頂級風投人分享的創業乾貨，100堂商業課也學不來！

編者按：融資是很多科技創業公司都要經歷的一步，也是比較困難的一步。來自創投基金Pillar的Sarah Hodges向我們分享了處於初創期期的科技公司如何取得成功、科技公司領導者的個性特質以及如何獲得融資的技巧。

科技創業的世界是非常令人興奮的，但這之中也充滿著瘋狂的競爭。大多數科技創業公司遇到的最大的障礙之一就是獲取風投的支持。只有少數的初創公司才能贏得風險投資。而如果缺少風投支持，可以獲得成功的公司數目只會更少。

在為公司籌到資金之前，我被拒絕過。很多次。

但是我從這些拒絕中學到了很多東西。要聽取有經驗的投資者的意見，這一點尤其重要——特別是當他們拒絕你的時候。那麼，是什麼把獨角獸（勝者）與驢（輸家）區分開呢？

為了找出這個問題的答案，我向一名風投人尋求幫助。最近，我和Sarah Hodges聊天。她是風投公司Pillar的合伙人，這家公司位於波士頓，為處於早期的創業公司提供資金支持。

下面是 與 Hodges 的訪談，它給出了一些精彩提示和衷心建議。

您認為現在的技術創業界最激動人心的是什麼？

我們對人機交互領域很感興趣，而且伴隨著人工智慧領域的變革，對這其中的倫理學方面考慮我們也有著越來越濃厚的興趣，麻省理工學院的Julie Shah正在進行與人機交互相關的有趣工作，而 Kate Darling 在人工智慧領域的研究也令人十分著迷。

我們正處於巨大的社會轉型之中，機器人正慢慢出現在我們生活的方方面面。我們不能與之對抗。相反，我們需要了解人類與機器人將如何共存，直面自己的責任，以便在遇到與機器人相關的問題時，能做出關鍵決策。

成功的高科技公司有什麼樣的特質呢？

創業階段總是充滿艱難曲折。我見過的一些最優秀的公司，它們都是反應敏捷的，明智的投資以確保它們的團隊在同一方向上不斷地保持一致。

當擁有你的信任和決策的自主權時，他們所能達到的成就會令你感到驚訝。但要想成功，他們也必須清楚地了解自己的目標是什麼以及為什麼這一目標十分重要。

成功伊始，你需要有目的的培養從創立第一天起便產生的公司文化，並繼續有意識地交流傳遞你的業務與需求是如何變化的。

如果操作得當，這種開放式的交流可以讓你從公司的每一部分中找到最好的點子。

今天的科技企業家會犯的最大錯誤可能是什麼？

創立一個重量級的科技公司，卻沒有相應的目的。

想要成長為一個成功的公司，那就需要在確信市場的走向與傾聽客戶、解決他們真正的痛點之間取得良好的平衡。

很多時候，創始人都坐擁一個偉大的想法或者開發了一項新技術，但他們沒有考慮過這些想法技術是否能夠有意義地應用起來，是否能夠與真正的商機所匹配。

我所認識的一些最優秀的創始人和研究者，他們對市場有著深刻理解並且對特定的顧客痛點能夠感同身受。

現在和將來的創業者具備什麼樣的特質和技能才能成功？

在Pillar，我們尋找的企業家，他有能力圍繞一個想法，形成一種不斷擴張的氣勢，有磁力地吸引人們圍繞在其左右。

建設一個成功的公司需要正確的人同行——招聘員工加入你的團隊，說服顧問給予支持，向客戶推銷自己。人們希望站在自己身後的領導滿懷鼓舞人心的願景。

成功的創始人有能力推銷他們的使命，與那些能夠使遊戲升級的人發展良好關係。他們在逆境中穿牆而出，主動尋求外界的建議來拓寬自己的視野。

對那些想成為偉大領導的企業家們，您曾給出的最好的建議是什麼？

沒有人能夠單槍匹馬地建立一個成功的公司——讓正確的意見提供者圍繞在你左右，你的顧問們會成就你，也會讓你一敗塗地。

在「CEO島」上生活是一台孤獨的演出；在公司里，沒有其他人和你擔負著同樣的重量和責任。

當你走上不同的成長階段時，你所信任的不同的導師、贊助者和教練（行業專家）們，他們在情感和戰略上給予的支持都是至關重要的。

有時候，有些事情你還沒有準備好要帶到你的董事會裡討論，而有時候，你只需要擺脫你自己的想法。顧問委員會能夠擴大你自身的知識與經驗，並且在艱難時期為你提供一個可以依靠的肩膀。

您曾經是位創始人，現在則是一名風投人。從這兩者中您學到了什麼呢？

它們是如此不同！在創立一家公司的時候，你就在一個領域裡埋頭苦幹，日復一日地為自己的生意嘔心瀝血。在創投領域，則是被創業者們所包圍，解決各式各樣數目繁多的問題。

我的搭檔Jamie Goldstein從事風投已經超過20年了，我看著他一步步採取行動，看到他多年發展起來的知識網和人脈網真是不可思議。我們不斷地學習新技術、了解新的市場和新的行業。

在經營公司方面，我已經花了10年的時間，所以我想我能夠深深地感受到作為創始人的那種感覺。與數目眾多的公司們合作有助於創始人們更好地迎接挑戰，更好地運用傳送價值、獲取成功的策略。

直到結束的那一天，我們也沒有做出運營決策——這有很大的區別，可以說是十分艱難的。我們集思廣益頭腦風暴，我們提出建議給予暗示，但最終，困難的選擇還是取決於我們投資的團隊。

另一個主要區別是，我們的進步是以年為單位，而不是在幾天或數月內就能看到成果。

在一家初創公司的起步階段，你不斷地發布新的構建方案、傾聽客戶反饋、迭代更新，以更快的速度體驗里程碑式的進展。在風投領域，我們要深思熟慮，為我們的創始人們提供最好的支持——這些舉措並不總是即時生效的。

對那些渴望獲得資金的、有抱負的科技公司創業者，您有哪些建議？

成功的公司通常會識別大顛覆（一個大浪潮）的存在並順勢而上。它可能是現有市場向新平台的轉移或者是一個徹底的新市場的出現。

在新浪潮中佔據先機——知道如何講述它的前景並擴散傳播——是一項巨大的優勢。

（本文由36氪編譯組授權發布，未經許可不得轉載。文/楊志芳）

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