輕心成功智慧：成大事者，不限於君子和小人，活用利益與鞭子

你能讓人服從你嗎？成就一件大事，需要多人配合，要能差遣別人為自己做事。這就需要高超的情商。

如何用情商讓一個人服從管制?今天我們說下崇禎皇帝和李自成的故事，確切說是他如何被文官一步步滅了，李自成又如何管住那些官。

明末皇帝崇禎上台，第一件事：廢掉閹貨魏忠賢，還文官們一個清明世界。他相信這些仁義道德，狀元及第，翰林出生的大學者，大教授，大聖人，能夠自覺自愿的做好分內事，節儉清廉的拿錢支持抵抗後金。

他相信，國家馬上要富強，人民立刻安居樂業。所以，只要是文官提議的事，他都照準。

首先，東林黨人（文官集團）說：今時不同往日，魏忠賢是最大的壞胚子，以前他每年派太監搞防汛抗災，修理河堤防止泛濫，我們都是仁人君子，哪還用得著太監監督啊，可以撤了。

崇禎：「准奏」。

至此到他在位十七年，明朝就沒修過一次河，任由一次次發大水，沖得家園失所死傷無數。

隨後，東林君子們提出，禁止工商業，禁止海洋貿易。因為古代聖人重視農業輕視商業，我們要延續聖人遺風，把所有人都趕去種地，種糧食。

崇禎皇帝：「准奏」。

光這一項，讓他減少四百萬兩白銀稅收，沒錢賑災，眼睜睜看著大水沖壞房子，災害沒有糧食。

接著，東林君子們建議，軍隊邊境人民不準養馬開礦製造武器，必須由朝廷統一發放，這樣才能讓他們更聽命朝廷。

崇禎皇帝：「准奏。」

這個辦法給朝廷加大負擔，可國庫卻拿不出錢來，邊境部隊絲毫沒有戰鬥力。自然，明朝被李自成滅了。

那朝廷究竟有沒有錢呢？

李自成進京後打開國庫和皇宮，金銀器皿和人蔘鹿茸都被崇禎賣了，朝堂上的銅鼎也被他當掉，充作軍餉。環顧四周，好像真的再也找不出一分錢來。

他先把宰相魏藻德糾出來，問他：「你做了三年宰相，把錢拿出來。」魏藻德拒不承認有錢，被抓進監獄十個指頭夾斷，交出白銀數萬兩。

陳演，大明重臣，被囚禁後交出4萬兩白銀幫助軍餉。李自成在京城幾個月，一共得到7000萬兩白銀。

工作中，我們經常會遇到這種情況，管理著一個人或一群人，他們搞好關係的方法就是什麼都聽別人的，沒有自己的原則。就比如白痴皇帝司馬衷，被大臣和皇后玩弄在鼓掌里，最後引發「八王之亂」。他這樣的人坐在皇帝位置上，就跟絕世珍寶沒有絲毫保護暴露在陽光下，只有被人拿走的份。

生活中，絲毫不缺什麼都聽別人的老好人，缺的是帶人走出困境的方法。比如有時候朋友創業招聘員工要拿融資，就得堅持那必須是個能賺錢的項目，如果一上來就不賺錢只燒錢，融不到錢還在說劉強東也這麼乾的，那失敗又怪誰？再比如，有些姑娘談戀愛，覺得自己人美心善良還賢惠，什麼都給對方，必定得娶自己，卻不想有些渣男就是玩玩的，容易得手他還不稀罕。

這個世界上很多事情是可以預見的，但總有人不到南牆不回頭，不願意改變自己，也是件很令人惋惜的事情。

有時候我們想做個好人，當個好老闆，總覺得遷就身邊人，就能換來人人喜歡，但是人性就是你越遷就他，他越覺得你好欺負。

遷就其實起不到任何作用，反被當做沒有魄力的懦夫。要帶領別人，就是自己拿出能落實的想法來，讓人來做。因為人都是懶惰的，能遵循古人已有的辦法，就別自己動腦子；能找到現成的成功例子，就別去創新。比如曹參在蕭何死後就說，既然蕭丞相的規則制定那麼好，我幹嘛要改變呢?這就是成語「蕭規曹誰」。

一個獨立自主，堅持原則的人，更容易讓人信服，從而被追隨。

三、

當然我們今天要說的是活用原則，魏忠賢到崇禎再到李自成，短短二十年，明朝就從欣欣向榮到一片衰敗。其實在於崇禎沒有原則，不會用人，是個迂腐的書獃子。他根本不懂，治國不是滿口仁義道德就行的，人類追逐利益的本性也不會被聖賢書籍感化。要管好人，就得「胡蘿蔔加大棒」。

什麼是「胡蘿蔔加大棒」？就是賞罰分明，不能一味聽，也不能不聽。要都聽，搜集到所有信息後逐一鑒別，可以用的才用，不可以用的剔除。如果給的意見是假的，必須要狠狠懲罰。這是因為人性本來就趨利避害，讓人說話只會說好話，奉承話，吹捧的拍馬屁話，那就聽不到真話。不懲罰就會覺得騙騙你也沒什麼，下次一樣騙。

比如崇禎全聽文官的，沒有自己的主意，只獎賞（聽從意見）不懲罰，朝廷滅了，崇禎只能去自殺。再比如有些女孩嫁人後老公讓辭職在家，她就辭職，帶孩子幾年後成黃臉婆，老公勾搭小三要離婚，女生一點翻本的資本都沒有。

崇禎的故事告訴我們，成大事者跳出君子的框架，既要用利益去驅使人，也要用鞭子去懲罰人，自己心裡拿的定主意，就能做成功很多事。

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