BOSS堂海爾攜手蘇寧 葉飛透露三年1000億「戰略合作計劃」

[來自IT168]

【IT168 資訊】8月4日，蘇寧818發燒購物節boss堂直播又迎來一位重量級「主播」——海爾蘇寧渠道總經理葉飛。

葉飛對BOSS堂這種創新的直播購物模式非常感興趣，並且稱自己做過直播、嘗試過王者榮耀，是一個樂於接受新鮮事物，是一個願意嘗試，願意與用戶互動的boss。

蘇寧和海爾雖然都是以傳統行業起家，但卻都是擁有創新基因、突破思維的企業，海爾在互聯網時代實現了成功的轉型，用強大的資源積澱和良好的用戶口碑發力線上，從12年到17年，海爾線上規模增長了6倍。同樣，蘇寧2017年上半年財報顯示，蘇寧半年實現營業收入835.88億元，同比增長21.64%，實現利潤總額3.27億元，同比增長251.58%，凈利潤同比增長340.71%。蘇寧線上平台上半年實現實體商品交易規模為500.39億元，同比增長52.76%，其中線上自營商品銷售收入413.65億元，同比增長61.39%。

創新求變的基因，以及線上線下協同發力的能力和理念，是蘇寧和海爾走到一起的重要原因，傳統大家電零售一直都是蘇寧的優勢和基本盤，而海爾作為大家電中的行業領軍者，雙方有著太多的契合點。

在818期間，海爾將聯手蘇寧易購，以「發燒」為活動主題，提供給消費者冰箱、洗衣機、冷櫃、空調、熱水器、廚電、彩電的海爾全線產品，給用戶帶來全套智能家電體驗。這些爆款新品，包括海爾458雙變頻智能冰箱，EG10012B29S海爾變頻洗衣機，遠程智控熱水器等，以及某「S級黑科技空調產品」。

葉飛認為，未來的電商經濟將會是交互性極強的社群經濟，用戶會根據自己的興趣和體驗提出需求，而廠商則會根據消費者需求，定製相關的產品。而電商零售企業則會通過大數據手段抓取用戶的消費使用習慣，為用戶精準畫像，制定更為「智慧」的營銷策略。

海爾以互聯網為介面，進行了零售轉型，將用戶接入產品研發過程，通過與用戶交互，逐步解決用戶煩惱，以用戶最需要、最滿意的產品為更多消費者打造智慧家庭生活平台，提供更加智能化、便捷化的產品解決方案。這和蘇寧一貫以來最關注的消費者體驗，以及全場景的「智慧零售」是不謀而合的。

從2012年到2017年，海爾在蘇寧渠道銷售額翻了整整六倍，線上佔比30%，這說明蘇寧和海爾的合作相當成功，葉飛認為，雙方已經從一開始傳統的供應銷售關係，上升到了全面戰略合作夥伴的關係。

在海爾的BOSS堂直播專場中，最令人感興趣的是——葉飛透露了一個「小目標」，蘇寧和海爾制訂了一個三年銷售1000億的戰略合作計劃。

其實，這早就不是秘密了，2017年，圍繞經營目標達成，蘇寧與海爾在數據開放、資源共享方面將進一步合作。2017年初，海爾確定將投放在央視的2億元的國家品牌計劃資源，支持蘇寧易購渠道銷售。與此同時，蘇寧易購也將發揮自身資源優勢，全力主推海爾，雙方聯合推廣步入新台階。在此基礎上，海爾與蘇寧定下了三年衝刺1000億，線上渠道銷售實現300%的增長目標。

蘇寧818以「發燒購物節」為主題，為用戶打造發燒級的產品和服務，圍繞多個消費維度，升級詮釋「發燒」概念，打造真正發燒級的消費盛宴，將「送貨更準時、上新品更快、價格更優惠」的消費心智持續升級，在自己的主場更好地服務客戶，為消費者帶來一場購物狂歡！

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