小米積極布局線下門店,線下能否戰勝OPPO?
眾所周知,小米主打互聯網營銷,藉助互聯網渠道直接售賣手機,但是幾年後的今天,似乎這一招已經行不通,雖然第二季度小米銷量破2000萬,但是仍然有一個問題小米需要重視,那就是線下市場的布局。
那麼在小米布局線下市場的過程中,小米會面臨哪些問題呢?
首先我們知道,小米前幾年之所以主打互聯網營銷,只通過網路售賣手機,主要原因是因為線上的成本非常之低,沒有所謂場地費用,門店費用,甚至人力成本,而且電商渠道可以覆蓋全國,只需要開一個官方網站就可以直接把貨賣給全國,而如果開設線下門店的話,那麼面臨的問題就非常之多,每多開一家線下店,就意味著投入新的成本,造成企業經營壓力巨大,而小米作為主打性價比的手機,基於成本定價的方式,如果開設大量的線下店,那麼在價格不上浮的情況下,小米肯定是要不斷虧損的。
但是這一年來,小米卻開始大量開設線下的小米之家,不斷拓展線下渠道,但是開設線下渠道,首先就必須有足夠的利潤空間,所以我們也看到,從小米5起,小米手機的性價比就越來越低,之所以價格上浮,就是為了支撐線下渠道,這是不得已而作出的調整。
曾經在小米5發布的時候,雷軍就說過,希望通過線下渠道去打擊他們,特別是OPPO,而最近小米也出了一款新機小米5X,售價1499元,據說專門對標線下的OPPO R11,曾幾何時,小米5在線上通過低價策略,完勝了當初的霸王手機諾基亞,HTC等,而如果小米又積極布局線下市場,能否戰勝線下渠道之王OPPO呢?
我們拭目以待,關於這個問題,網友們怎麼看待?
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