他們眼中的未來！香港創業公司原來是這樣看金融科技的

「我不太喜歡『顛覆』這個詞。「我認為這是敵意的，」Aaron Siwoku在今年7月在香港舉行的互聯網金融科技會議上說。

Siwoku創立了一個名為Toast的P2P轉賬應用程序。

不管用哪個詞來形容亞洲不斷發展的金融服務格局，利用行業先驅的經驗，可以為金融科技創業公司節省時間和金錢。

在大會上，金融科技創始人討論了他們所犯的錯誤、吸取的教訓以及現有的機會。

解決痛點的利潤

總部位於香港的移動投資平台8 Securities的聯合創始人兼首席執行官Mikaal Abdulla表示，該公司的大部分業務都失敗了。

他說：「如果你不願意嘗試一些事情，讓他們不成功，對自己誠實，……你的團隊，以及……你的客戶，你就不會走得太遠。」

Abdulla說，成功的創業公司通過解決痛點獲得利潤，而他的公司則是通過向客戶提供零傭金交易。

他說，「無論如何，交易中的大宗商品最終都將趨於零。」

「所以我們的觀點是，我們為什麼不首先做這件事呢？」

從商業的角度來看，這降低了營銷成本，因為消費者傾向於使用新穎的免費服務。

在新加坡，Siwoku注意到，來自菲律賓和印尼的外國勞工不得不在西聯商店排隊數小時才把錢匯回家。

他意識到，建立在代理模式基礎上的根深蒂固的轉賬運營商，對於採用數字服務猶豫不決，因為它將取代現有的合作夥伴。

因此，Siwoku創立了Toast，儘管他不得不與估值高達90億美元的競爭對手競爭。

他說：「如果我們能夠為這些人解決這個問題，並開發出一款能夠提供便利性、安全性、安全性和內心平靜的應用，那麼這將會創造一個活躍的用戶群。」

他的公司消除了排隊的需求，允許交易在幾分鐘內完成，而不是幾小時。

商業模式決定成功

Siwoku注意到成功創業公司的一件事是：「他們使用傳統的基礎設施來解決分銷問題。」

Toast與被廣泛接受的網路閃購和EZ link旅行卡兼容，後者用於運輸或購買。Siwoku承認，匯款市場是巨大的。根據世界銀行的數據，去年全球匯款高達5750億美元。

在具有巨大潛力的市場中運營可以幫助創業公司，但成功需要執行，而這往往始於商業模式。Abdulla說：「有時候，你的商業模式必須比你的產品更具創新性。」

「所有的創新都不需要在你的產品中。」作為一項基於雲計算的服務，Abdulla的公司將潛在客戶視為擁有智能手機和儲蓄賬戶的人。

儘管Toast也以移動為基礎，但它的模式不同。它有選擇的實體「關係中心」來幫助客戶解決任何問題或問題。這解決了金融科技公司面臨的一個固有挑戰，即擁有資產的客戶——老一代——不太願意採用新技術。

在多樣化經營的同時，也存在一些障礙

不過，在亞洲也有一些好處，因為很多來自第二代的人正在從他們退休的父母那裡接管企業。

例如，在印尼、馬來西亞、新加坡、泰國和菲律賓，超過60%的上市公司都是家族企業。

「對於這些新成立的千禧一代企業家和企業所有者來說，現在是時候採用新的金融技術解決方案了，」香港創業公司Qupital的聯合創始人兼首席執行官安迪·陳表示。該公司為企業提供無薪發票的預付款。

對於資本提供者而言，它正在創造一種新的可投資資產類別——應收賬款。

在零售和機構渠道上實現多元化，可以增加營收的可能性，但也帶來了障礙。

Abdulla的整個職業生涯都是在B2C領域度過的，他在一年前推出了B2B白標籤服務。

「這是一次粗魯的覺醒，」他說。

他建議初創公司在合作和與傳統機構競爭之間找到合適的中間地帶。

商業計劃不斷發展

幾年前推出的時候，Toast計劃使用區塊鏈來幫助獲得融資。後來，由於數字貨幣的流動性有限，該公司改變了其技術基礎設施，避開了區塊鏈。

現在，該公司計劃提供貸款和保險等輔助服務，因為它可以從匯款中轉移。

8 Securities將提供融資交易，Abdulla指出，這一交易的利潤率高於傳統證券交易。

儘管這些金融科技公司正在推出新的服務，但它們仍在受到高度監管的金融領域開展業務。

Abdulla說：「你必須給自己的監管機構留出時間。」，「儘可能早地開始談話，並預期時間會比你想像的要長。」

與老牌廠商合作可以讓創業公司更容易遵守監管要求。

無論是銀行還是創業公司，Siwoku說：「如果任務是正確的，想法是正確的，那麼最終的目標，我們都想要同樣的東西。」

「我們想要改善生活，我們想要解決問題，」他接著說。「問題解決者」這個詞並沒有「顛覆者」這個詞的意思。

但對於那些現在能夠獲得經濟實惠的金融解決方案的用戶來說，這沒什麼大不了的。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！