鄭傳華：微商難做？痛點！打到你了嗎？
現在微商越來越火，有越來越多的人對微商感興趣。但是做了微商的人，都不同程度地遇到了「瓶頸」。那麼微商目前都出現了哪些問題？今後我們做微商又該如何走出困境呢？
我曾經在2014年4月與網路推廣專家江禮坤有過一次3個小時的長談，專門談到了微商的現狀。江老師本人對企業、對互聯網都有頗深的認識，加之我擁有一直奮戰在微商最前沿的大團隊，我們的交流非常順暢，碰撞出許多精彩的火花。下面我本著百分百乾貨的原則，把最有價值的東西奉獻給親愛的讀者。
微商從2013年開始興起，2014年達到一個巔峰，2015年開始規範化、系統化和專業化。一個共識就是：微商比以前難做了。那麼該如何突破「瓶頸」？在解答這個問題前，我們首先要弄明白微商目前都出現了哪些問題。
1.同質化嚴重
這一點，相關媒體也說了，現在80%的微商都在賣護膚品，其中面膜又佔了大多數。2015年春季之後，保健類的產品開始在朋友圈興起，許多公司瞄準了巨大的減肥市場和健康市場，開始大舉進發。於是，各類保健類產品的廣告又再一次佔領了朋友圈。產品同質化的背後就是惡性競爭。
2.質量不過關
微商產品很多質量都不達標，大家看一下包裝盒的背面就知道，基本都是廣東的一些不知名的代工廠做的。有一個數據顯示：90%左右的微商產品都是有問題的，要不就是產品質量不合格，要不就是產品後續研發力度不夠。
3.企業不負責
很多做微商的企業都抱著「撈一票就走」的態度，尤其是這兩年，一下冒出來很多企業做微商，個個都看準了微商這塊能夠賺快錢的土壤，嘴上說「我們是做長線的」，實際上則是出來炒作火爆一下，然後迅速銷聲匿跡。當微商代理了其產品後，這些企業要麼供應鏈薄弱，要麼培訓跟不上，要麼就是推廣力度下降，由於種種原因，無法持續地支持下去。
當初的承諾成為泡影，服務基本沒有。因此我一直強調選擇產品的重要性，有的時候如果小代理無法自主選擇一個品牌，不如就認準一個靠譜的團長。有了方向標，總比自己抓瞎好很多，會少走很多彎路。
4.體系不完善
很多企業也好，團隊也好，做微商往往沒有一個專業系統的體系。用兩個新名詞來解釋，就是企業微商化和微商企業化。這兩個部分，至今沒有一個普遍認可的標杆。微商是一個新興事物，大家都不知道怎麼做，都是摸著石頭過河。在這個時期，需要制定一個標準化的東西出來。關於標準化，本書的後面還會提到。
5.競爭太激烈
如今，做微商的企業越來越多，尤其是知名線下品牌的進入，如韓束、百雀羚、珀萊雅、同仁堂等。如果放在1年前，做微商的只需要在朋友圈發發廣告就可以了，因為那時候並沒有這些知名品牌。現在不行了，大家都在砸廣告、請代言，一些資金實力不夠強的品牌，就只能另闢蹊徑，通過其他形式尋覓出路。當然，企業做微商並非只有一種操盤方法，如果能夠很好地進行資源整合，那麼項目的落地能力也會非常可觀。
除了分析微商發展現狀和企業存在的問題之外，到了2015年，微商團隊也逐漸遇到了「瓶頸」，特別是2013年就做微商的團隊，由於目前微商的大形勢與當初相差太大，很多老方法、老路子，現在已經不好用了。小到幾個人的團隊，大到成百上千人的團隊，多多少少都存在一些共性的問題。通過跟一些外部團隊代理的溝通以及和自己代理的交流，也能夠總結出目前微商團隊存在的問題。
6.代理在流失
許多代理因為耐不住寂寞，在遇到挫折或者更大的誘惑（往往是短期利益）時就會放棄之前的產品甚至團隊。這樣的案例比比皆是，很多做到幾千人的微商都在抱怨，團隊人員在流失，底層的人流動很大，留不住人。那些看上去非常風光的萬人微商團隊情況如何呢？自然不必多說，情況是一樣的。
7.收入上不去
其實對於高層和基層代理來講，這一點並非微商的燃眉之急。高層因為團隊基數大，收入往往比較可觀。而基層代理由於自身賺錢慾望不是特彆強烈，或者本身就有一份穩定的工作，因此對收入這點並不是非常在意。
