從《虎豹騎》的「開放分發」看騰訊WeGame制訂新的遊戲分發規則

目前來看，國內的遊戲市場無疑是個「大金礦」，玩家突破6億，細分遊戲市場，包括單機市場也開始崛起，遊戲平台更是快速發展。近期，騰訊WeGame上線的《虎豹騎》一石激起千層浪——除了它是騰訊WeGame發行的第一個網遊外，更重要的是它採用了「獨家分發」的模式。

有別於過往的獨家代理，「獨家分發」是騰訊WeGame基於開放平台理念背景下的淺層合作模式。這個新晉合作方式，和過往騰訊獨代的合作模式有什麼不同，是否有利於國內遊戲市場生態變化？通過對《虎豹騎》的合作模式的分析，我們能窺見騰訊WeGame對遊戲分發規則的新思路。

分發≠ 代理，《虎豹騎》合作背後的「開放分發」模式

近些年來，遊戲發行商的發行體系日益純熟和完整，在傳統的遊戲分發平台中，流量為王，所以渠道商佔了主控的地位，這就使得不管在遊戲內容、或者商業運作上，開發商的發聲相對薄弱，但騰訊WeGame與《虎豹騎》的「獨家分發」模式，則為遊戲發行帶來的不同的聲音。

平時一談到「獨家」，往往就是「獨家代理」的模式，傳統的「獨家代理」中，由遊戲開發商提供遊戲內容，但在實際運營中，發行方的運營團隊來做全面的負責，包括運營節點、商業化選擇、以及技術支持上。可以說，除了「遊戲產品」的誕生和維護以外，發行方包辦了遊戲後繼發展的可能性。「獨家代理」一方面容易獲得資源傾斜，成就好遊戲，但對開發商來說，難免有「產品不由己」的喟嘆。

而騰訊WeGame的「獨家分發」模式則提出了新的概念：一方面，平台為遊戲提供分發資源，運營上的建議和幫助；另一方面，遊戲的主控仍由開發商自己把控，不管遊戲本身的內容，運營節點、商業化、市場推廣活動、乃至遊戲伺服器和運維有絕對自主權。《虎豹騎》的「獨家分發」中可明顯看出，騰訊WeGame僅在發行上提供幫助和意見，並未對遊戲方向和內容有任何干涉。這使得遊戲平台回歸到「連接用戶和遊戲產品」本身上。

更重要的是，除了遊戲自主權，「獨家分發」脫掉了緊箍咒，在商業主動權上，遊戲開發商更獲得了和以往不同的自由度。據了解，目前騰訊WeGame對「獨家分發」這種合作模式，無論是定價、內購、折扣上都給了遊戲開發商自主權，並且分成比例上，較傳統模式更低。像《虎豹騎》這種完全由遊戲開發商自主控制，騰訊WeGame只負責發行的合作模式，分成能達到遊戲商與平台7：3的模式。

同時，遊戲發行商還能選擇與平台合作的深度，如「獨家分發」背後，可以選擇是否由騰訊WeGame來提供伺服器和運維人員，都有更細分的合作方式，通過選擇不同的平台支持程度，這種開放分發的合作模式，分成比例由7：3到5：5不等，創造了國內遊戲分發平台的新低。我們有理由相信，平台在商業利益上的讓步，能有效激發開發商開發精品遊戲的熱情。

合作模式開放，靈活自選打破壁壘

根據目前公開消息來看，騰訊WeGame提供由淺至深的多種合作方式，包括分發、獨家分發、獨家代理，涵蓋網遊和單機遊戲的發行。隨著合作模式的深入，支持和資源也隨深度遞增。

如開放分發模式上，雖說由開發商自助把控服務，但從產品、服務上的支持，騰訊WeGame仍會提供漢化支持，過審支持，接入支持、平台客服，以及標準化推廣資源包，和上線後數據演算法自動增加。並且在國區伺服器支持上，騰訊WeGame還會提供下載伺服器支持和聯機中轉伺服器支持。

更深一步的，由騰訊WeGame提供運維的分發模式，還將提供遊戲所有伺服器和帶寬中國區的支持，以進一步解決遊戲的卡頓問題。而獨家代理模式，除了可以享受以上服務外，更重要的是，可以根據騰訊對遊戲市場的洞察做深層的運營變化，以及更多平台資源的傾斜。

需要注意的是，不管單機或者網遊，獨代或者淺層合作，騰訊WeGame並未有強制的合作要求，尊重開發者自主權的同時，提供完整的基礎服務上一視同仁。對遊戲開發商而言，如果對自身運營能力有信心，並對內容控制有要求的公司，可以選擇開放分發，因為即便是淺層合作，騰訊WeGame也會提供千萬級別曝光量起跳的資源和支持，並根據發行反饋動態增加。

而希望通過騰訊WeGame對遊戲的把握能力來讓內容更貼近中國的遊戲用戶的開發商，可以努力爭取騰訊獨家代理的模式，畢竟來說，騰訊WeGame對遊戲市場的理解，可以讓遊戲運營從起點開始就擁有高度。

新的分發規則會帶來新的市場活力？

放眼全球，單機遊戲儼然成為下一個娛樂風口。與此同時，培育開發者，孵化市場，以此連接越來越高要求的遊戲用戶需求，成為全球遊戲平台需要面對的事實。而中國，單機遊戲發展環境更加複雜，除去開發過程中的困難外，遊戲上線後，是否能擁有公平的競爭環境？

騰訊WeGame帶來的「開放分發」合作模式，某種程度上打破了遊戲平台對遊戲開發商的桎梏，使之擁有更多的選擇權：無論是深度合作，或者淺層合作，都能享有規則以內的資源，讓合作更透明、開放。

對國內單機遊戲市場來說，騰訊WeGame的態度則說明了，只要是好的遊戲，不管是代理模式的不同，或者是拓展領域的不同，都能獲得騰訊WeGame的支持。在去掉眾多運營幹擾項後，國內的廠商是否能在新的遊戲時代中找回「遊戲快樂」的初心，似乎不是問題。

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