佳士得2017年上半年報里的三個秘密

日前，佳士得公布了2017年上半年全球業績報告，這份報告能告訴我們哪些市場秘密呢？

▌總成交到底有沒有增長

按照佳士得方面的說法，佳士得2017年總銷售額為23.5億英鎊（30億美元），總銷售額同比增長 14%。

然而這一數字也令人疑惑，因為佳士得2016年的公開數據顯示，佳士得2016上半年銷售業績為21億英鎊，約合30億美元，也就是說，如果按照美元計算，佳士得2017年上半年的業績與2016年同期業績基本是持平的，業績增長更像是來自英鎊貶值。

2016年5月至2017年8月英鎊兌美元走勢圖

2016年6月，英國脫歐公投引發金融市場巨震，英鎊兌美元由此跳水，下跌幅度快速超過10%，由1:1.4的平台下探至1:1.2，一年之後有所回升，2017年6月左右在1:1.3平台。佳士得的統計剛好發生在這一動蕩市場中兩個不同的匯率水平平台，由此產生了兩個統計數據的差異。

實際上，即使是持平的銷售業績，也仍然可以視作好消息，因為，佳士得2015年的銷售業績是29億英鎊（45億美元），2016年上半年出現大幅下滑，2017年的業績至少可視為平穩止跌。

按照佳士得方面的數據，2017年上半年，成交價逾1300萬美元的拍品數目增加，由2016年同期的14件增至38件，成交額超過130萬美元的新買家數目增加29%。這一數據的意思，一方面說明佳士得在頂尖藝術品的徵集方面卓有成效，另一方面也說明頂尖藏品對當前買家的吸引力（或者說買家需求）有增無減。

▌亞洲藏家有多厲害

2017年佳士得全球客戶及成交分布表

在全球藏家分布及交易情況方面，佳士得方面給出的數據是，美洲、亞洲和 EMERI(歐洲、中東、俄羅斯及印度)地區的客戶分別占成交額的 35%、35%和 30%，而各地區成交額則分別是52%、37%和11%。

這兩組數字的意思是這樣的——

亞洲區客戶穩佔全球成交額35%，與美洲地區客戶已平分秋色。再參考另一組數據，2017年上半年，亞洲客戶的成交額增加39%，美洲及EMERI地區客戶的成交額則分別增加38%和9%，由此可以看出，亞洲買家的強勁增長達到了怎樣的程度。

雖然亞洲買家增長強勢，但這些亞洲買家的主要交易地點並不是香港，而是美洲，然後是歐洲，這就解釋了3月發生在紐約亞洲藝術周期間拍賣的火熱，再有就是歐洲藝術市場中無孔不入的中國買家。正如佳士得所說，紐約亞洲藝術周期間「亞洲客戶在亞洲藝術品類的成交額躍升90%」。

提到亞洲藏家，還有另外一個參考指標，那就是關於新買家的情況。

佳士得方面表示，2017年上半年買家基礎持續擴大，他們的買家構成中，有25%的客戶為新買家，分別來自美洲(37%)、亞洲(21%)和EMERI地區(42%)。這一數字也同樣耐人尋味，因為37%與42%，已經不只是一個高速增長的問題了，這幾乎已經是市場動蕩了。這些年，內地藏界常分析歐美傳統藏家退場，新藏家興趣改變，看來所言不虛。與之相比，亞洲21%的新藏家增長，看上去要正常、穩健得多。

▌網路拍賣真的火嗎

佳士得網路拍賣專場電腦截屏

佳士得一直在試圖取得網路拍賣的突破。

本次佳士得的說法是，「佳士得2017年上半年網上拍賣成交總額為7530萬英鎊(9580萬美元)，Christie』s LIVE實時競投的成交額5550萬英鎊(7060萬美元)。佳士得網上拍賣的訪客來自180個國家及城市，亞洲買家的增長尤其驕人，升幅達25%。網上拍賣亦成為了新買家最活躍渠道，網上專場拍賣吸納的新買家(29%)仍然為各個管道之冠。」

用佳士得新買家的增長數字（25%）與佳士得網路新買家的增長數字(29%)對比來證明佳士得的網路拍賣增長，說服力並不強，而如果我們把這樣的數據和前兩年的數據放在一起，我們發現，佳士得在網路拍賣進展其實並不大，只是維持了穩定而已。

佳士得的官方數據告訴我們——

2016年上半年，佳士得所有通過網路管道(包括線上參與現場競拍及網上專拍)促成的拍賣額總計1億美元。

佳士得網路拍賣的快速增長是在2016年。佳士得的官方數據顯示，2016上半年佳士得電子業務增長96%，自2015年同期的990萬英鎊(1530萬美元)增長至2016上半年的1940萬英鎊(2800萬美元)。參與網上專拍的買家數量增長60%，首次參與佳士得拍賣便選擇網上專拍的新買家人數增長26%(2015年上半年為16%)。

也就是說，佳士得的網路拍賣從無聲到發力，經歷了一個快速增長，2017年上半年進入了平穩階段，但顯然還沒有到「火」的時候。

實際上，網路之於拍賣到底能夠發揮多大的作用，這是一個可以超越想像的課題。佳士得同我們一樣，對網路拍賣的未來希望滿滿，就讓我們用下面兩組數據為本文結尾——

2017年上半年佳士得共舉行 35場網上拍賣，5月的美國藝術網上拍賣創下 317萬美元(245萬英鎊)的成交佳績，成為期內成交總額最高的網上拍賣。

佳士得持續加強網上內容，令瀏覽佳士得網站專題故事的訪客人數較 2016年同期上升 23%，而 2017年上半年來自移動裝置的瀏覽人次則佔網站流量的 39%。

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