給Yota 3澆盆冷水，「硬體 內容」之路走不通

作者：龔進輝

上周，俄羅斯手機品牌Yota與多家閱讀內容商、渠道供應商簽署戰略合作，意在為9月登陸中國市場的Yota 3作鋪墊。

內容方面，閱文集團、掌閱科技、咪咕、京東閱讀等國內主流移動閱讀商成為Yota 3雙面屏閱讀手機的內容戰略合作商，共計提供80萬冊精品內容。渠道方面，與諾基亞、黑莓等洋品牌一樣，Yota 3線上將在京東平台獨家首發；線下渠道則以愛施德為主，後者將為Yota 3提供遊離的組織架構、銷售管理、市場推廣和品牌建設等保障。

相比Yota積極布局內容和渠道，外界更關注Yota 3將以何等硬體配置和電子墨水屏技術，加入全年最慘烈的9月手機大戰。前ivvi掌門人、現Yota CEO張光強劇透了部分產品細節，Yota 3雙面屏彩色屏幕擴大至主流5.5英寸屏，背面電子墨水屏也擴大至5.2英寸屏，比上一代採用的16級灰度EPD電子墨水屏有更大的技術升級，清晰度提升4倍。

他還表示，相比Yota 2，Yota 3存儲空間將全面升級，配備64GB和128GB兩個版本，RAM 4GB以上（這也好意思拿出來說？），並主打商務，定位高知性人群。考慮到Yota 2在中國市場售價4888元，想必Yota 3售價便宜不到哪裡去，接近或超過4000元是大概率事件。

Yota 3最大特色在於雙面屏設計，背面電子墨水屏突破現有手機結構構造，成為當前手機行業千機一面風潮下的一股清流，與競品形成差異化競爭。事實上，Yota自橫空出世以來，便一直強調雙屏設計，以移動閱讀切入細分市場，Yota 3也不例外，其努力將移動閱讀打造成一大賣點。

用張光強的話來說，Yota 3走的是「硬體+內容」之路。不過，我想給即將問世的Yota 3澆盆冷水，理由如下：

一、續航能力無法實現質的突破。雙面屏設計決定Yota系列耗電速度高於同等配置單屏幕的手機，為增加續航時間，Yota系列採用業界通用的開源節流策略，即擴大電池容量、持續優化系統雙管齊下。不過，Yota系列的尷尬在於，只能發力系統優化，而在擴大電池容量上有心無力。

原因很簡單，雙面屏設計使機身變厚，一旦擴大電池容量，機身厚度勢必進一步增加，將影響手機的整體美觀性。這也就解釋了Yota 2隻有2500mAh電池容量，即便Yota 3電池容量勉強增加到3000mAh左右，面對兩塊屏幕吃電，恐怕也支撐不了多久，續航不給力或將成為其一大硬傷。

二、Yota 3本質上是手機而不是翻版Kindle。明眼人都看得出，Yota 3相當於手機與翻版Kindle的結合，其真正的想像空間在於付費閱讀，用戶在閱讀免費內容後感覺良好的話，轉化為付費會員的可能性大增。但問題在於，Yota 3極力宣傳的賣點與用戶購買的理由存在一定衝突。

換言之，Yota 3賣力安利雙面屏設計，重點介紹電子墨水屏如何牛逼，給人一種彷彿在宣傳翻版Kindle的印象，無形中淡化手機這一天然屬性，如果用戶對移動閱讀有特定需求，大可以買名聲在外的Kindle，其行業口碑、內容體量均不亞於Yota 3，用戶完全沒必要多花冤枉錢買Yota 3。

姑且認為Yota 3售價為4000元，而用戶購機預算也剛好為4000元，我相信大多數人會選擇3000元國產手機+1000元Kindle，而不是購買賣點為翻版Kindle、售價為高端手機的Yota 3。

三、Yota 3靠硬體盈利而非付費閱讀。儘管Yota 3具體配置、售價仍不得而知，但我敢斷言，其必定靠硬體貢獻利潤，而非付費閱讀，一是因為前期手機銷量有限，需要靠免費內容來吸引用戶，不太適合匆忙上線付費閱讀來吸金，即便上線轉化率也高不到哪裡去；二是就算上線付費閱讀，經過去年知識付費的洗禮，用戶對付費閱讀或多或少有所嘗試，而電子書售價貴不到哪裡去，Yota 3定位的商務人士再慷慨，帶來的營收也極為有限。

不難看出，Yota 3想要實現盈利，還是得靠硬體。因此，我愈發相信Yota 3售價將是4000元起。無論是否成真，只要其價格超出大眾的心理底線，消費者買單的意願將大打折扣，原因再簡單不過，Yota品牌溢價不足。「國禮手機」這個故事帶來的正面效應早已消磨殆盡，Yota品牌塑造才剛剛起步。另外，諾基亞、黑莓等洋品牌至少還可以打情懷牌，而國內消費者對Yota感興趣止於「國禮手機」。

四、Yota 3市場表現或將直接決定張光強去留。作為Yota一把手，張光強能否坐穩CEO寶座直接關乎整個企業命運。簡單介紹下Yota背景，負責Yota 3產品研發、銷售、運營的主體是寶力優特，其是中國寶力科技與酷派的合資公司，去年11月成立之初二者分別出資1.02億元、9800萬元，持有51%、49%的權益。

由於二者均陷入困境，利潤出現大幅下滑，直接波及寶力優特。今年5月，中國寶力科技發布公告稱，寶力優特註冊資本由2億元更改為1億元，總投資額也從5億元更改為3億元。為此，合作雙方的出資額和持股佔比也發生變動——中國寶力科技關聯方悅眺出資額由1.02億下降為8000萬，酷派關聯方宇龍深圳則由9800萬暴跌至2000萬。

相應地，悅眺在寶力優特中的股權佔比增長至80%，宇龍深圳的佔比則降低至20%。由此可見，真正掌握寶力優特話語權的是中國寶力科技，而非酷派，之所以仍將張光強放在CEO位置上，完全是看中其在手機行業的操盤經驗和資源積累，與手握Yota知識產權、經營權的中國寶力科技形成優勢互補。

考慮到中國寶力科技連續4年虧損且虧損逐漸擴大，其開始寄希望於將Yota打造成利潤增長點。因此，中國寶力科技尤為在意Yota 3的市場表現，留給張光強的機會和時間並不多，銷量尚可的話他則繼續當CEO，銷量不佳的話則可能被踢出局，如此一來或將造成Yota團隊動蕩，這無異於雪上加霜。

從寶力優特現狀和國內手機大環境來看，Yota 3市場前景並不樂觀，1億元本錢實在少得可憐，Yota知名度尚未打開，更別談品牌溢價，加上產品本身切窄眾市場且價格或不親民，在國內市場立足難度不小。

在我看來，Yota 3「硬體+內容」之路想要走通，關鍵不在於內容的多寡，而是銷量達到一定規模，既確保寶力優特存活下來，又為其帶來實實在在的用戶。換言之，Yota 3商業模式的成功運轉建立在一定銷量基礎上，線上線下3C第一平台京東固然能為其帶來營銷資源，但拓展市場歸根結底仍要靠產品自身競爭力。

如果到時候Yota 3市場表現不給力，或許可以找個9月手機市場殺紅眼這個台階下，但在我看來，即便Yota 3不選擇在9月亮相，銷量也不好到哪裡去，因為產品本身並沒有多大吸引力，或者準確來說，用戶嘗鮮帶有雙屏幕的Yota 3後還是要回歸單屏幕手機。你說呢？

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