如何用廣告打動消費者！

文/馮濤 圖/Google

廣告是伴隨著商品經濟發展起來的一種信息傳播形式，它充斥於當今世界的各個角落，並滲透到人們生活的各個方面。隨著現代意識的增強，人們對比比皆是的廣告已經習慣，廣告引導消費的模式也已形成，許多含義雋永、意味深長、柔情似水、情景交融的廣告相繼推出。但廣告是要實現其目的的，或是樹立產品形象、或是樹立企業形象；或是打開目標市場、或是戰勝競爭對手；或是及時獲利、或是間接軟銷……成功與否，很大程度上取決於廣告創意的藝術。

廣告創意者必須把握人類心理活動的規律，根據廣告主題的要求，採取多種思維方式或塑造一個形象、或形成一個理念，並將這種形象或理念有效地傳遞給公眾，力求使廣告主題鮮明化、個性化、立體化，對公眾產生強烈的感召力。

鮮明的立意、明確的主題、引人注意

廣告創意就是廣告創意者在市場調研的前提下進行市場定位，並以鮮明的立意、明確的主題、符合消費者心理活動規律的方式，把自己的信息及時、準確、有效的傳遞給消費者，引起消費者的注意。

廣告主題是廣告引人注意的一個重要因素。同類產品根據宣傳對象、市場形勢、產品特色等因素的側重點不同，廣告表達的主題也就不同。例如同樣是小汽車的廣告：大眾自稱為價值的體現；賓士被賦予富人名流心目中的專車；寶馬展示其卓越的跑車形象；而福特汽車聲稱跑遍市區、進退自如，顯示其靈活方便的特性……這些廣告在創意過程中，都是在市場定位的基礎上，以明確的主題、鮮明的立意將其信息傳遞給公眾，引起不同消費群體的注意。 推薦閱讀：消費者心理與營銷策略！

情景交融、蘊意豐富、以感召性喚起興趣

廣告創意的主要任務是創造意境和塑造商品個性，用其感召性激發消費者對商品建立信心。要使廣告具有感召力，在廣告創意的內容上要有的放矢、蘊意豐富、情感真摯、意境突出商品個性以引起公眾對廣告信息的接納和對企業形象或產品形象的嚮往。

以獨特的個性激發公眾的購買慾望

商品的個性是商品在市場競爭中賴以生存的基礎，是商品的生命。廣告決策中的商品定位，實際上就是在市場調研的基礎上對商品個性的認識和把握，而在廣告創意中，首先要突破的就是商品的個性形象及其表現手段，這就要求我們在廣告創意中堅持個性化原則，視廣告信息為商品又不是商品，視廣告創意為藝術又不是藝術，並將這種融商業性和藝術性為一體的廣告個性表現出來。

運用通感、增強感染力、促成行動

「情因景生、景因情造」，在日常生活中，人們積累了一定的生活經驗和抽象能力，自然而然地會把某一色彩、圖形、聲音、文字和情境等同一些特定事物聯繫起來，而這一事物又能調動其他感官的感覺並形成感性認識，在對感性認識分析的基礎上進而使人們獲得豐富、深刻的理性認識。望梅而能止渴，觀畫好似聞聲，聽其言如同見其面，觀其行而能想其人，都是通感的作用。在廣告創意中，有效利用通感的作用而造景生情，可以增強廣告的感召力從而促成行動。

符合公眾心理特徵、滿足公眾心理需求

廣告創意的關鍵在於能否抓住消費者在某方面的心理需求，並把這種心理需求與商品特質緊密地聯繫起來。現代廣告要達到其目的，在廣告創意過程中，除了恪守人類心理活動的規律外，還必須滿足公眾的心理需求，使公眾在參與中積極地、互動地接受廣告宣傳。同時，在廣告創意中必須注意了解並利用人類心理的特徵（社會特徵、時代特徵、民族特徵），洞悉消費者的需求傾向（生理性的、社會性的、物質的、精神的），然後，按其所需、投其所好地把信息傳遞給顧客，達到入耳動情、入目動心的效果。

打破常規、不囿於固有模式

廣告創意的靈魂就在於創新、別出心裁而有個性；就在於創意思維方式有自己的特色、不襲用或仿用他人慣用的或自己已有的模式；就在於力求擺脫舊的經驗和意識的約束，從多角度、多層次去思考並革新自己的創意思維，敢於打破常規。否則廣告創意表達出來的廣告主題就會雷同化、模糊化、平淡化，因缺乏奇特的感召力而削弱廣告效果。 推薦閱讀：用邏輯藝術吸引消費者！

總之，要有好的廣告創意，廣告創作者必須具有勝人一籌的審美能力和敏捷的創意思維；必須對市場動態有敏銳的感受力；對消費者的消費心理及發展趨勢具有深刻的洞察力；對創意的思維方式、技巧具有靈活運用和創新的能力；並時刻注意了解消費群體的文化心態，將廣告創意、文化與公眾心態有機結合起來，將廣告創意的意境與消費者的心境緊密聯繫起來，以實現廣告創意的目的和效果。

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