楊洋代言萬寶龍 小鮮肉真的能讓奢侈品賣斷貨嗎？

原標題：楊洋代言萬寶龍 小鮮肉真的能讓奢侈品賣斷貨嗎？

昨天，楊洋成為萬寶龍品牌大使。

是那個楊洋？那個萬寶龍？

確認無誤

吃驚？開心？疑惑？沒毛病？

盛時君內心思緒那個奔騰啊！

所以，今天是一篇長文

想抓重點的先看目錄：

本期目錄

1、楊洋成為萬寶龍代言人，叫好or叫座？

2、年輕的消費者，年輕的代言人，誰推動誰？

3、楊洋到底有多紅？不看作品看代言

4、品牌和代言人，是友好合作還是利益依附？

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楊洋成為萬寶龍代言人，叫好or叫座？

其實，萬寶龍官方的社交媒體賬號從前幾天開始，就已經為新大使的發布預熱，大批的「羊毛」（楊洋的粉絲）也早就聽到了風聲。

昨晚萬寶龍官方微博消息發布後，更是引起大量轉發和留言。楊洋自己的微博更是反響猛烈。

當然，也免不了吐槽：

萬寶龍這招棋走對了嗎？選擇楊洋作為品牌大使會帶來實質性的轉化嗎？就現在的形勢看，這些擔心都有些多餘了……

粉絲的購買力不可小覷

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年輕的消費者，年輕的代言人，誰推動誰？

其實，奢侈品牌為博流量，尋找新生代明星做代言早已成為行業主流。吳亦凡代言寶格麗、巴寶莉(Burberry)，井柏然是積家的品牌摯友，鹿晗代言了卡地亞Juste un Clou系列（首飾）、拍了LV的腕錶廣告，馬思純主演了卡地亞的微電影《豹姿魅影》，也是卡地亞品牌摯友……那些前腳還在扮高中生、演著別人家青春期的小生小花們，後腳就和高端奢侈品混成一片。你可以看不懂這「青澀-成熟」的無縫鏈接，但那些實打實的銷售業績騙不了人。

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代言人合不合適一看便知

以吳亦凡代言的Burberry為例。2016年上半年，集團利潤暴跌近40%至7200萬英鎊。然而，自2016年10月Burberry宣布吳亦凡成為品牌代言人後，截至2016年12月31日，Burberry第三季度零售收入為7.35億英鎊，同比增長22%。還有線下門店店員表示，本來賣得不怎麼樣的一款風衣，因為wuli凡凡的代言，瞬間一搶而空（順便說下，這款風衣的售價為16500 RMB）。

2016年1月，吳亦凡為Burberry 2016秋冬系列走秀

高端消費主力群體愈發年輕，奢侈品牌也為迎合年輕人口味，而選擇新生代偶像代言。再來看鐘錶領域。根據盛時錶行的客戶資源數據，目前鐘錶的主要客戶群體的年齡集中在25-35歲，也就是說80後、90後是消費主力。其中，女性消費者更是突出呈年輕化趨勢。（請戳「80、90後買表最多？2016中國消費者動向分析報告」了解更多）

一方面，90後的生活水平和消費觀念促成了奢侈品消費群體的年輕化；另一方面，年輕的代言人又影響了他們的消費行為。奢侈品牌為迎合年輕人口味，選擇新生代偶像代言人，就是這兩相作用的結果。

這樣看來，有著100多年歷史的傳統奢侈品牌萬寶龍，眼紅行業其他品牌有個年輕的代言人，最後選擇當前大紅大紫的楊洋，一點毛病都沒有。

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楊洋到底有多紅？不看作品看代言

從李少紅版《紅樓夢》中嶄露頭角，到《微微一笑很傾城》大火，再到《三生三世十里桃花》電影版，這個91年的小生雖說不是一夜爆紅，但如今的勢頭確實是流量本人。粉絲從扎著羊角辮、話都說不清的小baby，到稱霸廣場和菜場的阿姨媽媽，全部通吃（當然也有男性啦~）。撇開作品不談，代言量大到可怕。衣食住行、電商、APP，平價的、高端的，已經滲透到生活的角角落落，廣告覆蓋到「楊洋天天見，低頭不見抬頭見」。

