同樣是二次元手游異業合作，中外套路誰更高桿？

也許，你已發現了這樣一個現象：如今國內異業合作的手游類型中，二次元正當道。也許，你還發現了這樣一個差異：曾一直學習，日本「二次元手游的跨界聯動」中國手游廠商們，目前所做的聯動內容早與前者大不相同。以日本《Pokémon GO》X 麥當勞與中國《陰陽師》X 肯德基作比，雖然同為手機遊戲與國際快餐品牌的跨界合作，前者重點在互動性玩法上，而後者還加入了遊戲道具的直接引導體驗。這樣的差別，使得中國與日本，在二次元手游異業合作的內容表現上，各有看點。那麼，究竟誰玩的套路更高桿呢？以下是詳解。

動漫內容植入

【中國】《奇蹟暖暖》X《狐妖小紅娘》

動漫新套裝付費上架，雙方獲得RMB用戶

換裝手游《奇蹟暖暖》與騰訊動漫展開的《狐妖小紅娘》聯名活動，主要內容只有一個：根據動漫形象設計新套裝，並在遊戲中上架。值得一提的是，新套裝並非所有部件均第一時間在遊戲商城中售賣，在活動期間，其頭部裝飾的獲取，只能通過前往騰訊動漫開通1個月VIP得到（活動後可在商城中購買）。

這樣的活動內容，對於遊戲和騰訊動漫來說獲利是雙方的。一則根據《狐妖小紅娘》設計的新套裝，可以引起遊戲內玩家的關注，進而產生消費行為；二則，新套裝的獲取渠道在活動期間，分為動漫VIP開通與遊戲商城購買兩步進行，不但能成功將遊戲的忠誠RMB玩家轉換為騰訊動漫的註冊付費用戶，也能將騰訊動漫中《狐妖小紅娘》的忠實粉絲轉移到遊戲中來，進而讓雙方都能得到優質的消費群體。換言之，雖然遊戲活動中，只是設計了動漫新套裝上架，卻為騰訊動漫與遊戲都帶來了銷售效應。

【日本】《夢色CAST》X《最遊記RELOAD BLAST》

影游聯動吸粉，特製副本留駐新玩家

相較於《奇蹟暖暖》與《狐妖小紅娘》的聯名活動，日本手游《夢色 CAST》與動畫TV《最遊記 RELOAD BLAST》的跨界合作套路就要複雜許多，內容中既包含了影游聯動的推廣，也有留駐《最遊記》粉絲的特定玩法設計。

從影游聯動角度說，《夢色 CAST》的這次活動，是在紀念《最遊記》出版20周年之際，為了配合動畫TV《最遊記RELOAD BLAST》的開播而推出的。於手游來講，可以藉由動畫TV播出集聚的高人氣，吸引更多《最遊記》IP的粉絲進入遊戲，獲得更多在線MAC。

從遊戲內容的特定玩法設計看，《夢色CAST》中的《最遊記》動漫內容植入可以說是全方位的，它既包括了常規的動漫形象植入，如「玄奘三藏」UR卡推出。也包括了動漫主題曲等副本玩法設計，比如推出《最遊記RELOAD BLAST》主題曲及片尾曲的節奏比賽等。這一系列的玩法套路，都只有一個目的，將新加入遊戲的《最遊記》粉絲們，變成遊戲的潛在消費群體。

比較於《奇蹟暖暖》與《狐妖小紅娘》的雙方獲益，《夢色CAST》與《最遊記 RELOAD BLAST》的聯動中，顯然《夢色CAST》的收穫更大，不僅能借《最遊記》的知名度為遊戲漲一回玩家數量，還能得到更多的曝光渠道和認知度。

推主題咖啡/餐廳

【中國】《戰艦少女R》X Maid Jump Café 

提高遊戲認知度，真人COS秀和買特製餐飲送周邊

此次《戰艦少女R》的主題餐廳活動，主要有兩大板塊：其一，購買指定餐飲送周邊（特典杯墊與徽章）和抽獎活動；其二，則是在餐廳內舉辦，手游《戰艦少女R》的真人COS秀。

根據以往二次元遊戲開展主題餐廳合作內容分析，真人COS秀與購買定製餐飲送周邊，無疑是最常用也最好用的套路。這樣的做法，不但能夠提高老玩家們對於遊戲的關注，還能夠吸引更多的「二次元」用戶來了解該遊戲品牌。而開展此次活動的Maid Jump Café，也在「二次元」用戶圈中進一步提升了知名度並得到了可觀收入和客戶。

【日本】《FGO》X Sega Café

針對玩家線下付費率，圍繞周邊產品開展豐富活動

 同樣是舉辦主題餐廳/咖啡活動，《FGO》與Sega Café的活動則主要是圍繞周邊產品而進行的。活動中不僅開展了買餐飲送周邊等常規做法。並且達到店內，除去贈品之外，還有更多的周邊產品銷售，如手機殼、徽章、鑰匙扣等。並且為了刺激玩家消費，店內還策划了消費金額滿就送，購買餐飲所送杯墊可指定購買等活動。

用「限定周邊贈送」來吸引遊戲玩家參加新店Sega Café的相關聯動活動，再用更豐富的周邊紀念品內容以及變相的打折來提高玩家在店內的消費額，從而即提升了該咖啡館在《FGO》玩家圈中的人氣與知名度，也增加了線下玩家與遊戲的更多互動機會，並進一步鞏固遊戲在玩家心中的地位。比起前文所說的《戰艦少女R》與Maid Jump Café的聯動內容來，《FGO》的套路更深且針對性更強。  

