《鬼谷子》謀略，如何明察秋毫，識人用人

三國時魏人魚豢說：「貧窮的人無須學習儉樸，卑賤的人無須學習謙恭，這不是人性的不同，而是人的處境決定的。」所以環境會改變一個人，可能讓人勤奮向上，也可能變得卑鄙下流。

鬼谷子告訴我們，以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞。因為氣象萬千，變化無常，所以要耳聞目睹，才能映入心靈。但是假象叢生，乖離遍布，我們又要提高警惕，方可神清志明。

01

「目貴明，耳貴聰，心貴智。」

大意：對眼睛來說，最重要的就是明亮；對耳朵來說，最重要的是靈敏，對心靈來說，最重要的就是智慧。

人不容易了解，了解人不容易。即使耳聰目明，也會被假象所蒙蔽，被雜訊所掩蓋。要從很多虛幻的視聽信息中辨別真偽，必須要有一顆寧靜的心，一個清晰的思維，和一個能隨機應變的大腦。

西漢末年，龐萌本來是劉秀信得過的大將，有一次劉讓蓋延和他為大將，一起去攻打一個名為董憲的軍閥。劉給兩人發布指令，但是消息只給了延一人，龐並沒有收到劉的消息。龐就懷疑劉要借刀殺人，將自己除掉，所以他當時就反戈了。

後來他與董被劉的軍隊打得落花流水，自己也一路潛逃到了小縣城，最後還是被殺了。劉也算是仁至義盡，即使是前朝舊臣，劉還是一直信任他，但是伴君如伴虎，兩個人不能說誰錯誰對，只能說自古最難懂的就是人心，人與人交往，皇帝與臣子，一旦有了猜忌，那麼不管是如何深厚的情誼，都會被毀於一旦。

孔子曰：「凡人心險于山川，難知於天。」天還有春秋冬夏和早晚，可人呢，表面看上去一個個都好像很老實，但內心世界卻包得嚴嚴實實，深藏不露，誰又能究其底里呢！

02

「以天下之目視者，則無不見。以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心思慮者，則無不知；輻輳並進，則明不可塞。」

大意：人君如果能用全天下的眼睛去觀看，就不會有什麼看不見的；如果用全天下的耳朵去聽，就不會有什麼聽不到的；如果用全天下的心去思考，就不人有什麼不知道的。如果全天下的人都以像車輻條集輳於轂上一樣，齊主協力，就可明察一切，無可阻塞。

事物之表面現象相似但實質不同，是很容易迷惑人的。所以目空一切的人看樣子很聰明其實並不聰明；愚蠢得可愛的人看上去象個正人君子其實是小人；魯莽的人好象是很勇敢的人其實只是蠻幹。

三國時，有一次劉備讓一個客人去見諸葛亮，並說這個客人很不錯。諸葛亮見過後對劉備說：「我觀察來客的言談舉止，神情游移畏懼，低著頭好幾次顯示出桀驁不馴的樣子，外露奸儉，內藏邪惡。此人必是曹操派來的刺客。」

後來果然證明了諸葛亮的預測，一般奸佞之徒大抵都是這樣。

戰國時哲學家楊朱在《法言》中說：有人問到知人之難時說：「人和人的區別如果像泰山與螞蟻，河海與小水窪一樣，那太容易分辨了！可是如果要區別大聖與大奸，就太難了！

03

既然對手都善於偽裝，我們又如何明察秋毫呢？

古代聖王觀察電閃雷鳴，感悟到威鎮而明察之象，知道施政應當首先辨明問題所在，根據問題來確定刑罰輕重的法令，再根據犯罪程度進行刑罰處置，這樣才能能使老百姓順服，天下一心。

孔子絕糧於陳國與蔡國之間時，七日七夜沒吃到飯，只能無精打采地躺在那裡。弟子顏回找來一點米，準備煮給老師吃。煮到快熟時，顏回就先抓起一把吃了。孔子悄悄地看在眼裡，覺得顏回有點失「禮」，所以不大高興。

過一會兒，飯熟了，顏回請孔子先吃。孔子善巧地說：「我剛剛夢見先君了，故應把乾淨的食物先供養再吃。」顏回馬上回答：「萬萬不可！剛才有土灰掉進鍋里，我雖把它抓出來吃了，但飯已經弄髒了，所以不能供養先君。」此時，孔子才知道錯怪顏回了。

04

所以觀察不能局限於表面，而要深入細緻，以及連續持久地考察。如果一個人言行不一，始亂終棄，內心和外表不相符合，假立名節以迷惑他人耳目，這叫「毀志」。

如果一個人與別人因吃吃喝喝而相親，因行賄送禮而結交，以損人利己而臭味相投，一旦有了權力和名譽就把感情隱藏起來，這種人就是貪婪而卑鄙的人。

如果有人只有一些小聰明而沒有大學問，只有小能耐而不能辦大事，只看重小利益而不知大道理，這就是虛假的人。

05

只有學會察人識人，才會薦人用人。我們可以用測隱的方法，來探測人的內心世界，從而來認識人。

所謂測隱的意思是，看一個人，如果發現他願吃小虧而佔大便宜，讓小利而爭大得，言語恭順裝作老實，假裝慈愛以充忠誠，小心翼翼地做事以博取好名聲，這就是用仁愛賢惠來包藏禍心的人。

考查一個人時，如果向他提問他不回答，詳細追問他又含糊其辭；外表讓人感到很有學識，打著傳播真理的幌子放縱自己；為環境所困時，一旦沒招就故作深沉，這是借學識理論來藏匿其良苦用心的人。

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