最糾結的是中層代理：他們大多是全職微商，團隊少則幾十人，多則上百人，由於下面管理著一批小代理，各種問題便接踵而至。時間長了，代理積極性沒有當初那麼高，業績上不去，收入也就停滯下來，團隊不知道該如何發展。
8.管理跟不上
團隊越來越大，但缺少凝聚力，互相之間甚至還存在挖代理的現象……此時作為一個團長，會認為自己能力有問題，團隊無法進步，很苦惱、很困惑。為什麼會有這樣的困惑呢？原因很簡單，微商是一個很好的模式，很多人因為微商改變了自己的命運。
這些人沒創過業，也沒有任何管理經驗，曾經就是個普普通通的職員、學生，現在抓住微商這個機會，短短1年就把團隊發展到幾千人，收入也成倍增加。幾千人是一個什麼概念呢？如果是一個幾千人的實體公司或者工廠，這是一個什麼規模的公司？可以說是一個中大型企業。如果你的微商團隊有1000人，也就相當於你帶了一個大企業，那麼這件事情對你的要求高不高呢？無疑是非常高的。
但是1年前你只是一個普普通通的職員，而1年後突然給你一個幾千人的團隊讓你管，你是跟不上的，自己的閱歷、格局、能力、見識、知識儲備都是跟不上的，這是很多微商的困惑。做互聯網這一行，不進則退。如果你的團隊已經達到幾千人，你自己卻進步不了，人格魅力不夠了，當你無法控制如此大的團隊時，代理就會跟別人走。代理的想法都很簡單：跟著你賺不到錢，或者是現在遇到淡季了，我一直跟著你，你也沒有其他產品，那我就必須另闢道路。
分析完微商團隊之後，最後輪到微商個體。那麼作為個體微商而言，又出現了哪些問題呢？
9.急功近利
急功近利表現為兩方面：一方面是代理本人希望賺到快錢，另一方面是公司希望藉助微商大賺一筆。現在，有的微商團隊天天發打款截圖，宣揚加入團隊年入百萬不是夢。的確，最高層的那少部分人是能夠年入百萬了，但是底層代理怎麼辦？這樣的宣傳無疑會使大家都急功近利。欲速則不達，有的微商10天賣不出貨就開始著急、動搖、失去信心。
大家想一想，人這一輩子，有哪件事情能夠做得順順利利，尤其是跟賺錢有關的？我特別贊成一句話：「別沮喪！人生就像心電圖，一帆風順你就掛了。」我們的生活是由很多起起落落組成的，微商也是生活的一部分，阿里巴巴、京東的成功也是多年經營的結果。無論大事小事，沒有一蹴而就的，想做成一件事情必須滿足某些條件。
比如你做推銷員或者導購，就要學習銷售技巧，單憑嘴皮子好使，做一段時間就會遇到「瓶頸」，難以突破。做微商也是如此，你隨便發一下朋友圈就想把貨賣出去，哪兒有這麼容易？不好好學習朋友圈經營，一味追求速度，這種微商是非常脆弱的，也最容易放棄。
10.不講誠信
相信很多小夥伴都碰到過「偽小白」，微信群、論壇上總是能看到有些所謂的「新人」想代理產品，想要加入團隊，結果等你加了他之後，卻發現原來他已是個微商，他還希望你能跟他做。這樣的人，我一直認為不是人品有問題，就是腦子有問題。
聽說哪個方法能加到人，就呼啦一下全上去，絲毫不考慮這種方式是否符合可持續發展。這樣的微商，是沒主見的微商。我們賣東西，首先賣的應該是誠信，尤其是朋友圈做交易，沒有信任是無法產生價值的。為什麼我們說朋友圈賣東西是個很好的模式？因為是基於信任，如果你一直在騙人，也許以後朋友都沒得做了，能夠忽悠一時，卻不能忽悠一世。
11.不練內功
從做銷售的角度來說，你應該首先了解你的產品，產品的功效、產品知識、如何出效果、常見問題的解決辦法，你都應該有所了解。然後你還要練一些銷售的基本功，比如如何與客戶聊天、如何跟進、如何讓顧客復購，這就是內功。但是現在很多微商不注重基本功，只是一味地刷朋友圈。
雖然我一直秉承一個信念「你若盛開，蝴蝶自來」，我宣揚一種「與其做蜜蜂不如做花朵」的理念，希望大家通過塑造一個有吸引力的朋友圈來招攬生意，但這並不是說做微商只是發朋友圈就夠了。它的背後，有許多門道。上次我和一個同樣做微商的人聊天，他認為做微商一天最起碼要發20條跟產品相關的廣告。我覺得，20篇可以，如果你的朋友圈有價值，發更多都無所謂。
