《鬼谷子》謀略，以退為進，先蓄勢養志而後制人

與人說話時，如果聲音太小，不僅是因為自己的中氣不足，身體狀況欠佳，同時也是自信心不夠的表現。行軍打仗作戰前動員，為了樹立軍威，提高士兵的自信心，總是要求他們高聲地呼喊口號，一遍又一遍地，讓聲音響徹雲霄。

鬼谷子分析了熊的的特性，他認為要發揮威力，就要效法伏在地上準備出擊的熊。只有在旺盛的精神籠罩之下，威力才能充分發揮。

01

「將欲動變，必先養志以視間。」

譯文：自己要活動變化，一定先要培養志向、隱蔽意圖，從而觀察對方的間隙，把握住時機。

東漢末年，曹操挾天子以令諸侯，勢力很大。劉備雖貴為皇叔，卻勢單力薄，為防遭到他的謀害，不得不在住處後園種菜，親自澆灌，以為韜光養晦之計。

後來兩人煮酒論英雄，曹縱論天下各路豪傑，只說劉皇叔為英雄。備卻驚慌失措將杯盞打翻於地，幸虧天佑皇叔，突閃雷電，才勉強掩蓋其慌張的樣子。

在錯綜複雜的社會中，刻意炫耀才能，不僅會招來別人的妒忌，並且會被認為是輕浮。一個有著遠大抱負的人，當時機不成熟時，往往會採取韜光養晦的謀略，靜靜地觀察，像熊一樣地蜷伏於地，積蓄力量再尋找機會。

02

「讓己者，養人也。故神存兵亡，乃為知形勢。」

譯文：自己講求退讓，便是使別人馴服的方法。所以，能夠"神存兵亡"，即精神專註而進擊之勢毫不表現出來，那便是大有可為的形勢。

西漢的公孫弘年輕時家貧，後來貴為丞相，但生活依然堅持儉樸，吃飯基本都是素菜，睡覺只蓋破棉絮。大臣汲黯卻批評他俸祿可觀，卻故意簡樸，實質上是沽名釣譽，只為博取儉樸清廉的美名。

漢武帝便問公孫：「他所說的都是事實嗎？」公孫回答道：「我位列三公而只蓋棉被，生活水準和普通百姓一樣，確實是故意裝得清廉以沽名釣謄。如果不是汲黯忠心耿耿，陛下怎麼會聽到對我的這種批評呢？」漢武帝聽了公孫的這一番話，反倒覺得他為人謙讓，就更加尊重他了。

公孫如果想辯解，可能是越抹越黑。他的高明之處在於對指責自己的人大加讚揚，認為他忠心耿耿。於是便給皇帝及同僚們這樣的印象：自己確實是宰相肚裡能撐船，那麼也就用不著去辯解沽名釣譽了，對皇帝也構不成威脅。

03

鬼谷子說，以實取虛，以有取無，若以鎰稱銖。

鎰是重量單位，相當於二十四兩，二十四銖為一兩。用堅實去對付虛弱，用有威力去對付無威力，這就好像"鎰"和"銖"比較一樣，相差懸殊。

曹操征伐呂布，呂大敗堅守下邳城不出。因為久戰不能取勝，操準備回返，荀攸說：「呂有勇而無謀。現在他的各路軍隊都失敗了，他的銳氣大衰。現在乘著呂的元氣尚未恢復，陳宮的計謀尚未商定，只要連續進攻，呂可以除掉。」

操聽了他的建議，引來沂水、泗水灌下邳城，城被大水沖得崩潰了，活捉了呂布。由此來看，在那樣的時候，操具備了一定的威勢，虛實不對等，強弱不對稱，對方就是有諸葛亮的智慧，陳宮的謀略，呂布的驍勇，關羽、張飛的頑強助戰，也是沒有用的。

04

為什麼要以退為進，什麼時候又要一鼓作氣？

從剛才的例子中我們可以看出，有時候我們需要像熊一樣蜷伏於地，等待時機；有時候又要像熊一樣發威，奮勇前進，不給對手以喘息之機。其實這都需要根據力量的強弱，勢力的懸殊適當地進行調整，沒有固定的方法。

元末明初，各地出現了很多反抗元朝統治的農民起義，朱元璋原本連飯都吃不上，只好出家當了和尚混口飯吃。後來他參加了郭子興的武裝，並在戰鬥中表現英勇而受到擁戴，逐漸地有了自己的隊伍。

當時有長江上游的陳友諒、下游的張士誠力量都非常強大，也各自稱王稱霸。但是朱卻深知自己的力量微弱，他明確提出「高築牆、廣積糧、緩稱王」。一方面元朝的統治力量依然強大，如此低調行事他們就不會將矛頭指向自己，一方面也避免了起義隊伍過早地內耗。

當朱的力量已經不知不覺地慢慢強大時，他才集中火力先消滅了陳友諒，在長江上一場著名的以少勝多的大決戰中，徹底擊垮了對手。然而經過養精蓄銳之後又消滅了張士誠，最後馬不停蹄地解決了元朝的王保保，從而乾淨利落地建立了自己的朱家王朝。

05

當用常規的方法很難達成目的的時候，以退為進不失為一種更為高超的應對手段。表面是自己退了一步吃了虧，而實際是為做出更有力的進攻和反擊留出空間。

晏子出使楚國，因身材矮小，被楚王嘲諷，他卻超常冷靜地回答說；「我們齊王派最有本領的人到最賢明的國君那裡，最沒出息的人到最差的國君那裡。我是齊國最沒出息的人，因此被派到楚國來了。」幾句話說得楚王面紅耳赤，自覺沒趣。

晏子的回答就是採用了以退為進的方法，貌似貶低自己最沒出息，所以才被派出使楚國，這是「退」，實則是譏諷對方的無能，這是「進」，以退為進，綿里藏針，使對方侮辱他不成，反而自取其辱。

所以會休息才會工作，會工作才有更多的時間去休息。當前進受阻時，不要一味地蠻幹，分析原因找到對策，積蓄力量才能反敗為勝。當力量足夠強大時，不要有婦人之仁，而要一鼓作氣，痛打落水狗。

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