新盤上市，日簽百戶，公寓ABC要做長租公寓品牌營銷的幕後玩家

【獵雲網（微信：ilieyun）廈門】9月11日報道（文/林紅瑜）

租房新時代，來了。

在中央力推之下，大中城市開始加快發展住房租賃市場。短短兩個多月的時間裡，廣州、成都、鄭州、北京、南京等多地，都出台了租賃住房改革新政。

隨著「購租同權」成為房市熱詞，長租公寓也再次被浪潮推起。據鏈家研究院行業報告顯示，中國房屋租賃市場規模，2016年為1.1萬億，2020年為1.6萬億，2025年為1.9萬億，2030年會超過4萬億。

房地產開發商最早入局，例如萬科旗下的泊寓，緊接著房地產中介、酒店集團也開始跟進。包括小型的房產業主，都紛紛趕這趟浪。弄潮之人，越來越多。長租公寓，從大品牌到私人小品牌，潮水翻滾，浪花四起。專註品牌長租公寓服務平台的公寓ABC，自然而然地在這次漲潮之中。

公寓ABC，主打品牌長租公寓營銷，搭建公寓內容平台，推出公寓生活服務，不斷探索品牌長租公寓服務上的新玩法。

【公寓信息平台，只推薦好的房子】

盧健，公寓ABC的COO。臉上肉乎，看著顯小。他很年輕。但事實上，在長租公寓市場，他和他的團隊已經深耕了兩年有餘了。

盧健自己也租過小房子。和所有剛出來工作的年輕人一樣，幾乎逃不過黑房東、虛假房源、糟糕的小黑屋。那些租房的坑，他都踩過，所以他懂。

他講，做這個平台，初心就是，為年輕人推薦好房子。

而市面上的房源信息平台，魚龍混雜。別說剛畢業的，就連工作了幾年的人，想要在幾萬條信息里，挑出一個性價比高的好房子，都是件考驗技術的活兒，還需要那麼點運氣。

公寓ABC抓住了這點。他們要做精準的房源信息平台，針對工作不滿五年的人。為他們篩選房子，為他們推薦好的住所。

公寓ABC以自媒體為矩陣，配合小程序，打造了垂直的品牌長租公寓服務平台，實時更新高品質公寓信息。「100%真實房源，100%免中介費。」

公寓ABC把眼光放在了品牌長租公寓上。這類型的公寓，符合85後、90後愛玩享樂招朋引伴的性子。他們深諳年輕人的局促和渴望。不僅僅想要活著，更想要活得舒適一點。

公寓ABC，要的是真實。平台上所有的公寓，都是公寓ABC團隊一家一家實地考察，現場拍攝，深入了解，確定安全可靠之後，才做出的推薦。

公寓ABC，要的是品質。至今，公寓ABC 仍保持著較為嚴格的篩選標準，拒絕了不少公寓的入駐。比如採光不好的、隔音差的、室內裝潢不好的、小隔間等等。

相比同行，巴不得房源越多越好，公寓ABC則是在做減法。盧健穿著白T，上面畫著簡單的線條。在聊天過程中，初心，是他經常提到的詞。

如今，公寓ABC也憑著這顆誠心，打造了優質的高活躍的品牌長租公寓信息平台。僅在廈門，公寓ABC平台每周新增精準租房用戶達到1000+。

【公寓生活服務，為租戶爭取福利】

公寓ABC除了房源信息的整合發布之外，來自平台的每一個聲音，他們都在聽著。

租金，是每個想住個好地、睡個好覺、做個好夢的少男少女，不得不面對的問題。公寓ABC推出了小黃卡，幫助年輕人打破這個噩夢。領取小黃卡的租戶，在與公寓ABC達成合作的品牌公寓里，每個月可以減免50元租金，一年下來足足省了600元。

與此同時，公寓ABC 還推出了搬家服務、軟裝商城、租房群。公寓ABC的CEO陳世平說，這些都是平台用戶提出來的。

「有沒有好的搬家公司推薦，樣板間的家居都在哪裡買的，有沒有靠譜的合租夥伴，這些都是他們想知道的，想要的，那我們就去做。我們就是在不斷滿足用戶需求。」

公寓ABC把長租公寓定為服務業，而他們也正是這樣定位自己的。為年輕租戶服務，不斷打磨自己的產品，做出嘗試。包括作為中間人，公寓ABC將租戶遇到的問題收集起來，與品牌公寓進行溝通，協助問題解決。之後，公寓ABC將與房叔快修等一系列家政服務公司展開合作，為租戶爭取到優惠的價格。

「我們不愛講故事，我們就是想踏踏實實地把事情做好，不忘記出發點。」而通過貼心的公寓服務累積的信任，也正是公寓ABC的營銷資本。

【品牌公寓營銷，打得精準賣得快】

租賃市場走熱，自建品牌公寓，可以說是一浪接一浪。

擁有一兩棟房子的房東開始做品牌公寓了。二手房東包下房子，改造起來，也向這片海域沖。吃准年輕人的新品牌公寓，越來越注重提升公寓環境和質量。但是，小型品牌公寓不太會給自己打廣告。他們缺營銷團隊。不聲不息地開了一個新盤，可年輕人不知道呀。所以這些品牌公寓往往一周只能租出去一兩間。租不動。

公寓ABC的CEO陳世平，開始做品牌公寓中間人，在為年輕人推薦好房的同時，也幫助品牌公寓快速招租。「從來沒想著去搶風口，倒是風口自己撞上來了。」陳世平說。

通過公寓ABC優質的信息平台和積累的精準用戶，陳世平著力於品牌公寓的營銷上。這也正是公寓ABC的盈利點。原先賣得慢騰騰的公寓，100間房，經過公寓ABC一推，僅僅10天就租滿了。

400餘間房源的新盤公寓，在公寓ABC平台上預熱營銷。開盤當日，簽約百來戶。僅50天，滿租。

有的新盤，在公寓ABC平台上預告，早晨十點鐘開盤。而在當天，凌晨七點多，就有租戶在公寓門前排隊了。

如今，在廈門，有公寓上新，第一件事，就是找公寓ABC推廣。到目前為止，公寓ABC已接手80個項目。每月成功出手的品牌長租公寓的房源達到500間。

陳世平梳著大背頭，頭髮一根根向後貼著，清爽。說起話來，卻意外的，音量不大，語速平穩。

他今年25歲，卻有著超乎這個年齡的冷靜。「說到底，我們就是在做品控。我們做實實在在的事情。出發點沒有忘。年輕人信任我們，公寓開發商聽我們的。這件事情才做得起來。」

陳世平表示，公寓ABC致力於打造標準化有保障的長租公寓租住服務平台，持續產出高活躍的長租公寓內容，計劃在杭州、南京等12個試點城市鋪開。

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