30歲用5億撬動400億，到頭來卻是一場空，他是屢戰屢敗，還是屢敗屢戰？

中考考了第一名，他非要去上一所中專，一不小心從0做到了10個億，就此他成了一個商人。此後，30歲砸進5億進入光伏產業，市值一度飆升400億，他就是賽維的創始人彭小峰。

1975年，彭小峰出生於江西安福，父母是開服裝小店的。由於脫不開身，所以從3歲起，他就被母親帶到店裡。一來二去，彭小峰就成了活算盤，「找零錢不用過腦子，張嘴就來，而且毫釐不差。」

上學後，數學就成了他的強項，回回考滿分。然而，1990年，彭小峰卻以中考全縣第一名走進了江西外貿職業學院的大門。怎麼回事呢？因為中專不要學費，沒有辦法，人窮志短，馬瘦毛長啊！

別說，江西外貿雖說是個中專，卻非常重視英語，彭小峰更是走到哪裡都抱著一本英漢詞典，嘴裡念叨的也都是英文單詞。除了英語，彭小峰的日語和德語也開始啟蒙。

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要說彭小峰確實有幾把刷子，3年過後，他不僅會講一口流利的英語，而且日語與德語也倍溜。所以，畢業之後，他很快就在吉安一家外貿公司謀到一份業務員的工作。

你知道的，1994年我國啟動外匯制度改革，人民幣兌美元一下子從5.7蹦到7.8，黑市價甚至突破10。從此，中國製造開始在全世界嶄露頭角。彭小峰抓住了這波機會，短短4年就攢下2萬元，並累計了手一批歐美客戶。

1997年，我國逐步放開了外貿進出口權，以前只能國有企業做的進出口貿易，現在民營企業也可以做了，彭小峰心動了，當年3月，他果斷辭職，一個人跑到蘇州，花700塊錢租了一個小門臉，成立了柳新實業。

當時，會英語的人才還很少，所以當地絕大多數廠商都要把貨先賣到港台，再轉口到歐洲或者美國，如此一來，利潤薄了一層。

彭小峰就不一樣了，他會說一口流利的英語、日語、德語，加上在吉安那家外貿公司積累的客戶資源，他就可以跳過香港中間代理商，直接跟外商打交道，毛利自然高了很多。

1998年以後，彭小峰乾脆經常去歐洲參加各種博覽會，看到什麼東西好賣立馬就組織貨源，他先後賣過服裝、五金、調味品、傢具等產品，短短3年就賺到了人生的第一個100萬。

彭小峰就此時來運轉。

2002年春節，一則消息引起了他的注意，「歐洲正醞釀修改交通安全法，將反光背心列為汽車隨車標準配備。」

一般人也聽完就忘記了，第二天該幹嘛幹嘛，彭小峰越想越心動，「歐洲有44個國家，6億多人口，如果每輛車都要重新採購，那將是多大的市場？」

他回到國內的第一件事情就是四處採購反光背心，義務小商品城的還幾條街都被他買空了。果然，到了2003年，義大利、西班牙率先實施，其他國家緊隨其後。

當國內企業還沒反應過來，彭小峰的20個貨櫃已經發往了法蘭克福，並很快佔領了歐洲30%的市場份額，一件反光背心要賣到了40美元，毛利率接近90%。

正是靠著反光背心，29歲的彭小峰一年營業額做到了10億元，你說他要賺多少錢！

不過，國內企業家不是吃素的，「模仿誰不會？」很快，歐洲到處是中國製造的反光背心，而且一個比一個便宜，短短3個月之內，反光背心就從40美元一件迅速跌到10美元一件，彭小峰被迫轉型。

往哪裡轉？彭小峰也沒頭緒，他就又開始在歐洲閑逛，很快，光伏產業進入他的視野。因為光法發電綠色無污染，所以全世界包括歐盟都推出光伏發電補貼。一了解，國內也對光伏產業進行補貼，這直接刺激中國光伏產業崛起，尚德、英利呈現爆髮式增長。

