這個電商年營收超過￡1億，單個熱銷品類可超亞馬遜？

最近，一些上市公司陸續發布了上半年財報，引發了吃瓜群眾的圍觀。小編的同事之前已報道過幾家國內跨境電商企業上半年財報的相關內容，其營收能力也是把大家的下巴驚掉了好幾輪。今天，小編打算給小夥伴們介紹國外的一家更6的電商企業——來自英國的美妝電商平台feelunique。據報道，這家企業在亞馬遜的強烈衝擊和同行紛紛倒退的情況下，2016年的年營收還能猛超1億英鎊。這是如何做到的，讓我們一起去看一下。

這家英國美妝電商平台成立於2005年，以品牌及商品種類多、全球任意訂單免郵費而著稱。近年來，feelunique一直都有比較穩健的發展，可以說是同行中的佼佼者。只看這家公司2016年的財報，就能感受到這家企業的發展勢頭和強大氣場。

年營收超￡1億，開通了多國官網

2016年，feelunique的總營收額超過1億英鎊，同比增長50%；銷售額達到8000萬英鎊，同比增長27%；客單價提高20%，高達52英鎊。怎麼樣？有木有被這一連串的數字給驚到，要知道這可是一家只做美妝的電商平台哦。

據了解，目前，feelunique在售的商品有28000種，所覆蓋的國家有120個。該平台網站可任意切換語言和貨幣，並開通了英國、法國、德國、挪威、中國和美國的官方網站。

創造神話的路上並非一帆風順

現在的feelunique看起來發展很好，好到好像沒有受到過任何傷害一樣。其實，它也曾經歷過一些難熬的過往，只是它披荊斬棘、獨闢蹊徑，扛過來了而已。

前兩年，全球的很多獨立美妝電商網站正在受到亞馬遜的強烈衝擊，feelunique也不例外。根據數據分析公司 1010data 的統計，去年全球美妝行業的線上銷售額僅增長了 14%，但 20% 的銷售都集中在了 Amazon Marketplace 上，即使是線上美妝市場銷售量排名第一的 Mac Cosmetics，銷售額也只佔到整個市場的 5.1%；排名前 8 位的美妝品牌，線上銷售份額也只是在 2% - 5% 間徘徊。

這樣的市場競爭和巨頭衝擊，讓在線美妝銷售高度分散化，一時間竟沒有哪個品牌能取得超過6%的市場份額。正常情況下，做為在線美妝銷售平台看到這樣的場景，只能自認倒霉，或眼睜睜地看著市場份額被亞馬遜等巨頭一點點蠶食，而自家平台卻無力回天。

如何熬過來？

可feelunique卻從中看到了商機，從表面上看，好像在線美妝銷售已經被衝擊的七零八落、毫無反抗之力。但經過認真分析後，feelunique認為，越是在這個時候，美妝品牌越是需要尋找更多元、更精準的線上渠道以靠近消費者。

想到這點，feelunique就趕緊開始了全球化擴張的籌備，全球化擴張的戰略讓該平台迅速找到新市場並獲得了不俗業績。用它們公司創始人自己的話說就是：「過去一年，feelunique業績的快速增長主要得益於在新市場的擴張」。

Feelunique發現的第一個新市場是中國。2015年10月，Feelunique開放了中國官網，由中國本地公司做代理運營，經過2年的經營和品牌形象的樹立，中國消費者逐漸認可了這家英國美妝電商Feelunique。據中國官網的CEO透露，Feelunique來中國擴張這兩年，中國市場在總營收的佔比從2%一路飆升到10%，已經成為Feelunique全球第二大市場。

Feelunique的另一個新市場是法國。2015年底，Feelunique在法國開通官網的同時收購了當地的一家線上美妝社區 TheBeautyst 和一家高端香水零售連鎖 Parfumeries Rive Droite。這兩家本地企業在Feelunique開拓法國市場時都起到了非常關鍵的作用，前者引流，使Feelunique在當地的粉絲量在1年內從52.5萬增長至120萬，翻了一倍多；而後者擁有非常強大的渠道優勢，Feelunique藉助這種渠道優勢在法國迅速開了4家線下體驗店。

7 月底，Feelunique 宣布將從 9 月起在官網開闢一個第三方特許經營區域，允許美妝品牌入駐開設直營線上旗艦店。目前，亞馬遜美妝類審核相對嚴格，美妝類賣家有沒有動心呢？

（編輯：億恩 李時珍）

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