減少打折 Michael Kors更賣不動 同店銷售連跌8季
原標題：減少打折 Michael Kors更賣不動 同店銷售連跌8季
無時尚中文網（微信號：nofashioncn）2017年8月8日：即使銷售倒退進入連續第11個季度，但Ralph Lauren Corp.(NYSE:RL) 拉爾夫·勞倫集團在2018財年一季度對庫存的嚴格管控使盈利能力明顯改善，投資者受此鼓舞把集團股價推高最多13.0%至88.31美元，創至少一年半以來最大升幅，也抵銷了截至周一的2017年累計跌幅。
接替與集團創始人、主席兼首席創意官Ralph Lauren 產生分歧的Stefan Larsson，在今年6月正式成為首席執行官的Procter & Gamble Co. (NYSE:PG) 寶潔集團前高管Patrice Louvet正延續前任的重組框架，致力加快供應鏈對時尚潮流的反應速度，砍掉Denim & Supply 等非核心產品線以專註於Polo Ralph Lauren 等知名品牌，減少多年來對百貨渠道批發分銷的依賴，結束美國百貨公司20%-25%的銷售點，以及從秋季系列開始削減20%的SKU，讓路給更高毛利的產品。
在截至7月1日的一季度，Ralph Lauren Corp. 的庫存水平同比大幅減輕了30.7%，從去年同期的12.415億美元減至8.304億美元。經調整毛利率改善了210個基點，達63.2%。營運開支按年下降13.0%，營業利潤和凈利潤都扭虧為盈，分別實現9,030萬美元和5,950萬美元，而去年同期分別虧損3,120萬美元和2,230萬美元。EPS 從去年同期的-0.27美元改善至0.72美元，經調整EPS 為1.11美元，遠勝市場期望的0.94美元。
凈收入則同比下滑13.2%至13.471億美元，基本符合市場期望，撇除匯率後跌幅為12%。在改善銷售質量的同時，同店銷售在撇除匯率後仍然錄得6%的跌幅，略高於市場預期的5.8%。一季度期間集團關閉了位於紐約第五大道的Polo Ralph Lauren 旗艦店。
北美和歐洲收入分別按年減少17%和14%，亞洲也錄得1%的減幅。
除了Stefan Larsson 提出的「Way Forward」策略計劃，Patrice Louvet 打算從線上渠道為銷售找到突破。他在財報後電話會議上對分析師表示將聚焦於品牌自有網站、批髮網站以及純電商，現在集團正積極尋找合適的純電商零售商，也不排除與Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亞馬遜深化合作。
然而，通常批發才是服裝品牌最賺錢的業務。上財年百貨公司和其它零售夥伴為Ralph Lauren Corp.貢獻了69%的營業利潤，該集團10%的收入來自Macy』s Inc. (NYSE:M) 梅西百貨，Hudson』s Bay Co. (TSE:HBC) 哈德遜灣集團以及Dillard』s Inc. (NYSE:DDS) 也分別佔8%和5%。
不止Ralph Lauren Corp.，Coach Inc. (NYSE:COH) 蔻馳和Michael Kors Holdings Ltd. (NYSE:KORS) 都在重整與百貨公司的關係，前者撤出了250間百貨公司，後者亦減少向百貨公司供貨，並爭取在部分促銷活動中獨善其身。Michael Kors Holdings Ltd. 在今天發布的季績顯示這些策略行動已經帶來成效，經調整EPS 同樣大幅超越市場預測，銷售下滑的情況也沒有分析師設想般嚴重，該集團首席執行官John Idol 今天指出只要產品正確，消費者願意支付全價買回家，不過減少促銷則影響了銷量。
Ralph Lauren Corp. 提出全年收入在撇除匯率後較2017財年下跌8%-9%的預期，二季度則預計會錄得9%-10%的跌幅。集團表示外國遊客收緊支出的情況正在改善。
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