中國版快時尚向左 江南布衣向右

原標題：中國版快時尚向左 江南布衣向右

女裝品牌 JNBY 秋冬系列主題宣傳

無時尚中文網（微信號：nofashioncn）2017年8月3日：過去三年，從搜索引擎，到中國媒體，再到微信公眾號，「中國版XXX」成為本土品牌相關提及率最高的一個片語，而「XXX」通常是歐美、日本最知名的快時尚品牌。這一具有中國特色現象完全符合當下的本土品牌環境，但是，有多少品牌真正理解快時尚，又有多少品牌清楚，怎樣才能做到真正的「中國版快時尚」品牌？

快時尚行業通常有全球化的供應鏈提升速度，中國品牌有嗎？或者，中國品牌需要嗎？它們做到國際化了嗎？國際快時尚品牌的直營策略，中國品牌可以做到嗎？哪怕是50%的直營率；在「中國版快時尚」們紛紛鼓吹款式數量時，實際上全球時尚品牌從奢侈品行業到大眾品牌，都在減少SKU……

本土品牌的發展需要「中國版快時尚」嗎？答案當然是肯定的，因為只有通過不斷的學習、探索，才能更深入地進行本地化結合，建立極具規模和特點，甚至真正國際化的中國品牌。但是，動輒「中國版XXX」的品牌環境則是需要警惕，甚至令人擔心的。

幸好，中國還有江南布衣。

7月28日，江南布衣有限公司（3306.HK）（下簡稱「江南布衣」）旗下女裝品牌JNBY在北京舉辦了靈感來自Virginia Woolf（弗吉尼亞·伍爾芙）、主題為「非法的自由感」的2017秋冬系列發布會，活動現場相對逼仄的場地以及20人左右的模特，與中國品牌當下預覽秀場化、秀場慶典化的市場新聞形成了鮮明的對比，不過，這恰恰代表了JNBY品牌以及母公司江南布衣創立20多年以來的經營理念和品牌價值。

就在「中國版快時尚」此起彼伏之時，江南布衣已經在向品牌管理的最高級別跨越。2016年10月31日，江南布衣登陸香港聯交所，這一行動被集團首席財務官Frank Zhu稱之為「管理驅動」的里程碑，而在他看來，任何集團的發展會經歷「銷售驅動、管理驅動和創新驅動」三個遞進式過程。

JNBY 2017秋冬系列北京發布活動當日下午，在接受無時尚中文網採訪時，作為上市公司CFO，Frank屢屢提及「粉絲」、「精神」、「品質生活」等辭彙，他表示，時尚品牌只要耕耘和關注好上述核心問題，成功往往水到渠成。

江南布衣北京官舍概念店亦一直進行著藝術和商業合作方面的探索，不定期舉辦展覽

自1994年李琳創辦江南布衣以來，到目前集男、女、童裝和家居品牌於一身的時尚集團，江南布衣及旗下品牌已經走出一條與其他眾多本土品牌不同的道路。

在接受無時尚中文網採訪時，Frank一直強調江南布衣旗下品牌的設計師品牌定位，不願將集團品牌歸於大眾化市場，或只能稱為服裝市場中的一類細分化市場。他表示「物以類聚，人以群分」，即使是品牌創辦當初立足小眾市場，但在中國人口的大基數之下，以及隨著物質文明發達，希望追求生活品質的人數在快速擴大，「在20年前我們講品牌理念可能很小眾」，但是現在向消費者傳遞精神故事則不會像以前一樣孤獨。Frank以集團旗下男裝品牌CROQUIS 速寫為例，稱十幾年前該品牌在商務男裝一統天下之時顯得小眾，而現在其接受度顯然更高，「當一定人的富裕程度到了之後，就會體現在生活品質的方方面面。」據江南布衣集團2016/2017中期報告（截止至2016年12月31日）數據顯示，CROQUIS速寫收入增長34.2%，占集團營業額比例提升至20.8%。

