寧述勇：請期待一個「洋洋大觀，楚楚有致」的觀致

司馬遷寫史記，「欲究天人之際，通古今之變，成一家之言。」

今年是觀致品牌創立第10個年頭。回顧這10年，品牌初創時，中外媒體紛紛送上各種溢美之詞，而當發展遭遇挫折時，又急於否定和懷疑。十年之於百年汽車工業，不過是發展初始，如比作一個人，還只是一個稚嫩未脫的小孩，又怎能囿於一朝一夕之變幻，一城一池之得失。如果學習司馬遷，稍微「通古今之變」一下，再「成一家之言」，無論對觀致、對消費者都能更公平一些。

8月25日，成都國際車展大眾侃車直播室，特別邀請到觀致汽車市場與傳播執行副總裁寧述勇，聊了聊觀致的近況，或許從與他的對話中，我們能窺見一個更真實的觀致。

1個精彩亮相：

Model Young系列成都車展首秀

觀致提前給千禧一代一個「愛的抱抱」

本次成都車展，觀致汽車來頭不小，正式發布旗下Model Young 產品系列，該系列產品定位「青春潮流，動感駕趣」，首款SUV同步亮相，預計今年年底上市。明年還會推出轎車以及純電動車。

「這個系列就是宣揚年輕正能量，生活有品位。」查閱寧述勇的資料，發現他已近知天命的年紀，但不知道的人完全看不出來。他身上散發著難以阻擋的自信和活力，認識他的人都能感受到，隨時笑容滿面並極具親和力，讓人想到一句話「愛笑的人運氣不會太差。」說起話來聲音鏗鏘有力，讓聽者也不由自主挺起胸膛，以免被他的氣勢壓倒。

「我兒子今年17歲，明年就可以買車了，我問他喜歡什麼車，他們千禧一代根本不關心傳統汽車的三大件，發動機、變速箱和底盤，他們只關心汽車好不好看，有沒有智能互聯。」寧述勇介紹，或許這就是Model Young系列的靈感來源呢。「這個系列的每一款產品，一定顏值要高，品質要好，讓千禧一代一眼看見便新生喜悅，而價格則要給他們『甜蜜的小驚喜』，讓他們支付一定的溢價，收穫更高品質的產品。他們並不願意為所謂傳統的豪華支付高昂的價格，他們覺得這不值得。」這個時代對營銷人的要求總是要八面玲瓏、隨時隨地優雅地處理各種不期而遇的問題與衝突。即使面對N個直播鏡頭，作為資深營銷人的寧述勇依然能瞬間實現角色扮演，以千禧一代（包括他兒子）喜歡的溝通方式、語言來闡述這一族群的喜好。

除了顏值，千禧一代喜歡並且依賴的另一點——智能互聯，觀致也早已運籌帷幄，成都車展上與中國移動簽訂了5G合作協議，5G還未落地，但已裝進觀致汽車的駕駛艙，配合觀致早已成熟化的「觀致逸雲」數據平台，觀致的「智能互聯」呼之欲出。

1次漂亮堅持：

三大產品系列悉數登場

觀致做「中國新高端」初心不改

隨著Model Young產品系列的推出，觀致旗下的車型形成了整齊而富有層次感的三大序列：

1、Model Young系列：「青春潮流，動感駕趣」，主要針對90後和千禧一代消費者，首款SUV已亮相，後面還會有轎車、電動車逐一發布。

2、品質中端系列：「品質科技，中流砥柱」，這一序列主要指觀致現有產品觀致3、觀致5等。

3、Model K-EV系列：「純電旗艦，兩棲驅動」。這個系列將是觀致旗艦超級電動車，集成電動化、智能化與自動駕駛技術。該系列車型將搭載GEV新能源車型專用平台，生產Qoros觀致未來純電動車智能互聯繫列產品。「目前Model K旗艦車型尚處於概念車階段，預計將在2019年進行小規模量產，要打造中國的特斯拉。

「但是不管哪個序列，都是『中國新高端』，必須有顏值、有品質，必須有觀致逸雲所帶來的科技化、人性化體驗。所有序列產品都將符合觀致所倡導的『新高端』品牌定位。觀致品牌從創立之初就是這個Slogan，從未改變初心。」說到這一口號，寧述勇透露著自信、堅定和執著。

今年，是觀致汽車成立第10個年頭，如果放在百年汽車工業的歷史長河中，觀致還只是個「稚嫩的小孩」，沒有人會藉由一個孩子10歲前的表現而全盤肯定或否定他的未來。「觀致發展的這10年之路並不順利，外界有各種分析，但都沒有分析到點子上，什麼產品、渠道都沒有切中問題本質。觀致出現的問題本質在於，立足於10年前的中國汽車市場，喊出『中國新高端』口號的觀致觀念太超前了，行業不能理解。」寧述勇嚴肅地說，10年前，許多中國品牌還熱衷於抄襲、模仿，因隨意侵犯別的品牌知識產權而被擋在國際A級車展門外。如今10年過去了，中國汽車品牌開始崛起、壯大，領克、長城Wey的出現太好了，「觀致不再寂寞，也有越來越多的消費者能理解和接受『中國新高端』了，所以觀致依然堅持這一口號，初心不改。」

