鬼谷子之忤合之術，掌握事物變化規，知己知彼，百戰不殆

《鬼谷子詳解》鬼谷子著，張平 廖鵬編著。

《忤合第六》講述了以反求和的方法，「忤」指忤逆、相悖之意，「合」指趨合、順應之意。「忤合」就是事物發展變化中的應變常規。事物總是在不斷變化中，世間萬物趨合與背反是普遍存在的，時而互逆，時而互補，時而互換。任何事物都有正反逆順的發展形勢，了解掌握事物的變化規律，從而採取相應的應變策略，做到知己知彼，才能進退自如，遊刃有餘。忤合之術實質是以忤求合，通過曲折求直，以此求彼，從而達到自己的目的。

為人處世

良禽擇木而棲，賢臣擇主而侍，判斷對形勢，選擇好主子，對每個想要有一番作為的人都很重要。識時務者為俊傑，選擇效忠的對象應該根據時局的變化而變化，選擇對自己有利的效忠對象，是明智之舉。做人要辨別是非曲直，做忠臣可以，但是不能做愚忠之臣。遇到小人暗算而又無路可走時，棄暗投明，另擇明主方是好的選擇。職場中，一定要選擇適合自己能力的，又能提供給你施展才華所需平台的企業，如果在一個沒有前途的公司，即使你才華橫溢，也只能隨波逐流，消磨自己的意志，這時就應當選擇另尋它處，適當的時候炒掉老闆，才能開啟新的人生，看見不一樣的風景。

要尊重每個對手，而不要輕視對方，要謀而後動，不要魯莽衝動。狼都會去了解自己的獵物，觀察並記住獵物許多細微的個性特徵和習慣，適當時機再發動攻擊，所以狼的攻擊很少失誤。不管是行軍打仗、政治權術，還是商業競爭，只有做到知己知彼，才能達到隨心所欲，只有知道自己和對方的具體情況，才能對敵我情況做出正確的分析和判斷，測知對方下一步動向，在下一次交鋒中，以最少的損失贏得最大的勝利，在如今激烈的社會競爭當中，「知己知彼，百戰不殆」的策略更加不能丟掉，只有做到正確了解對方和自己，有效利用自身和環境的優勢，我們才能在競爭中保持繼續前行。

管理謀略

「鳥盡弓藏，兔死狗烹」的故事歷史上有很多，其中蘊藏的做人和處世之道，值得我們用心揣摩。漢代張良曾說「謀有其實，智有其廢，進退應時，方為智者」，依據不同的事實狀況作出不同的決定，這是聰明人的做法。歷史上「狡兔死，走狗烹，飛鳥盡，良弓藏，敵國破，謀臣亡」的遊戲規則，值得現實中那些執著於追名逐利的人們好好的思索與回味，慾望無盡頭，權力如雲煙，錢財似糞土，何時才能夠享受清閑快樂的人生呢？做人應該學會知足常樂，選對時機，功成身退，是明哲保身的智慧。

懷揣大智慧者，想要成就一番大業，必須尋找最適合自己的平台，跟對真正懂自己的人。人才競爭激烈的時代，不僅僅是企業選擇人才，同時人才也選擇企業，在選擇自己的人生平台以成就事業時，要具備智慧的眼光以及靈活變通的處世態度，進行多方考察，選擇最適合自己的。

人才就是財富，即便什麼也沒有，只要你能聚集一群合適的人才，財富自然而然會得到。識人用人是成就事業的關鍵，作為領導者，必須具備「相千里馬」之能，通過才智，能力，氣度來識人辨才；作為領導者，只有具備發現人才，識別人才的眼光和能力，知人善任，才會有更多的人忠實於你。能看清目前形勢且有遠見卓識，又善於收羅人才，並且能知人善任，必能成就一番非凡事業。

領導者若想得到人才，一定要採取主動，示之以誠，用誠心去感化下屬，以赤誠之心待人，才能得到下屬忠心的回報。以誠待人，以德服人，用崇高的道德來感化人，替人排憂解難，就會擴大自己的影響力，提高自己的聲望，這樣會有更多的人依附到周圍。中國人都講究知恩報恩，「受人滴水之恩，當湧泉相報」，領導者更要經常誠心施恩於下屬，下屬必然真心回報。只有與員工肝膽相照，推心置腹，把自己的心交給員工，與員工榮辱與共，生死相依，急其之難，救其之危，設身處地為他們著想，就一定能感動員工的肺腑，撥動員工的心弦，使他們願意真心的為你的事業效力。

商戰博弈

在這個萬眾創業的時代，商業合作是成功的重要基石，但是合作需要找對人，人找對了就成功了一半。找一個可以信任的人比找一家大公司更實際，人選對了，即使項目出了問題也可以及時解決，然後堅持下去，就一定會成功。通過才智，能力，氣度來衡量這個人的潛力，只有發現人才，識別人才的潛力和能力，才能讓更多的人推動自己走向成功。

