專訪東方網力董事長劉光：起底安防市場下的AI商業邏輯

「未來競爭會越來越激烈，安防廠商應該跳出安防看市場全局，站在整個互聯網和IT的角度去看問題。」

說這句話的不是別人，正是奮鬥在安防行業的資深從業者——東方網力董事長劉光。他告訴雷鋒網，如今東方網力正在積極向人工智慧方向轉型，除了AI外，還看好CV、IoT、腦機介面、新能源汽車等行業的發展。

在深耕安防的二十多個年頭中，劉光見證了行業迅猛發展的過程，也親歷了最近幾年來行業的巨變。

世界在改變，作為東方網力的掌舵者劉光並沒有停滯不前，不管是思想上還是行動上他都更快、更深入、更迫切地去了解各個熱點、各個領域。

也正因為如此，一向低調的東方網力因為AI慢慢被人們所熟知。

低調技術商的AI「局」

東方網力以視頻管理平台起家，通過研發及收購加強了在公安與軌道交通等行業整體解決方案的能力。劉光表示，經過多年發展，東方網力已經成為全球視頻監控管理平台的領導廠商。

「但東方網力不會止步於此，下個目標是成為全球安防人工智慧平台的領導者。」他補充說道。

由此，在過去的幾年中，東方網力也頻頻發力，包括聯合京山輕機、湯臣倍健等公司成立萬象人工智慧研究院、與上海博雍資產管理有限公司共同投資設立博雍基金、成立深圳市深網視界科技有限公司、北京物靈智能科技有限公司等。

劉光解釋說，之所以有這麼多的市場動作，是因為東方網力認為過去十年是安防IT化時代，未來十年將是安防人工智慧時代，而東方網力希望能趕上這個風口並深耕於此，成為這個領域的佼佼者。

他認為，現在還是星星之火的東方網力在AI的布局下將會引發燎原之勢。過去十年，構築視頻互聯網是東方網力的使命，如今這個目標已經完成，中國已擁有全球規模最大的視頻聯網監控設備；而伴隨著安防進入人工智慧時代，東方網力的下一個使命則是"構建公共安全視界"。

「未來想讓城市變得更安全，必須將Video、AI、IoT三大技術與應用場景融合起來。成立萬象人工智慧研究院是為了在AI領域提前布局；擬收購立芯科技，旨在為進攻物聯網領域打好基礎；在video領域，東方網力已經深耕數十年。」劉光說道，「在資本趨於冷靜和理性的當下，東方網力完成了五起併購投資，所有的收購都是圍繞公司的使命願景與戰略目標來進行的。」

布局完成後，未來東方網力將「三駕馬車」齊頭並進：

安防人工智慧。在劉光看來，城市安防其實並不複雜，總結起來就是四個字，「找車」、「抓人」，這兩件事實際上也是公安幹警的核心工作。但之前由於技術匱乏，很多工作需要依靠人工去完成。隨著深度學習等技術的成熟，東方網力也看到了其在提升車輛特徵識別和人臉識別識別率中發揮的重要作用。劉光透露說，發展AI是必然趨勢，需要不斷深耕下去，持續進行投入。未來，東方網力會形成以人臉識別為核心的一系列產品，包括攝像機、視頻結構化伺服器等。

以物靈科技為核心的消費類AI。事實上，人工智慧正在逐漸走入我們生活。在語音智能識別研究領域，世界範圍內已經做出了非常成功的創新應用，而中國同樣也走在了前列。東方網力通過成立物靈科技，以語音交互為入口打造產品，藉助技術風口打造世界級消費類AI品牌。

通過成立萬象人工智慧研究院以及博雍基金在人工智慧領域展開更多拓展。劉光向雷鋒網介紹說，之前已經有了智車優行、奇點汽車、格靈深瞳、三角獸的成功投資案例，未來將繼續在行業通過投資找到更多機會。

不難發現，技術出身的劉光，既可以不斷挖掘出用戶的痛點，在技術細節上下足功夫，也可以跳出傳統，把握住前瞻性技術，果斷出擊。當一個個看似不大相關的痛點技術在量的積累上突破一個爆發性臨界點時，全新的需求與應用又把之前的所有的技術關聯在了一起。