楊洋代言或合作品牌

吃得了街頭小吃，也hold得住米其林三星。在高端消費品行業，楊洋已經拿下三大集團：嬌蘭（LVMH集團）、YSL（開雲集團）、萬寶龍（歷峰集團）。

從上之下，楊洋的角色分別是：

嬌蘭首位男性代言人

YSL亞太區眼鏡形象大使

萬寶龍品牌大使

楊洋和嬌蘭的合作可以說是非常成功了。營銷方案分分鐘想出一打，用也用不完。

借著「三生三世」的勢頭來個「法式桃花妝」~

楊洋給粉絲塗唇膏這種互動撩動多少女心啊~

嬌蘭親親唇膏還有出了「楊洋色」，售罄乃常態~

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品牌和代言人，是友好合作還是利益依附？

影響力、號召力、轉化率，品牌在意的楊洋都能做到。明星保持了曝光率、品牌完成了KPI，不是應該皆大歡喜嗎？那吐槽的聲音從何而來？

因為，有人覺得萬寶龍和楊洋不搭。怎麼個不搭？

先來看萬寶龍，一個創立於1906年的奢侈品牌，品牌名字意為勃朗峰——阿爾卑斯最高峰。萬寶龍從做書寫工具（鋼筆）起家，如今擁有書寫工具、皮具、腕錶、珠寶等品類。書卷氣、高品質、內斂、成熟、知性，這些都是盛時君眼中的萬寶龍。

萬寶龍產品

現在萬寶龍的代言人都有些誰？（盛時君就不做評論了，個人風格氣質擺在那裡，都能感受到。）

休·傑克曼

夏洛特·卡西拉吉

（摩納哥公主，格蕾絲·凱莉王妃的外孫女）

桂綸鎂

即使楊洋穿上毫無裝飾的白襯衫、黑西裝，禁慾系高領黑毛衣，做個「權力感」的手勢，依然不是盛時君心目中的萬寶龍（不想騙自己...）。

萬寶龍代言人 楊洋 廣告片

以前要快速了解一個品牌的風格調性，看他們的代言人就行。現在，這條定律已經被時代淘汰了。流量太生猛，現實太骨感，品牌調性和流量紅利難以權衡，再也不能「由著性子」選一位合適的代言人。即使是高高在上的百年奢侈品牌，也得聽用戶的。不知是悲是喜。

不可否認，「變化」是這個時代唯一不變的。為生存，固守傳統不求改變的結果只能被時代所遺忘。新生代明星為「老牌子」帶來活力，強大的銷售轉化有目共睹。縱使調性不匹配，也算是曲線救國，在磨合中創造火花。但另一方面，是否也會流失掉一批忠實用戶，為「這不是我認識的XXX（品牌）」而痛心不已，粉轉路人。他們不為代言人買單，只關注好的產品、好的文化。還有品牌自身，要生存還是要靈魂，這是一個問題。

有多少人會為偶像買單？偶像又能存活多久？楊洋和萬寶龍，誰比較輸得起？兩方都是家大業大，沒在怕的。不管怎樣，話題是夠了。在這樣一個時代，管他是黑是白，能賺取注意力也許就已經贏了。相信萬寶龍不會因為是楊洋代言，風格、品質就變了。楊洋也不會因為代言了萬寶龍，就……什麼。盛時君不知道，反正他也不差這一個。

最後順便說句，今晚19:55還有萬寶龍攜手楊洋的直播，讓我們期待全新代言人的表現吧。

關於盛時君在文末提出的疑問

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*圖片來自網路

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