市場遇冷 他AR結合動漫另闢蹊徑 卡牌遊戲引80萬二次元粉 新推AR激斗

◆ 創幻科技成員基本都是90後，他們親切地稱呼陳堅為「堅叔」。

文| 鉛筆道 記者 連然

導語

「不要擠不要擠，排隊來。」 淘寶造物節上，創幻科技的展台被圍地水泄不通。一上午過去了，排隊的人有增無減。

眼看著人越堆越多，工作人員幾次疏散無果，只好要求創幻科技將「AR激斗」的體驗時間從90秒減少到50秒。

陳堅在2015年創辦創幻科技，一家二次元AR內容提供商。公司先後推出了AR卡牌、二次元VR內容和AR運動類對戰遊戲「AR激斗」。

到目前為止，創幻科技的App註冊用戶超80萬，其中購買卡牌用戶超過50%，月活躍用戶約在8萬左右。

注: 陳堅承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

將動漫與AR相結合

這是陳堅的第三次創業。之前的兩次並不順利，甚至坎坷到變賣房產的地步。這一次則不同，在香港一次動漫逛展的經歷，讓本置身於VR B端項目的他將目光投至新的方向——將AR與動漫相結合。

2007年年初，美國一款3D模擬現實網路遊戲《Second Life》大熱。國內不少創業者看的心癢，喊著要做中國的《Second Life》。陳堅也有點動心，不過他更實際點，只是順勢用VR技術接起了政府規劃部門和傢具、汽車、快消品等行業發布會的單子。那時他還開發了一項類似於如今淘寶Buy+的產品，即用VR技術將現實中的商城逼真呈現在網路之上。

不過，儘管政府部門的單子一單都在7位數，但資金回籠周期動輒就大半年以上，陳堅多少有點吃不消。而用VR技術呈現商城，並沒能實際提升消費者的購物體驗，反倒是增加了他們的學習使用成本，而對開發經營者來說也是白花了力氣，陳堅很快也將這個項目停了下來。

2013年年初，一次香港逛展，「幾乎所有賣動漫周邊的地方都有出售AR卡牌」，陳堅受到啟發。他開始將AR技術與動漫、玩具行業結合，一方面接B端訂單，另一方面也開發起AR卡牌產品。

創幻科技的業務正是從此時打下基礎，正式成立則要在兩年後。2014年，隨著行業經驗的積累與供應鏈的打通，陳堅將工作重心放在AR卡牌開發，並推出了App。用戶用App掃描卡牌即可看到相應的3D形象，同時，App還支持用戶編輯3D形象的姿勢、動作等。

◆掃描卡牌即得萌妹

卡牌的用戶群也從之前的低幼轉為二次元用戶為主，產品則走起了「精品」衍生品概念，價格從1、2塊錢一包漲為12塊錢一張。

事實證明這條路走對了。到年底，公司的賬面終於不再是此前的慘淡景象，而是有了約一千萬元的收入。

2015年7月，陳堅在廣州註冊成立創幻科技，繼續將AR技術與動漫行業結合來開發產品。這一年順風順水，但轉折點緊隨其後。

錯入VR AR卡牌用戶流失

2016年上半年，國內VR領域風起雲動，資本瘋狂湧入。做著AR卡牌的陳堅不由得也被吸引，「看著這架勢，VR很快就會在C端普及」。

不再是從用戶的喜好出發豐富AR卡牌玩法，而是帶著點「為了VR而VR」的意味，他將創幻的方向轉為VR為主，先後推出自主品牌的Cardboard以及VR內容，並針對二次元場地屬性，開發VR體驗店綜合解決方案，後來還將Cardboard和AR卡牌組合推出。

可在這條路上，陳堅重重跌了跟頭。一方面，在伴隨方案開發的線下調研中，他發現VR線下體驗店本身的經營狀況很糟糕，並且受眾面本來就窄，很難再細分出二次元人群。所以儘管已投入近百萬元，陳堅還是將開發VR體驗店綜合解決方案的路停了下來。

而另一方面，儘管單價50元的Cardboard一口氣售出8000台給了他鼓舞，甚至讓他又加把勁將Cardboard和AR卡牌組合起來。卻沒料到，這裡依舊是坑。因為事實上，VR技術的發展並不盡如人意，到下半年也還是不溫不火。不久，Cardboard和AR卡牌的搭配出售生出頹勢，而AR卡牌的用戶大幅流失，到年底，日活跌至前一年的60%。

陳堅悔意頓生。其實他之前就意識到AR卡牌的用戶每個月都在減少，但因為想著「沒關係，VR馬上就起來了」，便沒放在心上。

回調方向 力推「AR激斗」

處在痛苦之中的陳堅逼著自己冷靜思考。9月，他決定將創幻的方向轉回AR卡牌。今年年初起，他對AR卡牌產品做出增加品類、添加角色交互功能等調整，並推出海報、手辦等其他AR與動漫周邊結合的產品。

「用戶可以拿角色編輯出一首二次元的MV視頻」，陳堅介紹到新增的角色交互功能。不同於之前卡牌上的交互需要AR眼鏡的輔助來完成，新功能可直接在App上實現。

陳堅還推出了一款AR運動類對戰遊戲——「AR激斗」，這也是創幻今年的重頭戲。

該遊戲支持真人對抗與組隊挑戰BOSS玩法。只需穿戴好AR頭盔與動捕手套，玩家就可在遊戲中用「波動拳」實現真人PK，即當玩家推出掌心或是揮動手刀，便會有光波射向對手。

◆7月的淘寶造物節，路人紛紛在創幻科技展台邊排隊等著玩「AR激斗」。

對這款遊戲，陳堅很滿意其在圍觀效應與傳播效應上的表現，而這是由遊戲帶給玩家和觀看者的強烈參與感而來。另外，由於使用了目前相對成熟和已量產的技術與硬體方案，這款遊戲的搭建和調試成本較低，運營維度也相對便捷，便於快速複製，實現擴張。

商業變現上，陳堅為「AR激斗」準備了三條路：整套方案出售；方案租賃；與經營方聯合運營，創幻負責將整套方案部署下去，後者提供工作人員並負責搭建、維護。

接下來，「AR激斗」本身、與卡牌組合的推廣是創幻的主要工作。

創幻科技此前在2015年11月獲得了美盛文化2000萬元戰略（Pre-A輪）投資，隨後樂遊資本追加投資。今年年底，創幻科技將正式啟動A輪融資。

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編輯 孫 嬌 校對 石 偉

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