聚焦新媒體營銷，撬動美妝行業新增長

消費理念的升級和品質化生活的追求，提升了人們對美的認知，也激發出美妝行業的發展潛力，從2013年的902億元到2017年的2903億元，中國美妝行業交易規模迅猛增長，成為這個美好時代的最佳代言。社交、電商、網紅、KOL、內容等關鍵詞，不僅見證新媒體的發展成果，也成就了美妝行業的商業繁榮。而作為中國最大的以社交營銷為核心的IMS新媒體商業集團，通過構建品牌服務、新媒體營銷、網紅經濟、自媒體價值排行及版權經濟管理的完整體系，打造新媒體商業的良好生態，助力美妝垂直行業的持續發展。

身處新媒體發展浪潮，面臨著瞬息萬變的商業環境，蓬勃發展的美妝行業背後，隱藏著怎樣的機遇與挑戰？2017年9月8日，由IMS新媒體商業集團主辦，克勞銳、OnlyLady聯合主辦的「2017IMS美妝新媒體營銷大會—新零售、新媒體、新營銷」在時尚之都—上海啟幕，IMS新媒體集團創始人兼CEO李檬、克勞銳CEO張宇彤、OnlyLady副總裁葉以婷、天貓美妝洗護總經理古邁、微博客戶運營總經理李亮和微博電商、直播與時尚事業部總經理余雙、麗人麗妝營銷副總裁汪華、IMS新媒體商業集團WEIQ社交大數據平台總經理邵磊、IMS集團品牌營銷事業部總經理王翔、知名美妝專家喵爺-吳淼、全能造型師王禹童、時尚生活博主手邊巴黎等近500位來自平台方、品牌廣告主、公關公司、MCN、美妝自媒體及媒體等行業權威人士及精英齊聚一堂，分享經驗、碰撞觀點、探討趨勢，共賞美妝盛事。

一、新零售開啟美妝品牌營銷新戰場

2017年，在社交平台的發展和推動、粉絲和用戶下沉等因素的共同推動下，新媒體營銷迎來更趨垂直化的發展趨勢。對中國的美妝行業來說，它們不僅依靠新媒體紅利爆發出巨大的商業價值，同時也見證著中國美妝行業新零售、新營銷的創新實踐。

什麼是新零售？新零售是消費方式逆向牽引生產變革，實現了人人銷售的特點。在這個用戶主導、內容助力的營銷背景下，新零售形態和零售新技術的應用、愈見成熟的網紅電商體系、多樣化的內容獲取渠道，讓美妝在商業實戰的發展勢頭更加強勁。而基於美妝垂直行業的自媒體，也充分發揮出網紅KOL+品牌的高效價值。

如IMS新媒體集團創始人兼CEO李檬所說，「新零售」模式下，美妝品牌營銷突破傳統零售的模式，品牌主和自媒體在這樣的新媒體營銷模式下達到共贏，消費者也有了更加豐富和定製化的選擇，真正有效起到流量的引導，開啟美妝營銷的新戰場。

二、新媒體助力美妝品牌營銷黃金時代

新媒體營銷的魔力到底有多大？雅詩蘭黛與楊冪聯合推出#十里桃花妝#話題推廣，116萬+的轉發，83層級星粉主動參與，將明星大IP的新媒體營銷價值發揮的淋漓盡致。

事實上，美妝行業的良好發展得益於新媒體時代明星效應和網紅產業的助力，網紅成了流量、社交與品牌之間的重要對接人，並貢獻許多優質而豐富的美妝美容知識。同時，在新媒體營銷時代，美妝品牌營銷的成功也得益於內容營銷的全力助攻，優質的內容幫助品牌吸引優質流量與用戶，無論是優質明星IP，還是基於短視頻的內容創新，亦或是跨平台的內容合作，正是基於「新媒體+新營銷」組合，無數美妝從業者撬動了美妝行業新增長。

三、KOL大時代洞察美妝營銷新趨勢

這是最好的時代，新型的零售模式，強大的新媒體資源，推動著美妝營銷在破與立中謀求更強大的發展活力。泛時尚美妝生態系統、全場景布局的建立和新零售模型的建立，也開啟了美妝營銷的新時代。

對於2017年，美妝品牌銷售陣地、傳播模式正在改變，線上渠道的爆發，催生了美妝KOL營銷的崛起。克勞銳CEO張宇彤認為，KOL大時代的到來對美妝營銷具有重要意義，由於美妝KOL的原創內容和垂直社交的受關注程度，他們憑藉自身極強的號召力、影響力和公信力，對消費者購買決策和品牌選擇產生著重大影響。

事實上，無論是明星和垂直大V，還是以小搏大的尾部KOL，他們逐漸主導著美妝的營銷趨勢，明星與時尚博主跨界組合、電商與社交平台共同發力，這些最佳的營銷組合形式造就了美妝人群霸屏的趨勢，也成功的吸引到品牌主的目光。

總之，「新零售+新媒體」成就營銷新時代，儘管美妝品牌的營銷陣地和方式在不斷的更新，唯一不變的是關注美妝趨勢與發展，感受美妝魅力的人。克勞銳首場「2017IMS美妝新媒體營銷大會——新零售、新媒體、新營銷」美妝新媒體營銷峰會成功舉辦，這是一場為美而戰的巔峰盛會，此次品牌活動的影響力不僅輻射江浙滬乃至全國美妝市場，而且前沿的趨勢探討必將引領中國美妝行業未來的發展潮流。美妝不得，讓我們一起關注新零售、新媒體、新營銷趨勢，期待美妝的下一個美好的時代。

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