就是不玩價格戰！索尼電視是如何大幅度盈利的

在幾年前，傳統的家電巨頭索尼電視部門一直處於虧損的狀態，其在電視價格戰的衝擊下日子過的非常慘。當時索尼既想維護自己的高端形象，而且還想在低端市場中殺出一條血路，但結果是兩個市場都沒照顧到，電視業務一直處於虧損狀況，而整個索尼集團的經營經營狀況也同樣糟糕，所以這幾年你經常能夠聽到「索尼退出中國市場」甚至是「索尼破產」的假新聞。

但隨後，索尼電視業務開始扭虧為盈，發出了積極的信號，並且在隨後的幾個財季內，索尼電視業務一直持續盈利，並且在剛剛發布的2007年Q1財季中，索尼電視所在的影像與音頻業務獲得了226億日元的盈利，業務與之前相比上漲11%，表現相當耀眼。過去不論是哪個領域的廠商，他們通常在銷量不景氣的時候會拿出終極秘籍：價格戰。雖然價格戰會降低自己的利潤，但至少銷量數據看起來會變得好看。但索尼電視這幾年卻並沒有這麼做。

在平井一夫上任之前，索尼在中國市場非常迷茫，或者說是彷徨：在高端市場，索尼的電視需要和夏普、三星等產品競爭，但索尼旗艦電視型號並不多，也沒有絕對上的優勢；而在中低端市場，面對國內品牌電視廠商咄咄逼人的價格戰，索尼顯得有些力不從心。實際上索尼也曾試圖推出過幾款入門級的機型，但出於品牌形象的考慮，索尼不可能把自己的產品價格拉低到非常低的檔次，這樣最終導致的結果就是高不成、低不就，各個級別的市場都沒有抓到，銷量全面下滑，索尼電視所在的家庭娛樂及音頻業務也一直處於虧損狀態。

平井一夫上任之後就提出了「one sony」的理念，其核心思想是：目前的索尼不可能滿足世界上每一個角落、每一個消費者的需求，根據索尼當時的財務狀況，平井一夫決定把有限的資源重點投入在三個區域：索尼的老家日本本土，全球最大的美國市場以及體量同樣很大、並且增速很高的中國市場。同時在產品線的分布上，索尼將重點放在自己更為擅長的高端市場。

把重心放在高端市場的戰略無疑是非常適合索尼的。畢竟其品牌知名度在那擺著，並且索尼一貫是以「高科技」聞名於世。而打價格戰第一是索尼自身並不擅長，不論是產品的研發還是渠道的建設都不足以把價格拉到太低，不如國內品牌電視玩得溜；其二是過於注重低端市場無疑也會拉低索尼整體品牌的形象，並且不利於提升利潤，畢竟當時平井一夫的首要任務是讓索尼扭虧為盈。

決定一條路走高端路線之後，你可以看到近幾年中索尼電視的產品分布也發生了明顯的變化：幾年前索尼在高端只有X 9000a系列在苦苦支撐，與其他品牌肉搏；而隨後索尼在此之上增加了X9300、X9400系列，去年又增加了更高端的Z9D系列液晶電視，而今年則在其基礎上增加了旗艦級新品OLED電視A1。可以看到幾年前位於最高端的X9000系列已經變成了高端機型中的入門款，索尼目前在高端方面已經有4大系列的產品，售價從8000元到36000元（暫時不討論王思聰買的那款50萬元的100英寸Z9D），尺寸涵蓋到了55英寸、65英寸、75英寸等，基本上讓各個階層的高端影音消費者都找到適合自己的產品。而在入門級產品方面，索尼的產品數量在不斷減少。索尼目前是所有電視品牌中高端機型產品線最為豐富、齊全的。

從目前的情況來看，索尼在高端市場已經取得了顯著的成功，其充分利用自己的技術優勢（如特麗魅彩、淳音+、X1進階版圖像處理晶元、動態背光、4K HDR等）與其他品牌形成明顯的差異化，不但維護了自己高端品牌形象，而且還成功的提升了利潤。在2016年1月份開始扭虧為盈後，已經連續幾個財季都實現了盈利，日趨穩定。索尼在這幾年中取得的成績對於其他廠商而言也能提供很好的借鑒，畢竟如果要實現出色的銷量，並不需要採用簡單粗暴的「價格戰」，只要找到自己合理的定位，針對自己的優勢執行合適的市場和產品策略，一定能獲得好的成績。

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