說服力強的人是什麼樣子

《弟子規》里有一句話：「怡吾色，柔吾聲。」

為何要我們「怡吾色，柔吾聲」呢？這是一個「有效溝通」的訓練，和顏悅色地與對方溝通，問題會解決得更好。在生活中，我們會維護自己的地位，以便在群體中不會被埋沒。這種維護自己的地位的行為，我們今天叫作維護自尊。這種本能，在我們每個人身上都有。

你會成為什麼樣的人，你能夠成就什麼，有時並不在於你自己，而在於追隨你的人，或者說在於你身邊的人。有學者對李自成的失敗進行了認真的研究，提出的一個觀點就是他身邊在文武方面都缺乏一流的人才。

美國著名領導力大師約翰·麥克斯韋爾歷經30年的領導經歷，感悟到的最偉大的領導力原則就是：離領導者最近的人，決定領導者的成功程度。

實際上，一個人能否成功就在於你是不是有能力把一批優秀的人才聚集在自己身邊，特別是對於身處高位的人來說尤其如此。

我們從項羽與劉邦的身上能夠非常明顯地看到這一點。劉邦就是一個流氓、小吏，一生沒有打過幾次勝仗，但他的手下個個表現出色。項羽貴族出身，神勇無敵，所向披靡，但他的手下沒有幾個表現出眾的，唯一的范曾卻棄之不用。

而且，劉邦手下有許多人才原先都是項羽的人，項羽看不上他們，也不重用他們，最後都跑到劉邦這裡來了，成為劉邦集團中重要的謀士和將領。

這些人中有韓信、陳平、英布等，張良也曾經追隨過項羽，但很快又回到了劉邦身邊。儘管項羽自身的才能很高，但身邊缺少得力的幫手，結果，最終項羽自刎於烏江，劉邦卻贏得了天下。

在劉邦統一天下登上皇帝寶座以後，曾經和他的大臣在一起討論，是什麼讓他能夠最終打敗了強大的項羽?大臣七言八語地說了很多。最後劉邦很坦白地說，最重要的一點是因為自己身邊有三個人，一是「運籌帷幄，決勝千里之外」的張良，二是「鎮國家、撫百姓、給餉饋，不絕糧道」的蕭何，三是「連百萬之眾，戰必勝，攻必取」的韓信。

一個人的成功來自離你最近的人，一個人的失敗更是如此，我們往往就是因為「用人不慎」而栽跟頭的。這樣的例子舉不勝舉，我們看到歷史上朝代的更替有很多就是因為「用人不慎」引發的。

齊桓公41年，管仲病重，齊桓公去看他，問有什麼可以交待的，管仲說：「從當前情況來說，真正重要的是您要離開易牙、豎刁、公子開方。」

管仲死後，齊桓公並沒有聽管仲的話，反而重用了這三個小人。齊桓公43年，齊桓公病重。齊桓公的五個兒子各率黨羽爭位，易牙等三人為了各自的目的也參與其中。最終，齊桓公被易牙等三人禁困在寢殿里，活活餓死。

而齊桓公的五個兒子為了爭奪王位，沒有一個人來操持齊桓公的後事。結果，齊桓公的屍體被撂了67天，無人問無人管，屍蟲都從窗戶里爬了出來。下場極其悲殘。

千萬不要以為自己能夠掌握自己的命運，有時我們的命運就掌握在我們身邊人的手裡，特別是聽命於我們的下屬。看一個領導人有什麼樣的未來，看看追隨在他左右的都是一些什麼樣的人就可以了。

馬雲是阿里巴巴創始人，阿里巴巴價值觀、文化及使命的塑造者及捍衛者，阿里巴巴「精神教父」。沒有馬雲就不會有現在的阿里巴巴，缺少了馬雲，阿里巴巴也將不可想像。馬雲是一個優秀的演講者，善用比喻、充滿激情，並具有一種強大的說服力。聽過馬雲演講的人，多數會對其使用的例證與故事印象深刻，比如「騎著老虎活下來」、「只有餓死的獅子，沒有餓死的螞蟻」、「太陽升起時買雨傘」。2007年6月，在談到職業經理人和領導的區別時，馬雲打了這樣一個比喻「我們領導者往往是農民起義軍、游擊隊，職業經理人是國民黨正規軍，衣服很好、槍很好。上山打老虎時，一隻野豬進來，經理經理人往往一槍打死，如果沒打死，職業經理人就丟槍逃跑，我們農民軍會把刀拿出來，用刀把野豬搞死，這個就是區別」。

馬雲曾演講到「我馬雲不會寫程序，至今為止還搞不懂管理，也不懂財務，我唯一做的工作就是講講話。I do the talk，they do the work」。

因此，作為一個領導必須時刻提醒自己，自己的身邊都是一些什麼樣的人，是不是自己需要的人，是不是能夠幫助自己的人，或者是不是可能會背叛自己、傷害自己的人。