這是劉光第一次將自己的大局想法展示給外界。他告訴雷鋒網，東方網力希望通過不斷努力，實現國內市場業績的進一步穩定增長和國際化方面的突破。

轉型的「攻」與 「守」

在劉光看來，東方網力實現這些目標的核心競爭力是基於對垂直行業客戶需求的深入理解，以及在產品和技術、解決方案上的能力。

他認為，東方網力的軟體能力在行業中稱得上佼佼者，無論是市場佔有率、大型案例的數量、產品的落地應用都在行業領先；另外，東方網力在AI領域的布局也是國內安防行業最早的，技術上相對領先；同時他坦承，東方網力的弱勢在於硬體，在海外市場與其他廠商有一定距離。

而在劉光帶領下的東方網力正努力逐步縮短距離。從戰線拉伸範圍來看，東方網力去年開始布局東南亞市場，以此為點，鋪向全球；從公司戰略的角度來說，東方網力也一直關注互聯網及IT領域有哪些新的技術及趨勢，並持續投入研發。

值得一提的是，劉光還提出了「去矽谷」的前瞻性戰略，並且成立了美國網力。在他看來，包括AI等最新技術大多是從矽谷過來，如果通過對美國最新技術的跟蹤，可以更快找到屬於自己、適合自己的方案與方向。

進擊AI的「絆腳石」

劉光坦言，目前政府在安防領域投入巨大，類似「雪亮工程」等項目有很多。如今東方網力也在安防人工智慧的道路上滿負荷前進，但在這其中還會遇到一些阻礙：

1、人才問題。他表示，深度學習技術2012年在海外興起，2015年傳到國內，目前全球都急需這方面人才，如何吸引他們加入是個需要深入思考的問題。

2、AI晶元的發展稍有些滯後。目前AI晶元的滯後有點束縛住了安防廠商的發展。在他看來，未來一到兩年內，這個問題應該很快會被解決。屆時，幾家安防廠商將會開足馬力做產品、做方案、做場景。

提及下半年的計劃，劉光表示現在公司整個生態閉環已經打造完成，不需要大動干戈；未來會依託內生增長，併購方面會越來越謹慎，將精力聚焦於對產品、技術的提升。

「行業老兵」的AI感悟

談到這幾年布局AI的感悟，劉光說的很實在。

由於企業投入、政府跟進，AI之火越燒越旺，在此風口下，各類公司以AI之名義強行進入，產業會聽到一些泡沫之論，認為哪些公司估值過高、哪些產品、技術可能並沒有那麼大的市場。

在他看來，這些聲音都很正常，這個現象在每個風口都會存在，這也是每個產業發展的必然過程。他認為，未來十年、二十年都將是AI的黃金階段，想要在該領域布局、發展，必須在技術上有所儲備。

劉光介紹說，東方網力成立萬象人工智慧研究院正是為了能夠更好地在產業布局。目前研究院已經與MIT、斯坦福、電子科技大學等國內外名校展開合作，聚集更多人才拉動產業化進程。

對於AI的未來發展，劉光也有自己的獨到見解。他認為，創新的核心在於擁有自己的分析和洞察，不能做簡單模仿的事情，國內的AI公司（巨頭、創業公司）應該以此為基本原則，找到自己特色的發展之路。

另外，對於相關創業公司利用AI切入安防領域這一現象，劉光認為，在人才缺乏期內，創業公司通過單一演算法優勢獲取了機會+訂單，但本質上並未對傳統安防廠商產生大的影響。因為安防行業是一個需要深度了解客戶需求、了解整個銷售體系、產品體系、方案的行業。

在他看來，隨著國內外學術界、產業界在深度學習領域的不斷研究與積累，人才瓶頸會得到解決，國內傳統安防公司的AI人才需求將很快得到滿足，利用AI切入安防的創業公司將面臨越來越大的挑戰。

而後，劉光還分享了在AI領域進行探索的一些心得。他表示，在當今這個技術驅動的時代，想要創業必須思考兩點。

1、自己是否掌握核心技術，人工智慧時代與移動互聯網時代迥然不同，這個時代最稀缺的就是人才及技術，商業化落地不必太早考慮。

2、自己是否掌握產業資源，如果缺乏技術及人才，也可以通過體外投資與孵化，做一些與預想產業相關的AI產品，機會也很大。

小結

在採訪後續，雷鋒網想請劉光分享一下東方網力的創立故事。他說，「過去的就不用提了，創業沒有多偉大，只是我們那個時代的主旋律罷了。」在他看來，放眼未來，抓住機遇才是重中之重。

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