4S店和二級代理商有啥「區別」？從良銷售幫你解析買車之道

最近看到不少用戶在社區里問去代理點買車還是4S店買車，代理點比4S店便宜等問題，今天咱們就說說個到底有什麼不同。車源：4s店是廠家認證的，自然進車渠道是從主機廠進車，代理點沒有這個許可權，只能從4s店拿車，事想如果好賣的車型4S店怎麼會給代理點。自己還沒賺夠錢呢，給你代理點是不可能的，除非是「問題車」小剮小蹭或者時間比較長的車4s店會給到代理點去銷售，來避開一些不必要的風險。

價格：代理點買車會比4s店看上去便宜一點，但是羊毛出在羊身上，同樣的車如果幾家4s店都一樣的價格，代理點價格低的話，就要認真去了解他們的車子是不是試駕車裡程表可以做假的，還有就是代理點可能會換一些零部件換成非原廠的，代理點的車源主要來源於4S店，能比個人買車便宜多少呢？代理點也是要掙錢的，如果表面上代理點的價格不能比4S店低，那麼誰還會去代理買車呢？

質量：4S店有廠家要求的流程，銷售的車型必須要經過入場PDI出廠檢測等流程，所以車通常都沒有問題，而部分代理以消費者對車輛基本配置不清楚為武器，把標配車稍做改造當作高配車型來賣，從中牟利。個別不良車商甚至將汽車內部配置價格較高的配件偷換為價格便宜的產品。由於車主基本對新車不是了解，所以前期基本不會察覺。一般買車後概不負責。

保險是4S店目前盈利的主要來源，畢竟保險公司的返利不是小數。4S店買車時通常都有上全險的要求，代理點也是看中這部分的利潤，兵家必爭。但是4S店的優點是，一般都是大型保險公司與4S店合作，定損方便，服務網點多，有保障，直賠等。二級店有時候賣一些小保險公司的保險，小保險公司網點少，不能跨區等弱點。

售後：4S店自然不用多說,銷售，維修，配件和服務標準化，而代理車行自然是沒有的了。通常會跟你說，我們的車來源於4S店，您直接去就可以了，萬一出了問題，4S店和二級店互相推卸責任，損害車主利益是不可避免的。

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