楊洋粉絲「鎖場」被群嘲,真該看看吳亦凡粉絲是怎麼做的!
電影《三生三世十里桃花》上映至今,爭議從未斷過。前有原著抄襲風波,後有電影質量、票房未達預期,如今又有了新話題——主演粉絲瘋狂「鎖場」惹惱院線,導致影片被直接取消場次。
截止今天下午六點,貓眼數據上顯示的電影排片率從首日的32%下降到22%,場均人次更是從57跌到了11……
最為糟心的是輿論的反噬,一味「鎖場」卻未能填補空缺的行為遭到了各路段子手、歐美圈、科幻圈、歷史圈大V們的齊聲討伐。心疼粉絲們一分鐘。
此時E君小課堂先為大家科普一下,什麼叫做鎖場。
鎖場,即在電影院放出排片之後,第一時間購買空場次的電影票。把場次「鎖」住,使得電影院不能撤銷場次或換場,以保證排片。
當然,E君還是想說句公道話,「鎖場」行為本身問題不大,它本是所有「流量明星」粉絲們通用的方式,粉絲願意多花錢為愛豆爭取更多排片無可厚非,而粉絲此次被群嘲的點就在於——步子邁太大收不回來了,鎖場沒問題,但你得給填上啊!!
據各家粉絲統計,楊洋粉鎖4萬場,劉亦菲粉鎖2000場。
而鎖住的諸多場次大概長這樣……所以惹惱了院線爸爸,就這幾個人,誰給你放片?!
事情至此如果粉絲們能夠「安如雞」也就罷了,本就是院線和粉絲之間的「潛規則」,人家現在翻臉只能吃啞巴虧,但是被退票的粉絲們反而理直氣壯以消費者姿態找院線要說法,這樣的「人心不足蛇吞象」才引起路人們的群嘲。
粉絲瘋狂鎖場,卻沒有n刷、贈票引路人觀影的有效填場措施,上座率還不及大耳朵圖圖,場面一度十分尷尬……
你以為這只是粉絲保底票房失敗鬧出的笑話?錯!鎖場可不是粉絲單獨的行為,片方、宣發、藝人三方都對粉絲進行引導和協助。
換句話說,粉絲們在愛豆電影上映時期的一系列行為,都是宣發策略中的重要一環。粉絲在票房上的助力,大了甚至可以影響到影片的最終票房收益率,尤其是對於這類有「保底協議」的影片。
《三生三世》製片人疑似引導粉絲
我們來看一個成功案例,同樣是劉亦菲擔任女主角的暑期檔IP電影,《致青春2》上映期間,面對著內地最賣座香港警匪片《寒戰2》和國產動畫佳作《大魚海棠》的雙面夾擊,《致青春2》在耀萊、華誼等影院中上座率可以達到80%以上,有的甚至超過了90%。
使得影片總票房收益率躋身去年年度電影前20。
據專資辦票房數據平台顯示,《致青春2》在7月16日(上映第九天)和17日的影院櫃檯售票佔比分別高達46.23%和50.02%,超過當日票房冠、亞軍《寒戰2》、《大魚海棠》佔比總和。
哪怕是在上映14天後,仍能保證最高的上座率。
這樣「異常」的數據在當時遭到了許多自媒體質疑「票房注水」,但是發行方回應稱,一方面是由於瘋狂的9.9票補措施,另一方面則為粉絲行為。
從《致青春2》看粉絲們 「鎖場」的正確姿勢
1、 隨時監測售票情況,號召大家一起買票
同樣是鎖場,楊洋的羊毛們幾乎都是以兩三個座位來「鎖」,但是反觀吳亦凡的粉絲梅格妮,保障了第一排的邊角位置全被佔滿(約12個左右),這樣起碼能保證每場最終至少有20張票的售出,影院不至於因此「反鎖場」或「因故退票」。
官方會號召每位粉絲至少買六張,多位粉絲一起購票就不會被院線輕易退票。
同時,隨時檢測附近的各大影院各個場次,發現未被鎖的場次在微博上以統一格式發布,便會立刻有粉絲一起購票
也有專人及時整理「告急」的影院和場次。
2、從非票倉城市影院發力,買早場、午夜場、邊角場,把黃金場留給路人
鈦媒體報道,《致青春2》在7月12號票房冠軍影院中前10中,前3位的影院沒有一個來自票倉城市,除此之外,Top10中有3個義烏影城及3個淄博影城,北上僅各有一個影院上榜,剩餘均非票倉城市影院。
3、立刻填場n刷,保證上座率在四成
填場,是為了避免被「鎖場」的場次只有幾個人坐的尷尬,粉絲們會進行集資填場,通過應援包的售賣再給後援會資金流通的能力。填場完畢的結果就是這樣,基本上所有邊角座位都坐滿了。
此時若還有剩餘的票,也一定要想辦法消化掉,讓上座率達到四成,由此,粉絲們通過微博轉發贈票,聯繫當地媒體、影院公眾號贈票等方式吸引路人觀看。
4、粉絲團體的組織性和執行力
吳亦凡出身全亞洲粉絲應援文化最為完善的SM公司,其粉絲在後援方面無論是在與藝人方溝通能力、組織能力還是資金回血能力,都會明顯強於本土出身的楊洋,在號召全國粉絲行動上與粉絲購買力上都有先天優勢。
這也就使得梅格妮們有能力「填場」,不至於惹惱院線方。
粉絲並非自發組織,而是電影宣發策略的重要一環
粉絲真金白銀砸錢沖票房,看似是一場粉絲保底票房的戰役,但其實是在片方、宣傳方引導下的行動,而非自己組織。畢竟,票房好壞,靠的都是路人。
通過片方-藝人方-發行方-粉絲四重環節的聯合讓更多人來看電影,起到宣傳的作用,即如何利用粉絲也是電影片方宣發策略的一部分,甚至是片方從起用「流量明星」時就已經打好的「如意算盤」。
1、片方提前指揮,發布相當清晰又有重點的購票指南
《致青春2》在上映前率先在微博上放出「購票攻略」,叮囑吳亦凡和劉亦菲的粉絲把黃金場次讓出來,讓普通觀眾通過發行方購9.9元低價票,加大票補搶排片。
2、粉絲配合發行方,大力購買票補
粉絲配合發行方,以低價購買原價高的票,基本上粉絲前期購買的全部是低價票。而優秀的票補售賣成績就會讓發行方更有底氣,向院線方索要更多票補,形成閉環。
p.s 《三生三世》此次也是吃了3D電影和票補的虧,價格的昂貴、票補活動的滯後使得沒辦法一人提前鎖定數十張票,導致填場速度太慢被抓包。
3、粉絲自發包場做地推,衝擊預售票房與排片
此次楊洋粉絲的包場也十分厲害,不僅全國上百場次,還發放周邊條幅,將包場部分電影票贈與路人,為的就是衝擊預售票房,以博得上映前三日的高排片。
4、聯絡媒體打通渠道
粉絲聯繫院線方、片方宣發團隊、當地電視台與媒體,進行線下應援。鎖場剩餘的票通過本地影院公眾號活動贈送掉。(這簡直就是媒介的活兒啊厲害了)
有「流量明星」參演的影片借力粉絲經濟很正常,但也要懂得基本法,片方、宣傳、發行、粉絲都要互相通好氣兒,否則一個不留神,就落得個群嘲的地步。不過,「鎖場」的潛規則被此番揭露之後,以後的粉絲電影們,可真的要小心了。
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