韓妝大牌紛紛落戶京東，攜手擁抱中國消費者

清透眼妝光澤肌、厚白粉底深色唇，韓劇中女主妝容修飾出吹彈可破的肌膚，讓人彷彿隔著屏幕都能掐出水來。「韓妝」也跟隨著「韓劇」以迅雷之勢在中國集聚了大批擁躉。

隨著中國逐步成為了韓妝最大的出口國，韓國知名品牌紛紛加快了擁抱中國市場的步伐。近日，韓國快消品龍頭企業LG生活健康就將旗下高端草本配方品牌belif和彩妝品牌VDL搬上京東超市，這是繼後、菲詩小鋪、蘇秘等美妝大牌入駐京東後，LG生活健康在中國市場的深化布局之舉。

• 老朋友新合作，凸顯京東強大的品牌號召力

「belif和VDL強勢入駐京東是水到渠成的事情」，LG生活健康電商總監楊穎華表示，此前LG生活健康與京東在日用消費品領域早有合作，且關係良好。瀏覽京東超市的商品頁面，其中不乏竹鹽牙膏、潤膏洗髮、後等LG旗下品牌。

官方資料顯示，此次入駐的belif整體繼承了英國150年傳統草本配方，結合了傳統、天然、科學的高品質，位列LG生活健康的一線品牌。該品牌於2013年進入韓國商場專櫃，2014年就獲得各大專櫃銷量第一的佳績，成為銷售冠軍，belif只用了一年。

「belif的產品幾乎都以功效劃分，真實在瓶身上標記產品成分，從不誇大功效，給肌膚傳遞安全而最真實的功效。在韓國，belif消費群體的男女比例為4:6，以功效聞名的belif也深深俘獲了男士的『芳心』。由於belif品牌的市場保護較好，渠道保真，產品完全靠口碑傳播。」楊穎華介紹道。

入駐京東超市後，belif表現依然搶眼。其中京東專供套裝belif水分膨潤啫哩霜3件套禮盒佔belif在京東總體銷售的4成左右，belif草本清潤保濕卸妝水僅用一天時間就賣光了整個上海地區的庫存。

另一款新入駐的韓國彩妝品牌VDL，是LG生活健康針對現代年輕女性創立的國際化彩妝品牌，瞄準25至35歲都市女性。目前，VDL已經通過韓國百貨店、免稅店和門店推出各種專業彩妝產品。VDL正在以每年持續增長的態勢發展成為韓國代表性彩妝品牌之一。

據歐睿調查顯示，2020年，中國彩妝市場規模將達到66億美元。凱度消費者指數也顯示，2016年中國彩妝品類持續保持兩位數增長，以13%的增速領跑整體快消品市場。此次VDL入駐京東超市，將藉助京東創造新的增長機會，通過差異化的彩妝產品和優秀的品質全面布局中國市場。

LG生活健康兩大品牌的入駐，再次證明了京東強大的品牌號召力。自2015年12月以來，陸續有SK-II、雪肌精、後、雅漾等國際一線品牌入駐京東。對於國際一線品牌來說，選擇入駐在行業具有絕對話語權的線上平台更讓自己放心。

• 京東女性用戶增長，為LG布局中國市場鋪就快車道

京東在美妝領域的地位並非一蹴而就。對於與京東合作已久的LG生活健康而言，京東在美妝領域的進階之路給其留下了深刻的印象。

據京東聯合南方都市報發布的 《顏之有理：2017美妝消費報告》顯示， 2016年，中國美妝品類線上交易額同比增長31.1%，京東美妝個護銷售額2016年同比增長高達102%，遠高於全球化妝品市場規模同比增張的4%和中國化妝品零售額同比增長的8.3%。

這得益於京東平台上女性用戶的持續增長。今年618期間（6月1日至6月18日），京東平台上女性新用戶數同比增長近100%，京東超市的女性用戶數同比增長超過60%。在美妝、個護、母嬰等熱門品類中，女性用戶數量佔據絕對優勢，購買女性香水彩妝、護理產品的女性用戶數均超過70%。數據表明，京東已獲得越來越多女性消費者的青睞。

