你是誰？認真點，你會發現幾乎都回答不了這個問題
（一）
你是誰？這是近三年我需要回答的頻率最高的問題。
工作需要，經常都要與陌生人打交道，或主動或被動總免不了介紹自己，不把這個問題解決掉，對方哪能卸下最排外的那層防範，更不用談進一步的溝通。
菜鳥時期，獨自拜訪客戶，經驗不足，到處碰壁，要讓對方完全知道我是誰是個很困難的事情，難度重點不在於表達本身，而在於傳遞出的信息之於雙方的重要性。對方無心聽一位此時此刻浪費他時間的人說話，你也無心給一個心不在焉的人詳細介紹自己。
項目前期交流，溝通到甲方相關部門的負責人是相當必要的，起初要聆聽這些關鍵人物對該項目的實際需求，再根據實際情況告訴對方你是誰，而不是一味的一上來就介紹產品談方案，將心比心，對方都跟你不熟，哪有心情與你交心。
回答你是誰是門學問。
有點繞，舉個例子。
一個智能化物流AGV輸送項目涉及到的重要相關方無非是使用部門、設計部門、採購部門以及其它利益相關方，你一個人要面對這麼多部門的那麼多人，需要不斷切換身份才能換取對方與你交流的意願。
起初，我一直以為名片能夠很好的奠定交流基礎，一段時期，見客戶就發，渴望對方看到名片後與自己交流，省的介紹嘛，互換名片也是種禮節性的社交，好比一個人接受你送出的香煙，點著，深吸幾口，手指輕輕一彈，掉落的是陌生感。後來，發現不對，有時會起到相反的效果。
銷售已經是標籤化很重的職業，對方看著你的名片，心中早已把你活生生劃歸為他以為的那類人，想改變形成的第一印象，太難。
其實，社會分工細化這麼多年，我大可不必為這個標籤煩惱，本是好事啊，但尷尬的是，在完成銷售工作的同時還要兼職方案設計、項目管理等工作。
難的不是這些工作本身的困難，而是對方認為工作本身對於你來說是困難的。
我是銷售，不論是對方從名片上看到的，還是從我口中得知的，已形成思維定式。
我是銷售，本應對接採購部門，談企業實力資格的信任問題，談設備本身的優勢問題，談合同相關的商務問題，順利成章的事情，沒什麼好講的，本職工作。
我是銷售，卻對接技術部門，談整體方案細節，談設備內部功能實現，談等等專業技術問題，對方會覺得不倫不類，態度好點的技術人員會和你交流，但往往不會太深，最差的直接把名片往桌上一扔，叫你們技術來談，無論怎麼解釋，他不會相信從一個銷售嘴裡能說出什麼更深層次的方案設計，怪誰？怪我，沒搞清狀況，我此時應該是誰。
我是銷售，還要做項目管理，哪裡做的不好，甲方會抱怨，從一進廠甲方就認為一個銷售根本不能完成好項目管理，做不好才是心裡預期，所以，怪的還應該是我。
更複雜的情況還有，不一一露醜。
說到這，我應該是誰？我應該是對方心中需要的那個我才是真的我。做到這件事情的難點是應該先搞清楚對方心中的實際需求，再以一個能幫他解決問題的形象出現。
後來，我想著帶幾張不同身份的名片來解決，沒有實施，這會不會有失誠信，這點對於我很重要，可現實也沒有一個能涵蓋全面的職業，索性就不遞名片，我就是那個能幫對方解決問題的人。
見客戶前，我會針對性的準備一些資料，如公司背景，職務等等，能提前搜到的信息越多對此次見面溝通幫助越大，在不同身份間無縫切換很辛苦，俗話說，貪多嚼不爛，這是個問題。
（二）
以上還只是工作的一部分，實際情況，身份更多，想想這個複雜程度，碰上高溫天氣，腦CPU估計直接得冒煙，我靜下來心安慰自己，其實也沒那麼的可怕，我無非是三個人，一個是遵從內心的我，一個是以為你希望的我，一個是你心中真實需要的我。三個我不停的跳來蹦去，如果無法控制，事情會被搞砸。
凡事遵從內心，也許自我感覺良好，個人主義佔據高地，不管他人感受，但生活不是我一個人的，最終成為刺蝟，處處扎人，直達人心深處。
你病了，沒吃飯的女朋友做好一人份愛心餐，你消受完這份福氣，根本不會覺察她空腹的飢腸轆轆。
「我以為你喜歡」，這是最傻的回復，表面可憐楚楚，實則可恨之極，都搞不清楚狀況就為別人改變，以為自個孫大聖呢。
這句話是不是刺痛你心，都是從懵懂過來的，何必裝鎮定。
我常對老婆說的一句話，我能看透你的心，只是很多時候，我故意切換模式不願意迎合罷了。除非遵從內心，其餘都是騙子，只是騙子加上時間造就不一樣的人，一個人騙你一時是騙子，騙你一輩子呢？
女人之所以喜歡成熟的男人，多大成分是因為他能看穿你的一切，並願意此時按你心中所想去表現。
不貶低什麼人，也不抬高什麼人，純粹擁有一種特質的人不存在，再想想，這三種我的狀態像不像一個人的成長史。
世界就是這麼美妙，也許在我們的時空之外，有一群不知道是什麼的玩意拿著三種不同的試劑瓶子，在你人生不同的時間段調整你大腦中這三種試劑劑量，完事後靜靜觀察你的行為表現。
（三）
人，到底要成為什麼樣，想的長遠點好。
世上沒有標杆讓你模仿，因為標杆也在變，這下麻煩了，刻舟求劍，小學生都知道那叫蠢。
人一生基本是由簡到繁的過程，最終自己會變成什麼樣，根本不知道，與其躲不開規律，還不如活在當下，盡全力探索不同的可能性，打碎，重建。
武功高強的姬無命為什麼會死於手無縛雞之力的呂輕侯嘴下？
知識就是力量。
可惜，很多人擁有呂輕侯的心卻是姬無命的命。
人生最大的捷徑是用時間和經歷閱讀一流的書，再轉化實踐。
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