忤合術包含了「趨合」與「背反」兩層意思，具體運用到商業中，就得視具體情況而定了，商場中時刻充滿了變數，常常會出現危及自身利益的情況，巧妙的運用忤合術，不失為一種自我保全的好辦法。面對強大的對手，要冷靜，仔細分析研究對手的優缺點，動用各方關係，機智應變，才能保全自己。

要想成就一番事業，自己首先就應該身體力行，身先士卒。只有行動才能創造財富，也只有行動才能影響周圍的人和事。要想在商海中有一席之地，也只有領導者身先士卒，員工才能眾志成城。無論你想做什麼事，都必須行動，行動力能夠改變現狀，也能為自己帶來價值上的提升。

事物的發展變化，既像圓環一樣循環連接，又在每一發展階段上有自己的具體情況和變換方式，當你進入一個新的市場時，就要以這個市場的眼光與標準去衡量和規範自己，沒有哪種商業模式是一成不變的，也沒有哪種市場標準是一成不變的，只有靈活的搜羅周圍不斷變化的信息，緊跟市場，才能為自己的這個商業脈絡把好脈，走在市場的最前沿。

職場之道

拒絕是一種常見的「反忤」，而且我們每個人都會碰見想「拒絕」的事情，但是一般向你請求幫助的都是你熟悉的人，直接拒絕又抹不開面子。其實拒絕也是有方法的，利用對方對你的了解，借故拖延，找一個對方知道的情況，加之「花言巧語」「拒之有理」，巧用「過段時間」，就能巧妙的避免直接拒絕的尷尬，也不會傷了和氣。

剛進職場的年輕人，必須要跟同事相「合」，建立起良好的人脈，才有可能在事業上取得成功。不「合」則「離」，大家都會疏遠你，沒有人會支持你，那麼想要取得成功無疑是天方夜譚。職場中有這樣的一些人，他們不屑於加入公司內部的任何圈子，也不願意參加同事之間的小聚，總是特立獨行，人員極差，即使能力非常突出，也不會有任何提升的機會。公司就是一個小團體，你要想有所發展，必須與這個團體相「合」，想方設法融入到這個團體中，與同事們建立起感情，才能得到大家的信任，才能融入這個團體，然後再突出展現自己的才能，既能得到同事的讚許，又能得到領導的賞識，事業發展才會順利。

當今社會，毫無主見的人註定難有大的作為，所以在職場中要形成自己的獨立見解。當你的見解與上司的方案不一致時，要勇於說不，這就是「忤」，如果你認為自己的意見完全正確，是為了公司好，為了上司好，就要努力說出來，這就是「合」。但是為了「趨合」上司，提出自己的意見也需要講究方法。不能直接否定上司的方案。這時候就要結合「揣術」和「飛箝術」，通過琢磨上司的心思，認真研究上司的方案，抓住方案中某一個自己認同的亮點。再用「飛箝術」，大力肯定這個亮點，然後再委婉地提出方案的局限性，讓上司意識到方案的不足，趁機說出自己的意見，這樣一來既給了上司的面子，又能表達自己的意見，還容易被上司接納。當然你的意見必須理由充分，優點明顯，不能濫竽充數，否則，就會適得其反。

現在有些大學剛畢業的學生，總是高不成低不就，好的公司進不去，差一點的公司又不願意去。這些學生的問題是不自知，不懂「以忤求合」，不會用長遠的眼光看問題。這時候可以「忤」眼前的利益，放低身段，找一家既能讓自己充分發揮才能，又能學到東西的公司，差一點的公司也無所謂，重要的是你能學到東西，有施展才能的舞台。大公司必然競爭就多，差一點的公司競爭就少一些，寧做雞頭不做鳳尾想必大家都懂。這就是以「忤」眼前的利益，求未來「合」自己的心意。

戰爭是為了和平，競爭也是為了合作。當你贏得了一次競爭後，你的競爭對手變成了你的下屬，往往會心生顧慮，你應該怎麼面對他呢？鬼谷子告訴我們一個很好的方法，那就是「以合求合」，這時候你應該對這位競爭對手委以重任，排除他的顧慮，讓他感受到你的誠意和被器重的感覺，你應該主動找到他，告訴他，他是你的左膀右臂，他必然會對你心服口服，感恩戴德。把競爭變成合作，既得到了事業上的重要幫手，減少了一個潛在的敵人，增加了一個朋友，又顯得自己高尚大度，能很快得到下屬們的擁戴。職場中，對於與你有競爭關係的同事，不妨試著去讚美他，請他幫一個小忙，往往能神奇的化解彼此之間的敵意。職場中，減少一個敵人的價值，遠遠勝過增加一個朋友。

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