作為後起之秀的京東美妝品類能成功贏得市場和消費者的認可，離不開京東的正品行貨經營理念和優質的交付體驗，更離不開一眾美妝品牌的支持。

楊穎華毫不掩飾對京東的滿意：「京東美妝品類發展非常快，這與LG生活健康在中國市場的拓展相呼相應，LG美妝選擇京東可以說是互相借勢，共謀發展，形成1+1＞2的效果。我們和京東采銷團隊配合得很好，LG健康生活公司的策略和京東策略也協調得很好。」

相比韓國另一知名品牌愛茉莉太平洋，LG生活健康在中國市場的布局相對較晚，但近年來其追趕腳步愈來愈快。今年一季度，LG生活健康化妝品部海市場銷售額增長達22%，其中中國市場增長了25%。

京東超市的快車為LG生活健康加速布局中國市場提供了有力支撐。2017年2月，在以往合作的基礎上，後以品牌直營方式再次強勢入駐京東。蘇秘也緊隨其後在今年4月入駐京東。雖然入駐時間不長，但這兩大品牌在618期間頗有斬獲。其中，後在今年618期間的銷售額與5月日均銷售額相比增長近270%，與去年6月相比則獲得了近100%的增長。與今年5月日均銷售額相比，蘇秘則獲得了超過200%的增長。

楊穎華表示，LG健康生活未來還會將更多高端產品陸續引入到京東，憑藉雙方對於品質、時尚等方面的認知高度契合，雙方將在共同拓展中國高端彩妝市場的路上給消費者更大的想像空間。

• 賦能品牌，京東攜手LG擁抱第四次零售革命

LG生活健康在京東強勁的發展脈搏下「同頻共振，共生共榮」。楊穎華表示，「京東除了帶給我們穩步上升的銷售業績和人盡皆知的極速物流外，還為我們打開了許多扇窗戶，探索更多可能」。

京東作為中國最大的自營式電商，長期以來積累了海量的消費數據並能有效反哺線下銷售。

「我們優先選擇線上渠道讓品牌進入中國，也是希望電商數據能幫助我們更好地調整線下銷售策略。線上銷售更加的靈活，方便戰略調整，爆發力也比較強。比如在電商平台，一款並未進行重點銷售的卸妝水意外大賣，我們就能及時把這個信息向線下渠道反饋，並對原有的銷售策略進行調整，達到多渠道共贏。」楊穎華對線上渠道的優勢顯然胸有成竹。

在互聯網營銷中，京東的大數據以及精準營銷的策略也可以幫助LG生活健康更精準地把握目標用戶群體，實現精準推送。LG生活健康還能夠利用京東提供的流量數據、訂單轉化數據，甚至是用戶的年齡、性別數據不斷調整自己的產品設計和營銷手段。

除了大數據，京東白條等消費金融產品的勃興也刺激了消費，這讓長期佔據高端市場的LG生活健康真正嘗到了中國市場消費升級的「甜頭」。

「如果說大數據把我們的產品精準推銷給潛在客戶，那麼京東白條就是讓這些潛在客戶完成轉化的重要推力」，楊穎華認為，京東白條可以讓消費者願意嘗試更高端的產品，享受更好的生活。

今年5月16日，LG生活健康還聯合京東推出了首部VR微電影，通過VR用戶將以第一人稱扮演劇中女主角，不僅能夠與劇中男主進行互動，更可在首爾人氣購物場所直接購買微電影中的商品。這也是京東VR直播平台實現的首個業內可邊看邊買的VR視頻。視頻中的商品採用3D建模的方式來呈現，使得用戶可在VR視頻中與商品實時交互。

在第四次零售革命即將到來之際，京東將從零售商逐步變成零售基礎設施服務商，為品牌商全面賦能。京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東曾表示，人工智慧技術將對現有零售進行再造，將用戶體驗、成本、效率推向極致並創造出巨大的社會價值。京東擁有超過十年的商城自營經驗，積累了從采銷、物流、營銷到售後服務等各個環節豐富的專業知識，在零售全流程的智能化上進行了積極、有效的探索。未來京東會進一步輸出這些能力，與零售夥伴一起分享、成長。

可以預見，有了京東的強勢賦能，進軍中國市場的LG生活健康將以更充足地準備迎接第四次零售革命時代的到來。

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