔心了。

被替代，被遺忘，都是明星永遠不願面臨的狀況。而唯一解決這種焦慮的，就是在最紅的時候用最快的速度賺錢。類似的言論，很多突然爆紅的藝人都有發表過。

褪去明星光環後，明星的附加值不復存在，再想賺錢，真的就難了。尤其在娛樂圈這樣的名利場，人走茶涼尤為明顯。

於是明星開店，問題頻出的背後定論就是沒有形成明星自己的品牌。明星開店無可厚非（投黑馬>專註於文創領域的眾籌平台），但是如果只是普通產品上的二次升級，在包裝、宣傳上做文章，而不作為創業項目區研究盈利模式，這樣的商業模式是行不通的。明星人還在娛樂圈，職業之外的產業理應是一種自身價值的附加，無論是人氣還是形象，更貼近打仗的方法。

但如今變味了，非但沒能給自己長臉，更多的是對明星道德問題、經營水平甚至眼光的質疑。不研究產品和模式本身，基於人氣、流量這樣的無形概念上的玩法，到最後都是一場空。

連粉絲都看不下去了：「好好演戲，好好唱歌，不行嗎！」

（文章來源於：影視圈magazine摘編）

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