解讀小米mix2：能否帶領小米能王者歸來

科技 09-11

小米科技公司正式成立於2010年4月，是一家專註於高端智能手機、互聯網電視自主研發的創新型科技企業。主要由前谷歌、微軟、摩托、金山等知名公司的頂尖人才組建。

從2013年以來，小米的電視、路由器等新品層出不窮，雷軍開始布局智能家居產業。現在手環做到了世界第一，空氣凈化器去年是中國第一，實際上也是世界第一。平衡車是世界第一，充電寶是世界第一，掃地機器人也是世界第一。

從2010年到2016年，小米誕生的時間很短，但是走的路很長。短短六年時間估值四五億美元，已讓小米成為了目前全球價值最高的未上市科技公司。

但隨之而來的是也遭遇了一陣的冷風時期創始人雷軍也在今年八月份亞布力中國企業家論壇講述了小米這兩年遭遇了哪三個困難：

過去兩年外界輿論幾乎一邊倒的覺得我們不行了，那麼我們究竟遇到了什麼問題？如果不搞清楚我們自身的問題，其實很容易亂決策，尤其是企業遇到壓力的時候。我跟一些企業家交流的時候說到四個字：守正出奇。遇到問題的時候，大家希望用奇招來逆轉，這是錯的。遇到困難一定是某個基本功出了問題，守正比出奇更重要。其實企業都是被自己擊敗的，只有當你守正了，立住之後至多是好一點差一點，然後你再想奇招怎麼勝出。尤其是大規模的企業，像小米現在一千多億的營業額、一萬多人的時候，守正非常重要。

我們遇到了什麼困難呢？第一個困難，線上市場遭遇惡性競爭。當我們450億美金估值出來以後，所有人都覺得他也能幹，只要燒錢就行了。所以在過去兩年時間裡，一些同行在手機市場賠的錢是天文數字。

第二個困難，我們專註線上，但錯過了縣鄉市場的線下換機潮。小米整個商業模式就是為了高品質、高性價比。高性價比是效率革命，要提高效率在當時的市場情況下只有電商能夠完成小米要的效率。所以我們在過去幾年裡面專註於電商，但是有一個天大的缺陷，電商只佔商品零售總額的10%，到今天為止90%的人買東西還是在線下買，也就是說就算線上100%是你的，你也只有10%的市場。在過去幾年中小米麵臨的最大問題是戰略如何升級、如何才能勝出，所以我們最痛苦的是如何高效率做線下。

手機行業普遍定價是成本價的2-2.5倍，就是你需要花很多錢才能做得動線下市場。原來我們做電商接近零毛利就可以做，今天做線下的時候定價結構就有問題，我要成本價做電商的同時，又要加100%的價錢做線下，就開始左右手互博、人格扭曲。所以過去兩年我們都在進行戰略突圍，要麼就甘於做一個還算不錯的手機電商公司，要麼想辦法提高整個中國零售業的效率，就要有像當年沃爾瑪、Costco創辦時一樣的決心來改變中國的商業業態。

第三個困難，高速成長帶來的管理挑戰。各位想一想，一個公司從十幾個人長到超過一萬人，天吶，到處漏水。關於我們做的生意我一再講是「海鮮」生意，半天就要搞定，否則下午就臭了。上次我們小米CFO周受資說，有一個手機公司老闆跟他講我們做的是「冰塊」生意，拿出去太陽一曬就沒了。我們的生意很複雜，而且涉及到巨大的現金流、庫存和非常長的周期：訂貨需要提前4個月，庫存周轉要求很高。在這種情況下快速成長的公司稍有不慎就是萬丈深淵。

面對這三個困難小米，選擇了創新商業模式，布局線下渠道，米粉文化與用戶交心，以品質制勝，繼續以高性價比獲取用戶信任。