百麗為啥賣不動了？
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從上市到退市，百麗在聯交所中經歷了整整十年。透過百麗退市這種現象級的案例，其實給無數的實體用戶正耳發聵的一擊，在移動互聯時代渠道的優勢已經不再，而究竟未來的零售之路在何方？如何為消費者提供價值才不至於被淘汰？以下幾點思考供大家參考。
1
順勢為王，逆勢滅亡
2010年到2012年，百麗每年凈增門店數目都在1500至2000家；在開店最為瘋狂的2011年，平均不到兩天便會開出一家新店。反觀百麗集團的十多個自營品牌，覆蓋各個年齡階層，但幾乎所有產品的款式都極度類似，對於產品的定位只做簡單的文字口號，肯定是有問題的。時刻精準把握這波消費者生活方式的變遷、與時俱進的製造出更具時代審美的產品，才會得到市場的青睞。
2017年7月27日下午百麗正式宣布退市，一代鞋王落幕，創始人、CEO套現離場。這一切給我們上了一堂深刻的零售課，渠道為王的年代已經過時了、產品為王才是核心。而產品的概念早就從簡單的產品開始迭代到「產品體」。
什麼是產品體呢？舉個例子，我們去百麗買鞋子，會看店鋪形象、櫥窗陳列、產品顏值、官網視覺表現、商場視覺表現、終端店員服務、業態等都會形成一定的印象。這些所有的元素構成，才是百麗的產品、即產品體。未來所有的品牌都將強調產品體，而不是單一元素的產品點。
百麗天貓官網首頁
這是百麗官網和旗下部分品牌的實體照片，總體給人印象產品的視覺顏值都不高，還是十年前的形象、產品、零售的方式。如果是你看到這樣的店鋪顏值、商品顏值能有購買慾嗎？
這就是今天百麗用血淋淋的教訓給我們零售人交的學費，時代在快速迭代，沒有誰能與時代抗衡，時勢造英雄，順勢為王，逆勢滅亡。
當顧客不在因功能而消費時，你用什麼打動他？
當顧客不再因價格而消費時，你拿什麼成交他？
當顧客不在因品牌而消費時，你拿什麼吸引他？
如果你還像今日的百麗一樣用這種店鋪形象、這樣呆板、無個性、無顏值的零售店，想做好業績，那麼未來等待你的只有以下這種結局，這一切並不是危言聳聽。
雖然百麗賣不動了，但是來自新加坡的鞋履品牌Charles&Keith，從2010年進入中國，在上海開設的第一家店後，開始順勢卻紅得不得了。
把兩家店放一塊，你會更願意進哪家？
而Charles&Keith鞋子定價大概在150-500多元一雙，驚不驚訝？我們來看完人家的店鋪形象，你就會明白為什麼人家會這麼火了。
Charles & Keith店鋪形象
Charles & Keith櫥窗陳列
是不是堪比國際大牌？記得有次跟朋友無意逛到這家店，因為店鋪看起來很有檔次，款式時尚大氣，心想這家鞋子一定不便宜，最後試穿看到價格驚住了，比想像中便宜太多了，完全超出了心理預期價值，於是果斷地買了。
再看一組鞋品店鋪的案例
來自莫羅·伯拉尼克 Manolo Blahnik
看完這組照片後有沒有買、買、買的衝動（PS：等我攢足工資一定要買哈哈）這充分說明不是市場不行了，而是你經營的思路不對。
而我們的鞋包店鋪大多數還是這樣的。心疼中國女人30秒。。。
百麗擁有那麼多的終端其實是一副好牌，可是硬是打成了一幅爛牌，是市場的問題嗎？還是企業轉型的思維成本太高？
2
產品功能是基礎、產品顏值才是王道
為價值買單，不再為品牌而消費
消費升級，不是消費者越來越能接受貴的，而是性價比高的。近年來很多區域自品牌的快速發展，正式享受著這波消費升級的趨勢紅利，因為消費個性化的形成，生活物質水平極大的滿足，買品牌的意識，會越來越淡，只會為性價比高的商品買單。
為個性而買單，不再為功能而消費
越來越多的買手店、在全國快速發展，從某種角度來說，這也是市場變化的動態，隨著90後、00後成為市場消費的主力軍，他們個性鮮明、敢做敢為、追求自我，對於自己的服飾形象搭配、有自己非常獨特的理解，他們不差錢、只為標新立異而買單、店鋪的個性化、商品的顏值度、消費的體驗感，將會是下一個消費的風口。
為設計而買單，因喜歡愉悅而消費
2015年優衣庫聯手愛馬仕前設計師Christophe Lemaire合作，發布了一系列基本款式，剛一發售時，官網都就崩潰了，購買的盛況空前絕後，設計創造價值、設計改變顏值。
為美麗而消費、因顏值而成交
在商品過剩的年代，如何打造你的店鋪形象、如何提升商品的顏值，這將是所有零售人都繞不開的一門必修課。因為「愛美之心，人皆有之」，如何讓顧客愛不釋手，這就是成交的必殺技。
3
賣產品的時代已過時，賣體驗才是核心
不是實體零售不好做，而是你不用心還不匠心。
反觀方所，融入各種生活體驗、有服飾、有書吧、有咖啡、有課堂、有展覽，幾乎容納了都市人們的生活方式，大家也都會看到，那裡從來不缺人。產品體驗即營銷，生活方式性零售解決方案、即是未來的零售體驗熱點。
此類店鋪的打造，需要讀懂美學時代消費的品味、現代文明的生活方式、時尚體驗的空間設計、人性化的視覺營銷應用、等多種綜合能力學科。因此，當體驗做到最好時流量就會指數級的增長。
—總結—
未來是一個美學零售時代，顏值就是購買力！
上帝在為你關上了一扇門的同時，也為你打開了一扇窗。在鞋王百麗的落幕時，也為我們開啟了「美學零售時代」這一扇窗。
如看到此文的實體經營者，能緊記此觀點，以提升產品顏值為核心、以打造店鋪美學視覺吸引力為路徑、做高顏值、性價比的好產品，相信在未來的新零售之路，你會賺得盆滿缽滿。
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