一句話，光伏產品不愁賣。

彭小峰眼紅了，當時就決定衝進光伏產業。可一盤算，預算需要5個億，而自己兜里只有3個億，還有2個億的缺口。怎麼辦？新余市一位領導出現了。

那位領導具有工科背景，所以很早就關注到了太陽能，還專門去上海交大的太陽能研究所求教過。彭小峰與他進行了半個小時的密談，領導唯一的要求就是把廠建在新余，彭小峰完全同意，並提了兩個條件，「一個是保證24小時供電；另一個是政府支持2億貸款。」

當時彭小峰的口氣很很大，「第一年做亞洲最大，第二年到美國上市」。沒有想到下面的領導就吃那一套，當場拍板，「全力支持！」好在領導確實將信用，不到3個月，就愣是通過信託、財政預算等湊到了2個億。

於是，2005年7月，彭小峰成立江西賽維LDK太陽能公司，LDK的意思就是「超越光速」。 開工當日，彭小峰公開宣稱要做到亞洲第一，而且每個員工都有期權。

他的布局早就安排好了。彭小峰很清楚，在一個行業處於爆發期時，最核心、最基本的問題無非就是規模、速度和成本。

規模多大？彭小峰略一思索，就拍板上馬1.5億噸多晶硅。1.5億噸是什麼概念，相當於當時我國多晶硅市場的五分之一。

速度？彭小峰認為是有了人才就是速度。「三星半導體為什麼能起來?就是整合了世界技術資源，」彭小峰要通過整合全世界最先進的資源，最好的技術工藝來提高速度。

很快，佟興雪走進了彭小峰的視野，當時，佟興雪是美國GT光伏產業在亞太地負責人。但是怎麼才能打動人家呢？

這樣的大咖差錢嗎？不差？彭小峰的絕招就是畫餅，而且一定要足夠大。所以，彭小峰上來就開門見山，「我有一個1.5億規模的廠子在建。」1.5億？佟興雪立馬眼睛都綠了，太有挑戰了！老佟一來，邵永剛、賴坤生等行業內的大碗級人物立馬魚貫而入。

很快，一隻聯合國技術團隊組建完畢，美國的、義大利的、瑞士的，都紛紛拿起了筷子，到吃新余吃中餐。

為讓老外在新余安心工作，彭小峰特意把高新區的大丘陵夷為平地，改建成了一個集餐飲、住宿為一體的歐美小鎮。和家一樣的感覺，還能拿到比老家更高的薪水，你來不來？

人到齊了，做什麼呢？ 彭小峰的意思是要做電池和組件，「還把設備買了回來。」佟興雪卻直搖頭。也是，縱觀整個太陽能行業產業，擁有5大鏈條，多晶硅，矽片，電池片，電池組建，發電站，「越接近上游技術含量越高，利潤也就越大。」

彭小峰聽進去了，尚德做的是電池和電池組件，而矽片這個環節沒人做，絕大多數是從國外進口，絕對的供不應求。

於是彭小峰決定從矽片入手。當時國內的多晶矽片產能大多都是幾十兆瓦，同樣的產品拿到國外，如何競爭？自然是產能越大越搶手了，所以彭小峰要求矽片產能必須達到200兆瓦。

矽片有了，接下來的成本是關鍵。這自然難不倒彭小峰，新余農村有幾十萬父老鄉親，都是靠天吃飯，成天為生計發愁，彭小峰一下子提供了2000個崗位，那還不屁顛屁顛過來應聘？

幹什麼？挑選矽片！

當時，硅料每公斤60美元，而採用人工挑選，每人每天可節約三千元的成本。而工人一個月也能賺到2500多塊，何樂不為？此外，就連切割矽片過程中伴生的硅粉，也被回收利用。

