張海明：沉香品牌的發展要始於真終於誠

世紀沉香坊：賣正品沉香才是經營正道

據記者了解，目前沉香市場上魚龍混雜，有一些不法商家以次充好，買賣假冒偽劣的沉香製品以謀取暴利。但是，在這樣的市場環境下，仍然有一些堅持十幾年賣正品沉香的商家，不為暴利所動。記者調查發現，這些商家之所以能夠抵制暴利的誘惑，主要有以下幾種原因：

一、看重自己的品牌效應

在以前，從事沉香經營的商家往往都默默無聞。主要原因是，沉香作為一種高檔的文玩產品，在經濟還不發達的年代，普通人不具備消費能力。沉香的市場只是局限於一些精英階層的小圈子裡，因此沉香賣家只需要獲取這些精英人士的信任，就能夠順利的銷售，而不需要重點打造自己的品牌。

但是，隨著沉香行業的電商化趨勢日益明顯，人民生活水平不斷提高，沉香逐漸走進了尋常百姓家。為了開展網路銷售，在眾多的網路商家中被消費者所接受和記住，樹立自己的品牌顯得非常重要。和一些銷售低端沉香製品的商家相比，許多國內的高端沉香商家，為了打造純天然沉香賣家的品牌，堅持只製作和出售純天然的沉香。

二、為了傳播沉香文化

中國的傳統沉香文化源遠流長，發軔於漢代，在唐宋時期達到頂峰，是中國傳統的知識分子修身養性的必備活動之一，也非常受古代貴族的喜愛。從清末到民國，由於局內社會局勢的動蕩，沉香文化出現了斷層，以前的沉香文化活動也因此中止。直到近年來，中國傳統的沉香文化才重新得到了重視，和沉香相關的香道活動才有所復興。但在沉香文化的愛好者心中，這種初步的復興遠遠不夠，他們希望沉香文化能夠進一步的發展，重現唐宋時期的鼎盛景象。

以「世紀沉香坊」創始人張海明為代表的沉香商家其實都是沉香文化的愛好者。他們希望通過自己的經營，讓更多的人接觸到沉香，並且愛上沉香，達到傳播沉香香道文化的目的。為了達成這個目的，這樣的商家顯然不會出售假冒偽劣的沉香製品；否則，只會讓更多的人遠離沉香。

三、長存一顆敬畏之心

張海明告訴記者，在他剛進入沉香行業的時候，有一位行業前輩李先生一開始老實本分地經營著正品的沉香。面對假沉香帶來的暴利，李先生心動了，懷著僥倖的心理，開始經營假冒偽劣的沉香。一開始，李先生確實很賺錢。但是時間一長，李先生之前積累的客戶因為明白自己受了騙，不再光顧李先生的生意。缺少客戶的李先生在沉香行業的名聲，已經無法挽回地敗壞，最終李先生只能灰溜溜地離開沉香行業。

這樣的失敗案例讓張海明一直銘記在心，所以不敢越雷池一步。他相信，做沉香生意，一定要長存一顆敬畏之心，不要一心想著如何賺到更多的錢，一定要心中裝著消費者，從消費者的角度來思考企業的發展。對假貨，商家一定要如洪水猛獸，避之不及。賣正品沉香才是經營正道。只有這樣，自己的企業才可能在良好的顧客口碑中長期經營下去，才有可能做大做強。

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