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時代在不斷更迭，話說美國市場風雲變幻，跨境電商的第一波紅利已經「瓜分」殆盡，後來者不禁扼腕嘆息。誰都想當那第一個「吃螃蟹」的人，跨境電商賣家更是如此，搶佔先機就意味著贏得廣闊的市場空間，當一群人蜂擁而上蠶食這份「蛋糕」，便獲之甚少。

不過，在美國這片熱土，換一個思路，燈火闌珊處或有被遺忘的商機，也會有意想不到的藍海……

市場已近壯年？但線上貿易仍是「鮮肉」級

人說三十而立，四十乃不惑年。按理說，美國市場經過幾十年的洗禮，也應當有較明晰的細分和特徵。相比較一些亟待開墾的新興市場，美國市場則常被人標籤化為「成熟」。

幸而還未稱之為啃不動的「老骨頭」，那到底是有多成熟呢？據eMarketer預計，目前美國的互聯網用戶約為2.7億，其中已經有約3/4的互聯網用戶屬於網購人群，網購滲透率也已超七成以上。如此高的互聯網用戶數量和網購滲透率意味著美國電子商務的增長將更多的來自於老用戶線上銷售額的提高，而不是吸引新用戶的參與。

儘管美國電商市場「老司機」橫行，但線上交易占社會消費品零售總額的比例其實還非常小，當然這一比例將最終會達到20%或是更多。如果這樣的話，電子商務的前景依然十分光明，也意味著未來將有更多品類的銷售額轉移到線上。

成熟≠飽和，美國市場或已進入壯年期，但不是所有品類的市場都已飽和。成熟的市場、銷售渠道及物流服務等對於電商湧入奠定基礎，一旦有方式打開市場，便如洪流傾瀉席捲整個美國大地。

新秀賣家被「拒之門外」，中高端產品如何打開市場？

現如今跨境電商行業正在重新洗牌，後起之秀成為星星之火，具有燎原之勢。這些人大多數是85年到95年間的年輕人，成為跨境電商的新秀賣家。縱然新興「藍海」市場具有十足誘惑，但有些擁有較中高端產品的賣家不得不去挑戰具有消費能力的精準市場。

然而這些個具有龐大消費人群的發達國家早已被老牌主流電商「壟斷」，在海外市場佔有極大知名度和影響力。同時消費群體對於中高端產品保持謹慎，因此選擇他們相對信任的電商平台無疑是為打開當地市場節省不少氣力。但某些老牌電商平台不僅門檻不斷變高，對於跟賣、侵權力度不斷加大，規則政策調整速度令一些賣家難以喘息。

找尋合適的渠道，也許會是賣家實現彎道超車的機會。雨果網了解到，美國當地非常知名的網上購物平台和品牌折扣銷售平台——Overstock ，成立於1999年有近20年成功電商經驗，每月訪客高達三千五百萬。重要的是，Overstock定位稍高端，其受眾群體從收入、不動產擁有方面均高於美國的平均水平。這對於專註於中高端產品的賣家是個很大機會，其平台熱銷品類包括傢具家居用品、床上用品、珠寶手錶、3C數碼、健康美容、戶外運動和服裝鞋帽。

不用硬著頭皮去擠入不適合自己的「圈子」，Overstock或許是那個你待著舒適，還能是你施展才華的舞台。中國的跨境電商賣家注意了，又一個嶄新的跨境電商藍海平台向你們伸出了橄欖枝！

好消息：8月22日深圳站，8月28日上海站，Overstock來華招商會將相繼登場，關注官方微信公眾號跨境電商雨果網【cifnews】查看詳情！

（文/雨果網 董小玲）

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