鬼谷子大智慧：做人一定能要有城府，層次太低的人很難成功！

你是個會說話的人嗎？你平時說話有沒有得罪過人？你是個善於表達的人嗎？

我們平時在工作生活中要面對形形色色的人，有聰明的，有善辯的，有領導，有下屬。你是如何跟他們溝通相處的？有沒有想過這個問題，如果沒有，只能證明你是個缺乏城府的人。

有人會說，與人相處之道應該以真心對待。這話當然沒錯，但卻是一句空洞的廢話，我們都知道待人接物應該以誠相待，可是這個社會有很多人，人與人之間不僅有真誠和善良，還有競爭和博弈。所以真誠並不能一勞永逸的解決問題，我們必須要有城府，學會說話之道。

我們都知道說話是門手藝。俗話說：一句話讓人笑，一句話讓人跳，一個層次高的人永遠能在形形色色的人之間遊刃有餘的與之相處，能夠做到左右逢源，八面玲瓏。但是相信很多朋友都做不到，為什麼呢？

因為層次高的人一直在修鍊說話的藝術，口才的表達，他們不僅做人真誠，能力很強，而且說話還讓人聽的舒服。

那麼我們應該如何與人溝通呢，應該注意什麼原則呢？今天我們就用鬼谷子的智慧與大家一起講講鬼谷子的說話之道。

一

我們先來講個故事。

相信大家都知道韓信，作為與兵聖孫武齊名的兵仙，自古以來人們對他用兵如神，百戰百勝的能力一直津津樂道，按理說這麼一個能力超強的牛人，應該能給自己找到一個好的歸宿。但是結果呢？韓信最終被呂后算計，功敗垂成。歷史記載是呂后算計的韓信，但其實稍微推理就知道背後的元兇肯定是劉邦無疑，呂后只是劉邦借刀殺人的棋子而已。

可是有時候，我們就要納悶了，為什麼業務能力超強的韓信會落得如此下場嗎？說來說去，恐怕是因為他的層次不夠高，情商不夠高，說話水平不夠高吧。

我們都知道劉邦是個流氓，這一點毋庸置疑。流氓不可怕，可怕的是流氓會說話。比如有一次已經當上皇帝的劉邦就找韓信嘮嗑。

劉邦就問韓信：「你覺得我帶兵打仗的能力咋樣？」他本來想韓信誇誇自己。

不過韓信與自己的領導溝通時候，保持了足夠的真誠，於是他說了實話：「以陛下帶兵的水平，最多只能帶十萬兵馬？」

就憑這句話就說明韓信足夠真誠，因為劉邦的確不是將才。但是劉邦是個有心計的人，雖然心裡不舒服，但是喜怒不形於色，於是他說：「就不能再多點了？」

韓信又認真思考了一下，確定的說：「以您帶兵的能力和對兵法的領悟，十萬恐怕還多了。」

這話一出口，你猜劉邦心裡會怎麼想？韓信，你就是個打工的，你別忘了，我是你的領導，給你發工資的，你就這麼損你領導嗎？

心有不甘的劉邦於是反問道：「那你覺得你能帶多少兵馬？」劉邦心裡期望的答案恐怕是，韓信說自己也帶不了十萬。

可是韓信很真誠，他如實的說：「以我的能力，四個字：多多益善。」

換著你是劉邦你會怎麼想？

「哦，你行啊，韓信，你的意思是朕不如你嘍？你那麼有本事，咋還給我打工呢？」當然以劉邦的城府，他是不會表現出來的，於是他哈哈大笑，結束了這場對話。當然劉邦嘴上認輸，但是心裡是不會放過韓信的。

這就是著名的：韓信點兵，多多益善的故事。記載在《史記》里，證明這件事情的確發生過。

有時候當我們在回顧和反思歷史時，就不禁要想了，韓信真實太老實太真誠了，難怪會被劉邦算計。只想其一，不想其二，格局不夠，層次太低。

有人會說了，真誠難道不好嗎？

二

真誠當然是件好事，只不過也要看人的，比如與劉邦這樣的人相處，如果太真誠，缺乏城府，反而容易會被算計，韓信的下場是個最好的佐證。

因為有時候做事是要用算計，說話也少不了心計和城府。俗話說：層次高的人懂得看人下菜碟，見什麼人說什麼話。一點心眼沒有，對誰都全拋一篇赤誠之心，結果只會被人算計。歸根結底，還是格局不夠，層次不高。

相信很多人在與老闆、客戶、朋友溝通時也會遇到這樣的問題，明明說的是實話，但總是會說錯話，傷害別人，也傷害了自己。那麼我們到底應該怎麼辦呢？

鬼谷子告訴我們一個說話原則，讓我們記住這句話：欲說者務穩度，計事者務循順。這句話的啥意思是說：想要與人溝通時，一定要學會暗自揣摩，思考別人是什麼樣的人，喜歡聽什麼樣的話。謀劃時一定要順應別人的心理，學會見機行事，看人下菜碟。

只有用心計和城府去揣摩別人的心理，只有這樣才能把話說的體面得當合理。讓我們記住鬼谷子的忠告，做人要有城府，說話要懂得揣摩，做事要善於走心。

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