與遊戲聯動

【中國】《螺旋境界線》X《櫻花大戰》

前者藉助後者海外知名度及情懷效應，推廣手游

國內手游《螺旋境界線》與日本世嘉旗下單機遊戲《櫻花大戰》展開的聯動活動，最大的看點不在於活動玩法，而是此次合作的性質——它既跨了國，也跨了界。

跨國，可藉由《櫻花大戰》的國際知名度從而提高《螺旋境界線》在國際上的認知度和曝光率。跨界，眾所周知遊戲《櫻花大戰》，是從96年開始就風靡國內外的經典系列遊戲，其擁有的忠誠玩家數量龐當。《螺旋境界線》可藉助對這些粉絲情懷效應的挖掘，從而得到該系列遊戲玩家的支持。

【日本】《怪物彈珠》X《最終幻想》

天野喜孝繪製宣傳畫，粉絲效應提升遊戲人氣

遊戲與遊戲之間推出跨界聯動，早已是日本遊戲的一大傳統異業合作方式。慣用的手法可總結為三點：一為限定角色的上架；二為根據兩大遊戲內容改編的副本推出；三為限定獎勵的發放。

而在此次《最終幻想》與《怪物彈珠》的合作中，又多了一些新亮點，比如《最終幻想》御用畫師天野喜孝為此聯動繪製全新的宣傳畫。這一舉措看起來，雖然並不能為遊戲帶來任何直接收益，但是從粉絲效應的角度出發，畫師天野喜孝早已成為《最終幻想》的一大標誌，既然該遊戲的跨界聯動已得到他的支持，那麼畫師背後的《最終幻想》粉絲也就更會關注這次跨界聯動的進展繼而參與其中了。

線下主題快餐廳

【中國】《陰陽師》X肯德基

賣的不是雞翅，是遊戲的道具付費

手游《陰陽師》與肯德基開展的跨界應援活動，雖然也有遊戲品牌宣傳的目的在其中，但其根本用意卻是，為了利用這些肯德基店內的付費與免費活動，增加遊戲的在線MAC。買肯德基指定套餐送遊戲道具，可提高玩家對於收費道具的體驗積極性，從而在一定程度上刺激遊戲的線上消費；而在餐廳內參與應援鬼王等玩法，則能提高玩家們在遊戲中的互動，並進一步提高遊戲的活躍值避免玩家流失。 

【日本】《Pokemon GO》X麥當勞

吸引各年齡段玩家加入遊戲

如果說，《陰陽師》與肯德基的跨界合作是將玩家分為了付費與一般來進行的，那麼日本麥當勞與《Pokemon GO》的活動，則是將玩家分為幼齡和成年來推廣的。俗話說，品牌認知度要從幼兒開始培養，無疑《Pokemon GO》對於此話是十分信仰的，因此針對於幼齡兒童，麥當勞推出了傳統動漫的推廣手法：購買兒童餐送神奇寶貝玩具，初初在兒童面前刷一次遊戲的好感，才能更進一步吸引這些小玩家們成為手游的「新一代接班人」；而針對成人玩家，《Pokemon GO》與《陰陽師》一般，都很注重玩法的創新，通過遊戲的可玩性來增加遊戲活躍值和付費率。

飲料品牌合作

【中國】《陰陽師》X農夫山泉

「揭蓋」100%有獎，吸引消費者成玩家

遊戲與飲料品牌的合作，在國內早已不是什麼新鮮事了。而且似乎無論什麼類型的遊戲，其合作的步驟大致都是相同的：首先一定是遊戲角色的廣告植入；再者可能會有「揭蓋有獎」等活動獎勵。二次元手游《陰陽師》與農夫山泉的合作，也不能免俗的是循著這一常規套路進行的。唯一值得稱道的是，此次「揭蓋有獎」活動，是100%有獎，且獎勵不僅有遊戲道具，還有「代金券禮包」。也正是因為這一亮點，吸引了玩家與其他消費者購買產品，也進一步促進了遊戲用戶量的增長。

【日本】《Pokémon GO》X 伊藤園

編神曲，配特定飲料販賣機，只為提高品牌認知度

關於二次元手游與飲料品牌的合作，手游《Pokémon GO》與伊藤園的跨界聯動玩出了「新高度」：不但推出獎勵活動以及遊戲形象廣告宣傳，為配合此次聯動，伊藤園還準備了印有「皮卡丘」形象的特定飲料販賣機，以及特別製作的「洗腦神曲」一支。這樣一系列的做法，目的就是為了讓《Pokémon GO》與伊藤園的跨界合作，無論是線上還是線下都能引起大家的關注，提高遊戲認知度，且為遊戲增加更多人氣及熱度。

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結語：

儘管從上文看來，中國的大部分跨界合作比較日本，套路都較為簡單。然而，若是將日本的套路直接複製到國內市場，也是不可行的。在日本，能夠進行異業合作的二次元手游，大多粉絲基數大，知名度高，因此開展的活動越是高級與大型越是有人買賬。而在中國，二次元手游的粉絲人群是具有局限性的，一旦開展跨界合作，要麼是針對所有人群進行提高曝光率的簡單大型活動，要麼就是針對付費人群進行特定的小型聯動。看起來很功利，但只有這樣才能起到事半功倍的效果。

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