所以，彭小峰很自豪，「賽維是全世界成本最低的矽片製造商，在矽片製造領域有8%的巨大成本優勢。」

產品沒得說，價格又便宜，客戶自然如潮水般湧來。彭小峰要做的就是天天見客戶和供應商，要不就是參加展會。

此時，他在歐美摸爬滾打10多年的優勢發揮了出來，「圈子大，人脈廣，」很快，世界級行業頂尖大企業，如GE、BP、夏普都成了彭小峰的客戶。

趕得好不如趕得巧，2005年，彭小峰選擇矽片切入光伏行業時，硅料價格只有40美元。2年後價格一路飆升至400美元，結果賽維當年的盈利就超過3000萬美元。

隨即，大量風投湧向江西，彭小峰僅用3個月的時間就完成了3輪融資，總共融資8550萬美元。

2007年6月，彭小峰帶著賽維在美國上市，成為當時在紐交所發行規模最大的中國企業，也是亞洲最大的多晶矽片製造商。

就這樣，32歲的彭小峰以287億元的身價，位列「福布斯中國富豪榜」第六，中國最年輕的新能源首富就此誕生。

隨後，彭小峰信心滿滿，宣布將在合肥投資25億建設1000MW的多晶硅電池和500MW組件項目，一樣的投資，一樣的套路，「規模最大、速度最快。」

然而，還沒等彭小峰高興，美國次貸危機就來了，光伏組件廠的銷售迅速進入霜凍期。

彭小峰很淡定，他認為過去20年全球多晶硅的價格，80%的時間都處於漲價狀態，20%的時間跌下來，「是一個典型的周期性行業，價格還會再漲回來。」

2008年年底，金融危機確實是引發電池價格組價的下滑，但是也觸發了市場規模升級，大家紛紛往高產能方向轉型。此時，歐洲在金融危機時關閉的工廠尚不能立即開工，而像日本這樣的國家都在消化國內的產能。受益者是誰？自然是敢於擴張的賽維。

那場危機過後，彭小峰不但沒損失，反而又大賺了一筆。他的自信心達到了頂點，野心更大了，「要把賽維打造成為一家覆蓋硅料、矽片、電池、組件和系統集成的全產業鏈公司」，就像孵化器，一個一個孵出來。當然這又是一個百億級的投資。

可是這美好的日子沒能延續，2011年開始，全球光伏市場出現產能過剩、需求降低，導致貫穿產業鏈的持續價格壓力，歐美先後對中國光伏企業展開反傾銷、反補貼調查，國外市場急劇萎縮。這回，體量越大麻煩越大。

最先惹上麻煩是賽維的財務報表， 2011年三季報顯示，其負債173億人民幣，負債率高達227%，為全行業之首。

登高跌重啊，彭小峰不得不大裁員，供應商瞬間圍剿了賽維的大門，就此彭小峰下課了，沒有人知道他去了哪裡。

就在大夥以為彭小峰再也回不來了，2年後的2015年，在北京建國門外的一家飯店裡，彭小峰宣告回歸，重新殺入太陽能光伏行業。

彭小峰的新公司SPI推出「綠能寶」，互聯網+金融+光伏產業。他保持了彭氏速度，半年綠能寶已經推出了5個系列，共80個細分產品。

當時在補貼到位的情況下，光伏發電企業的利潤最高只有8%，彭小峰卻敢向投資者承諾8～10%的投資回報，當時很多人都他替捏了一把汗，彭小峰卻回復， 「跟滴滴打車補貼乘客一樣，就當打廣告了」。

然而，2年後的2017年，綠能寶突陷破產危機。綠能寶平台因光伏補貼延遲等原因，致使目前平台提現出現逾期現象，承租人不能按期兌付提現金額，也就說大夥的錢瞎了。

有投資大師說，千萬不要去接下落的飛刀。顯然，彭小峰從來沒有學會這一點，他似乎把冒進當成了勇敢。

就在今年8月10日，綠能寶蘇州公司以「涉嫌非法吸收公眾存款」的罪名，被蘇州警方立案調查。

一位業內人士說，關於彭小峰，其實有兩個故事：一個是「屢戰屢敗」的故事，一個是「屢敗屢戰」的故事，你願意相信哪一個？

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