1個大膽猜測：

擁抱90後、00後

觀致會選擇00後偶像代言Model Young嗎？

成立10年，雖然在轉化率與口碑方面都還不錯，但觀致在品牌知名度方面一直未能有較大突破，「品牌未經提醒的提及率」非常低。此時回頭看觀致的營銷之路，除了「中國新高端」這一頗為抽象的概念外，似乎沒有別的營銷行動或概念讓觀致的品牌形象在消費者心中真正留下痕迹。

但這一切在寧述勇加盟觀致之後就徹底改變了，隨著視頻直播成為新的營銷風口，寧述勇和團隊敏銳地抓住這一時代特徵推出了《瘋狂的觀致》。要麼就不幹，就么就干徹底，當多數品牌還在尋找收視率比較好的娛樂節目進行冠名、合作時，觀致直接創造了一檔視頻直播節目《瘋狂的觀致》，藉助網紅MC天佑、利哥及其他明星大咖來迅速提升觀致品牌在年輕消費者心中的印象。「節目上線僅3周，觀看與曝光量破2億，成為時下最熱門的全明星汽車導購直播秀。」談及還在進行中的這一節目，寧述勇頗為得意，「這期間我們的品牌熱度提升了三四倍，微信指數、百度指數、品牌未經提醒的提及率都在成幾何倍數地增長。相信3個月下來品牌知名度會有大的提升，給經銷商朋友帶來更多的零售轉化。」寧述勇介紹，「今年營銷的目標就是把觀致的銷售漏斗完全打開，一旦消費者考慮購買，觀致終端的轉化率是不錯的。」寧總結，觀致目前最大的問題就是「知名度不夠高，美譽度很好，口碑很好。」而就在成都車展前不久，一鼓作氣的觀致還拿下了3萬台的大客戶合同。

但是對於現在的觀致來說，僅靠一檔網路直播節目是遠遠不夠的。觀致需要更多標新立異、印象深刻、創意新穎的營銷手段來提升品牌知名度。作為一個資深營銷人，這應該是寧述勇最擅長的領域，如今消費者熟知的沃爾沃的「安全」，就是其時還在沃爾沃認知的寧述勇所發掘並傳播，而沃爾沃S90選擇彭于晏代言，也是源於寧述勇的推薦，優質偶像彭于晏無疑讓沃爾沃S90更深入人心。

對於觀致而言，或許同樣需要一個極富標籤性、辨識度的品牌形象或Slogan，寧述勇還曾在社交媒體上向公眾徵求意見，誰的氣質與觀致汽車最為吻合？可以大膽地猜測一下，正在積極擁抱90後、00後的觀致汽車會選擇一位00後眼中的偶像公眾人物作為形象大使嗎？如果會，那麼又會是誰？

1次特別選擇：

征戰沙場無數

觀致與寧述勇之間的互相選擇

今年4月，寧述勇告別沃爾沃，加入觀致。許多人不理解，寧述勇要放棄已經在中國市場非常有知名度和美譽度的沃爾沃汽車，而選擇加入「前途迷茫」的觀致汽車。但是如果仔細查閱寧述勇的經歷或了解他本人，或許就能對這一選擇的背後多幾分理解。

大學主修外文和新聞學，擁有6年新華社及新華社菲律賓分社的新聞行業經驗，此後先後加入摩托羅拉、索尼愛立信和陶氏化學等國際化大公司，再到2010年加入吉利汽車，沃爾沃汽車。期間的精彩業績無數，也練就了如今這樣一個營銷將才寧述勇。

一個閱歷極其豐富，創下不少行業奇蹟的營銷將才在年僅知天命的年紀會在意些什麼？金錢，名利還是社會地位？或許都不是，寧述勇與觀致，更願意相信他們之間是互相選擇，擁有強大的研發製造技術、極好的產品，卻在營銷上跌了腳的觀致汽車急需一位好的營銷人將它的好產品認認真真講給消費者聽、推薦給消費者，而征戰沙場無數的寧述勇需要自我實現。當已經攀登到頂峰，內心依舊年輕、依舊充滿激情與力量的寧述勇需要一座更高的山峰去征服。今年上半年，他找到了值得再一次付出全心全意去攀登的更高峰——觀致汽車。

在維基百科詞條里，「觀致」的釋義是這樣的：「觀，是學習，是洞察，是博採眾長；致，是完美，是極限，是與眾不同。因洋洋大觀，故楚楚有致。」此時，身為觀致汽車市場與傳播執行副總裁的寧述勇，正在博採眾長，突破極限，追求完美和與眾不同。

那麼我們有理由期待一個「洋洋大觀，楚楚有致」的「中國新高端」觀致。

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