Frank表示，JNBY 品牌是集團的先驅品牌，其發展讓集團的梯隊品牌清晰地認識到「粉絲」在哪裡，從而進行布局。目前JNBY整體收入繼續保持良好增長的同時，集團其他品牌收入總額比重亦呈現穩定增長態勢。

江南布衣旗下童裝品牌jnby by JNBY 廣州太古匯門店

針對集團的多品牌發展策略，Frank表示會立足於設計師品牌定位，「每一個新品牌都應該為集團加分，而不是為了多品牌而多品牌」，並希望集團任何一個新品牌在其所屬的細分化市場是其中的佼佼者。

據Frank稱，集團在創立童裝品牌之時，當時童裝市場品牌都很卡通，並不能滿足一些消費者的需求，因此，jnby by JNBY在2011年推出之後，便走出了一條不同的設計師童裝品牌之路。目前已經是中國設計師童裝品牌市場的最大品牌。「每一個品牌都有其不同的粉絲，每個品牌都有著不同的story在影響著TA（消費者）。」

江南布衣去年最新推出的青少年服飾品牌Pomme de terre 蓬馬就是以「Don』t be serious」為理念。該品牌在2017春夏季推出了「我的白日夢」活動，並邀請「蓬馬少年」及其父/母前往非洲的馬達加斯加實現少年「白日夢」；集團童裝品牌jnby by JNBY 在5、6月份分別舉辦和參與舉辦的活動「我眼中的小世界」和「島語(Echoes of Islands)——TPP家庭1+1協同創作攝影展」同樣充滿體驗感；而集團旗下女裝品牌less 在5月份舉辦的「喬裝會議室」的快閃店（Pop Up Store）活動在體驗性之外還充滿了實驗性和藝術性。

Frank在描述集團的品牌經營理念時一直強調對人和「粉絲」的經營，「愛江南布衣的非常愛，不愛的不愛」。他表示，認同江南布衣的消費者會一直「follow品牌」，不過，這亦需要集團和品牌擁有持續的創新能力。

less「喬裝會議室」快閃店現場

提及中國零售市場最熱門的辭彙「消費升級」和「粉絲經濟」時，Frank表示，江南布衣早在20年前內部就有「粉絲經濟」的管理理念，而「消費升級」其實並不新鮮，從歐美、日本的消費軌跡來看，中國市場勢必跟隨。

Frank表示江南布衣是中國較早利用「粉絲經濟」管理庫存和消費者的品牌，包括微信、微博等社交媒體的運營，以及電商、實體渠道同步上新的策略，都是行業領先的。

與中國本土服飾行業20%，甚至高達30%的電商渠道佔比對比，江南布衣2017財年上半年在線收入佔比僅為7.4%。不過，Frank表示，並不特別看重渠道份額比例，一方面，設計師品牌的穿著體驗會高於標品品牌；另外，在線銷售佔比並不完全等同於互聯網思維，該集團是希望利用互聯網思維和「粉絲經濟」來提高粉絲體檢和耕耘消費者，完成「粉絲」向消費者的轉化，至於消費發生的場景和渠道並不會有特別期望，只要品牌本身有良性的增長即可看做是成功。

儘管中國經濟以及服飾市場都有下行風險，Frank認為江南布衣所處的細分市場實際上卻仍能受惠於此，因為，對精神追求有需求的消費者正在快速擴大，而江南布衣與Broadcast:播、DAZZLE 地素、ZUCZUG素然等設計師品牌一起亦在做大這一細分市場，「宏觀經濟和細分市場或具體的品牌並不一定具有邏輯關係」。他同時重申，伴隨經濟發展、生活富裕、物質文明提升，部分消費者一定會有更高層次的精神文明和與眾不同的追求，而江南布衣旗下目前所有品牌，以及未來可能孵化或收購的品牌，都會基於滿足消費者上述需求。

註：唐小唐對本文亦有貢獻

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