一位智能家居市場銷售的自白，出路在何方？

要談智能家居銷售出路必先從老闆談起，這是為何呢?因為老闆作為投資人及平台提供者，離開平台，任何產品無從談起。

(圖片來源於：網路)

假如你有幸跟對了老闆，並且願意為你付出，那麼要恭喜你了，你將要做的是如何開展市場工作。環顧當下，智能家居廠商進入背景主要是：

1、互聯網行業

2、安防行業

3、家電行業巨頭

4、傳統照明電工行業

5、大型裝飾集團。

不一樣的進入背景使各大廠商的市場開發和產品定位也產生了天壤之別，最具有競爭優勢和成功底蘊的廠商當屬安防行業。目前來看，市場上比較公認的智能家居銷售渠道是：1、地產開發商2、弱電工程商3、家庭裝飾。

智能家居的出現，給了現代人家居生活的另一種選擇。隨著市場的不斷發酵，加入智能家居行業的企業和創業者越來越多，那麼智能家居依靠什麼來進行銷售呢？

智能家居的銷售方法:

1、利用互聯網營銷

智能家居屬於高科技新興產業，它主要依賴於互聯網技術、自動化技術、物聯網技術、3G技術等領域的創新融合而應用於家居行業，因此，這個行業的發展，要取得市場營銷的突破，其重要路徑必然要應用互聯網和移動互聯網，那些有志於智能家居的企業或者潛在有志於智能家居的企業必將從電子商務這一網路營銷渠道尋求突破，這也是目前最易於打開消費者市場的最佳路徑。顯然，簡單的電子商務還需要線下帶來的營銷體驗和相關的設計工程服務等，因此，只要找尋到最佳的OTO營銷模式，建立起線下與線上的互動，為消費者提供系統的智能家居解決方案，必然會受到新生代消費群的歡迎，接受起來也並不難。

2、跟開發商合作

智能家居的銷售還要依賴體驗式的銷售，如果跟當地的開發商合作，在新蓋的小區的樣板間安裝使用智能家居系統，來小區看房的人，能夠親身體驗智能家居的功能，看到它的實用性以及便捷性，這樣銷售成功的機率會高很多。

3、整合標準的智能家居供應商

智能家居行業必須依靠企業的渠道創新能力創造性地搭建營銷渠道。任何一個行業渠道的搭建或者創建必然要擁有核心資源，最為重要的核心資源就是客戶資源，只要擁有了強大的客戶資源，各智能家居企業才願意與渠道商合作。因此，所謂智能家居供應商前端要承擔招攬客戶的職責，後端要吸引智能家居企業進行整合配套，前提是要把智能家居行業的標準建立起來，保證各項設備、系統、軟體實現兼容。

4、跟裝修公司合作

裝修公司的客戶資源多，與裝修公司合作能夠獲取他們的客戶資源，跟裝修公司建立起深層的良好的合作關係，他們在裝修設計初期也可以把智能家居的設計方案一起告訴客戶，最終來讓客戶定奪。

5、智能家居體驗店

以社區為中心建立智能家居連鎖店，優先引進聯盟企業的產品，同時，也可以引進智能家居行業其他企業的產品，向周邊居民推廣智能家居概念和家居理念。依據經驗來看，智能家居連鎖店不但可以面向區域內居民銷售智能家居解決方案，還可以為智能家電廠商、PC廠商、傢具廠商等提供廣告平台，最終形成智能家居行業自有的連鎖經營渠道，與線上的電子商務渠道實現響應，完成OTO營銷模式的打造。

智能家居的銷售離不開親身體驗，用戶通過了解、體驗懂得了智能家居的好處，銷售成功的機率就高了很多。

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