為海淘「發聲」為代購「正名」，澳洲bioisland這次乾的棒！

最新 09-10

聽說代購水很深

包裹來源，真假很難辨別？

我買到的，到底是不是正品？

說實話，我應不應該信任他？

他是不是在利用我的信任騙我？

你一定好奇

代購的真實世界

它們到底是怎樣的一群人

……

近期，澳洲bioisland品牌上線了一個創意H5「世界這麼大，代你去看看」。此創意沒有以往誇大產品效果，沒有以往爆炸性邏輯，而是聚焦了每個代購的日常，講述了它們平凡的故事，辛酸的付出，讓我們重新認識了「真實」的海外代購。

Bioisland 的H5 創意立意點：要為海淘「發聲」，要為代購「正名」。

澳洲本土品牌之所以在國內風靡，被大眾熱捧。主要就是因為代購所引的爆，如品牌：swisse、bioisland、blackmores，海外代購把上述品牌推薦到國內，慢慢被大家熟知，形成購買習慣。如果沒有代購，國人也很難知道這些國外優質的品牌。而在這市場繁榮的背後，「人肉代購」的辛酸，卻不被消費者所知，甚至被誤解。

澳洲當地藥房熱銷品牌bioisland，成為千萬中國媽媽的選擇，在國內bioisland擁有廣大用戶基礎，例如bioisland乳鈣的特點是：優質奶源，天然牛奶提取等，所以媽媽們對其產品本身非常肯定。本創意H5正是把消費者，代購，品牌方深深的聯繫在了一起。

女主角不遠20公里去代購

客戶卻以等待時間太久，要求退錢

今天007將從四個角度分析本次案例，為何會火爆？

沖突性

在大眾的心中，對於代購有「刻板印象」，相信很多人都持有不信任的態度，此次營銷正將消費者心中的「刻板印象」進行「對撞」，形成反差。bioisland也是首次將海淘代購的形象，由淺入深的闡述，表象是代購的生活，內核是bioisland產品特性。有衝突才會有受眾眼球，有衝突才能讓受眾滿足。這是bioisland為海淘「發聲」的第一步。

真實性

H5中將代購的工作，活生生的展現在了消費者眼前，工作背後的辛酸曲折，例如：消費者要求代購貨比三家，郵寄回去後卻挑挑揀揀，奪命連環催促等等。

張小姐拚命給女主角發送消息

質疑她的誠信有問題

創意內容通過代購獨白，讓消費者看到曾經懷疑過的人，真實的內心世界，「代購」這個詞，背後是一個個有血有肉的人。這是bioisland為代購「正名」的第二步。

女主角心情的轉折點

正是小孩吃了bioisland乳鈣

媽媽由衷的開心和認可

話題性

很多海淘以假亂真的新聞事件，引起了消費者對海淘的信任危機，負面情緒從此蔓延。這時候本次營銷，正是用「平凡的故事去戳破輿論」。讓消費者知道海淘是可以信任的，bioisland的產品品質是可以認可的。所以，第三步是營銷的「時機」，媒體氛圍中的破局點。

媒體報道的海淘信任危機

圈層性

創意中洞察到了代購的艱辛和不易，bioisland的產品又是澳洲代購每天都在代購的品種之一，所以產品+洞察引起了共鳴，這個特定的圈層，無限制的擴大聲量，從而把對工作的認可和光榮，潛移默化的帶到了社交媒體。在社交圈中更多的都是bioisland的消費者和潛在客戶，從而形成「精準傳播」，圈層為本次H5的火爆推波助瀾。