定製家居龍頭歐派家居上半年都有哪些大動作？

最新 08-31

2017 年第242期

作為定製家具行業的龍頭企業，歐派家居上半年取得了不錯的經營業績。

營業收入實現38.7億元，同比增長34.7%；凈利潤實現4.14億元，同比增長33.4%。尤其值得注意的是，作為定製廚櫃領域的龍頭企業，歐派家居的定製衣櫃業務發展迅速，上半年定製衣櫃實現營業收入12.3億元，增長62%。而定製衣櫃龍頭企業索菲亞的定製衣櫃收入為20.8億元，增長40%。兩者衣櫃業務之間的差距出現縮小的趨勢。

櫥櫃業務加快網點布局

2017 年上半年歐派櫥櫃實現營業收入 21.8 億元，同比增長 19.28%，在行業增長總體趨穩的大環境下，歐派櫥櫃業績穩中有升，實現了穩健增長。

歐派櫥櫃持續優化招商改革，強化銷售終端優勢，加快網點布局，在微店計劃、展示整改、信息化推進、終端激勵及優化、銷售新流程打造上發力。半年新開專賣店 220 家，全部店面達到 2819 家。

2017 年上半年，公司在櫥櫃定製行業首創性地推出「櫥櫃﹢」運營戰略，深度挖掘中國家庭廚房生活的痛點和需求點，以用戶思維為導向，規划出鮮活洗滌、懶人備餐、星廚烹飪、魔方收納、品質生活五大系統，並從產品套餐、設計方案、銷售流程等多層面構建起「櫥櫃﹢」全體系。「櫥櫃﹢」運營戰略與五大系統規劃，在定製行業具有較大的創新性。一站式、一步到位地為消費者提供完整優質的廚房生活打造方案，強化消費者的品牌信賴度，鞏固歐派櫥櫃的行業龍頭地位，加快市場佔有率和品牌滲透率的提升。

衣櫃業務推出定製套餐

歐派衣櫃 2017 年上半年同比業績增長 63.23%，行業內業績增長幅度名列前茅，高於同行業平均增長速度，為歐派衣櫃實現未來行業佔位奠定了堅實基礎。

歐派衣櫃增長顯著，得益於進一步深化全屋定製新模式、新流程：切實推動展示模式轉型、銷售模式轉型、服務模式轉型、盈利模式轉型、促銷模式轉型這「五大轉型」落地；在行業內率先推出「特惠裝——全屋 19800，定製傢具裝滿家」套餐，在開創行業新營銷模式的同時，解決了定製消費「價格虛高」和「價格不確定」兩大固有頑疾，不僅受到了經銷商和消費者的高度認可，而且在定製行業颳起了「套餐式」營銷的新風尚。

同時，公司在傢具功能化層面進行了進一步的挖掘與開發，研發並推出了 22 件五金功能配件，2017 年推出的 9 套系列新樣品，產品均含括入戶空間、餐廳空間、客廳空間、陽台空間、卧室空間、功能房空間這「六大空間」，各空間功能模塊在市場推廣中得到了終端商場和消費者的全面認可。

大家居「提升為主，招商開店為輔」

2017 年上半年，歐派大家居業績累計增長 20%。實施「提升為主，招商開店為輔」的經營戰略，經營模式在大面積實戰中得到有效探索，在終端運營大家居雖然面臨著一些困難和壓力，但整體業績卻是逐月明顯上升。

歐派大家居 2017 年上半年新加盟城市有 8 個，開設店面數量為 12 個，累計61 個城市加盟歐派大家居，合計大家居店面數量為 65 個。

為解決歐派大家居窗口店引流問題，公司相繼推出 6-30 ㎡歐派大家居引流店、30 ㎡以上歐派大家居家裝（整裝）渠道店中店以及 200 ㎡以上歐派全屋定製店三種店面展示模式，並推出了相應的費用補貼政策，以針對性模式輔助、提振經銷商經營。歐派大家居目前處於「以設計為驅動，整合歐派所有品類，為客戶提供一站式全品類定製家居解決方案」的發展初級階段，但潛力非常巨大。歐派大家居「一體化設計、一站式挑選、一攬子服務」模式在線上線下入口及資源整合方面優勢突出，相信經過長久醞釀、探索、打造、推進，是未來可期的金礦。