素有「高價低配」的oppo和vivo，憑什麼征服市場？

OPPO和VIVO作為國產手機中最為出色的雙子星，近兩年表現十分強勁。在國內和世界的智能手機市場份額只增不減。大有超過華為登頂國產一哥的江湖地位。但是銷量的大增，並不意味口碑也能夠雙豐收。高價低配，過度宣傳，等的問題，使人們在是由充電五分鐘，通話兩小時的時候，也會對這個王者歸來的舊品牌，產生一絲質疑。

首先在用戶體驗上，OPPO和vivo的用戶體驗，相比國內一般手機廠商而言，有過之而不及。但是相對於國內一線廠商的旗艦品牌，就有點薄弱了，同時配置的低端化，也一直是人們所詬病的關鍵問題。而在智能手機業內，對於OV的產品差異化，可以說是評價不高。整體而言，OV手機在手機性能方面的優勢是極度有限，其獲得成功的關鍵，主要還是來自於渠道的巨大成功。

那麼作為一個評價者，我們應該如何解讀OV經營模式？如何看待OV突出渠道的商業行為？

首先我們先來解讀OV的經營模式，解讀一種模式，首先我們解讀他們的產品，因為產品永遠是一個企業安家立業的根本。OPPO和VIVO的手機，從手機本身上，也是手機中的精品系列。

最大的特點有三個，第一個就是特色功能鮮明。就像oppoR9的「充電五分鐘，通話兩小時。」vivo的：「2000萬柔光雙攝，照亮你的美」都是OPPO和vivo手機宣傳的慣用伎倆、這樣最大的好處就是，以最為特色的功能來介紹手機。讓人們首先將注意力集中在手機的特色功能。更容易接受手機，忽略手機的其他弱項功能。

第二個特點，就是產品的適應度極高。簡單來說高價低配看起來是一個很不划算的事情，但為什麼OPPO和vivo並沒有受到這方面的打擊。最關鍵的就是產品的適應度，簡單來說，人們購買手機，並不是為了手機的配置，而是為了手機的使用，也就是我們強調的用戶體驗度。

OPPO和vivo通過簡化系統，極大的提高了手機的流暢度。其次雖然是低配，但也只是相對於其他機型的旗艦品牌，有配置上的一些差異。對於用戶最大的中低端市場，依舊有著不小的硬體優勢。所以很多中低端用戶，在使用OPPO和vivo的過程中，並不會有太大的性能差距感。

第三個特點就是沒有特點，這是什麼意思呢，主要是說OPPO和vivo看起來沒有很多自己的特點，但是基本市場上主流的特色功能，依舊能夠全面覆蓋。這也為用戶提供了極大的使用便利。

通過分析OPPO和vivo的產品，我們可以發現，OV的手機並不是我們所說的不堪一擊，只是在手機，用戶體驗，市場，等不同的方面，有著不同的取捨。

簡單分析完OV的產品，我們主要來看一下OV的運營模式，這是OV能夠取得今天成功的關鍵一步。真實因為在模式上的成功，才會有OV今天的王者歸來。

而OV模式的關鍵就是線下銷售和線上宣傳。首先我們先說線下的銷售點，可以說對於很多人來說，線下見過OV的銷售點可以與便利店有的一拼。那麼這裡面就涉及到一個很關鍵的問題，這麼多線下店OV能夠盈利嗎。首先我們要說明的是OV大部分的線下店，都是個人投資的，並不是直接由OV廠家辦的。其所以廠家的經濟壓力並沒有想像的那麼大。

對於廠家來說，無疑極大的增加了自己的出貨量和品牌知名度，其次更為關鍵的是也讓廠家在手機市場已經是一片紅海的情況下，擁有核心競爭力。這時很多人就好奇，那麼這麼多的線下店，這些線下店能夠掙到錢嗎？答案是一個比較中肯的答案，基本上大部分的線下店都能夠掙錢。這裡我們就來解讀一下為什麼個人賣家喜歡投資OV的線下店。

首先這是源於手機市場的舊制度，如果注意過的朋友就應該知道，以前的手機主要是線下銷售的時候，廠家品牌店的數目一般都不多，大都是一些專櫃，裡面各種品牌的手機都有。但是雜牌軍永遠不可能擊敗正規軍，在手機線下店中，品牌店往往比雜牌店好做的多，並且優勢明顯。廠家直接供貨，補貼，品牌認定等等各個方面的原因，導致基本是品牌店都能有一個不錯的收益。

而也是因為這樣，品牌店的數目比較少，准入門檻高。一般大都是廠家自營。但是OV就是打破了這種門檻。放低姿態，接受個人賣家成立品牌店。所以才會有很多個人賣家投資OV線下店。再加上OV廠商的一定補貼，就有了今天這個線下大軍團。

那麼如何評價這樣一款模式；從商業角度來說，這是一次完美的商業崛起，也是極大的商業成功。這種模式偉大之處，就是他簡單，但卻充滿風險，基本上只要市場出現一點點問題，都會失敗，但是慶幸的是，OV成功了。

其次從產品上來說，這種模式並沒有完美的實現，買賣雙方的經濟平衡。最核心表現，就是付出與產品質量並不對等的金錢。當然了這並不能算作商業欺騙，這和你在買東西的時候，忙著和對方聊了天，卻忘記講價是一個性質的。

對於創業者來說，沒有什麼方法可以讓你一定會成功的。我們所做的一切努力都只是在提高我們成功的可能性。所以當我們每了解一條創業秘籍，就意味著我們少一個死亡的原因。而想了解更多創業秘籍。只要對我們加個關注就OK了

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