關鍵在於「價值」，你是否願意看自己發的朋友圈？如果你自己都不願意看完自己發的文字，如果你自己都覺得這張圖片清晰度太差了，你又怎麼能指望別人能夠接受這樣的朋友圈呢？從平時的觀察中我們可以得出結論，成天發產品廣告的微商，有多少做得比較好呢？微商永遠都是人在先，產品在後。如果一個微商只知道一味地複製，不真正練好基本功，那麼就不可能真正地賣好產品、招到代理。即使有，也是瞎貓碰上死耗子。
12.忽視產品
有一次跟朋友聊天，他問：「茶茶，你為什麼不單幹？你有團隊、有資源、有能力，為什麼不能做自己的品牌？」其實這個問題我早就想清楚了，包括我在跟江禮坤老師聊天的時候，他也談到了這個話題，他說：「為什麼我不做產品呢？這就涉及價值觀的問題，你是想掙短平快的錢，還是想掙長遠的錢？君子愛財，取之有道，掙錢一定要站著把錢賺了。什麼叫站著把錢賺了？就是今天我給你上課，你交了學費，等於是我賺了你的錢，但後面你還要尊敬我、感謝我，這就叫站著把錢賺了。
為什麼我喜歡做培訓呢？我收了你的學費，教給了你知識，你用我所教的知識有一次跟朋友聊天，他問：「茶茶，你為什麼不單幹？你有團隊、有資源、有能力，為什麼不能做自己的品牌？」其實這個問題我早就想清楚了，包括我在跟江禮坤老師聊天的時候，他也談到了這個話題，他說：「為什麼我不做產品呢？這就涉及價值觀的問題，你是想掙短平快的錢，還是想掙長遠的錢？君子愛財，取之有道，掙錢一定要站著把錢賺了。什麼叫站著把錢賺了？就是今天我給你上課，你交了學費，等於是我賺了你的錢，但後面你還要尊敬我、感謝我，這就叫站著把錢賺了。
為什麼我喜歡做培訓呢？我收了你的學費，教給了你知識，你用我所教的知識賺到錢、解決了問題，你會感謝我。這項工作能夠做長遠，越做口碑越好、知名度越高，越做資源越多、朋友越多；相反，很多微商喜歡玩爆款，因為爆款利潤大，可以搞批發。但是爆款是非常傷自己、傷團隊的。質量不保證，而且非常容易斷貨。這個錢你賺得安心嗎？最後可能真的賺了幾千塊錢，但是朋友都離你遠去，團隊成員也學得油滑起來，不正經做生意，天天琢磨跳槽換團隊。這樣等於是給自己挖了一個坑，永遠做不長久。」
所以，為什麼我不推出自己的品牌和產品？因為我目前還沒有到那個火候，我寧願找人合作。如果想把產品做長久，無論哪種商業模式，產品都是基石。怎樣才能弄到一款好產品？不是去廣州找一個好點兒的代工廠貼個牌就行了，好的產品需要用大量的人力、物力和財力去做研發，並且一直做迭代更新，投入後繼力量持續研發。
單仁資訊的大課上就有一位企業家學員，他的產品是一個水龍頭，但是卻用了7年時間去研發！他跑了很多國家，每一個細節都精益求精。他的水龍頭的質感，毫不誇張地講，比蘋果筆記本都好。如此耐得住寂寞，並且不盈利只投資，這種態度才是做產品的態度。
反觀現在的微商企業，沒有持續研發產品的能力，跟不上技術的更新換代。很多產品剛剛推出1年就銷聲匿跡，就是因為產品沒有後繼研發能力。有些代理也是如此，看到哪個產品火，馬上代理哪個產品，而不去考慮後續部分，造成了跟炒股一樣的情況——被套。所以無論用什麼方法、使用何種商業模式，做微商首先需要注重的是產品。對於微商而言，產品是1，其他的都是0，只有1站穩了，0才能發揮效力。
我是【攬客魔】品牌創始人-鄭傳華！
2010年，我從0開始利用互聯網創業，銷售一套3600元到50萬價格不等的ERP管理軟體，沒有招募一位經銷商的前提下，賣給了9000多個大中小型企業老闆，收穫6000萬純利潤，近乎壟斷市場；
這兩年移動互聯網爆發，我將自己創業多年沉澱積累的營銷精髓，濃縮為一套名為《攬客魔》的軟體工具和《移動互聯攬客魔術》的營銷體系，值得驕傲的是，這套工具和方法，已經幫助了160多家吃喝玩樂商家及連鎖企業，在短期內實現業績翻倍……
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