走在迪士尼的反方向

梁金野

Honey Bay（甜甜灣樂園）CEO

嘉兆控股國際有限公司董事長

圖片設計 | 宗宗；作者 | 原屎人

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一、「學標杆」？

有朋友一聽說我們要搞「樂園」，就一定會拿迪斯尼這樣的標杆做參照來要求我們。

我覺得這個說法有很大的問題：

第一：我們對標杆並不了解，絕大部分根本看不到，看到的只是冰山一角，都是皮毛，都是術，甚至是不好的東西（嫡）。因此我們學到的東西未必是這個企業成功的要素，可能是他到了今天這個時候，為了解決他的問題而存在的一些對策，這樣的話不學還好，學了死的更快。

第二：就算我們碰巧學對了，等到學成歸來，世界又變了，昨天的標杆已經不是標杆了。

比如以前學習沃爾瑪，但今天以沃爾瑪為代表的超市面臨非常大的問題，相反，現在去美國，不會去沃爾瑪，而是去COSTCO，一個新零售的標杆。

這就導致了國內「迪斯尼模式」的主題樂園，依靠運營賺錢的極少，絕大多數都不是靠運營賺錢的，而是「掛羊頭賣狗肉」。

1、地產模式

比如很多旅遊小鎮，特色小鎮都是這樣的模式，靠賣房子賺錢。

2、政府補貼

但也有極少數企業是盈利的，不過經營的非常辛苦，比如歡樂谷和長隆。

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為什麼會出現這種情況？

第一：一個商業模式好不好主要看兩個指標的關係：一個是「客戶價值」，另一個是「獲客成本」。

第二：我們國內的客戶價值比迪斯尼低很多，因為迪斯尼可以通過媒體、IP授權、商品銷售、樂園門票等盈利，一個客戶可以被挖掘特別多的價值，而我們的主題樂園現在基本還是靠門票；在獲客成本方面又特別高，想賺錢當然很難。

所以，我們學習標杆，不要盲目去學習或崇拜，需要「獨立思考」，去發現世界中的「秘密」，發現客戶的「需求」和「本質」。所有的學習應該是從「標杆」身上找到滿足需求的「元素」，也就是找到解決問題的方法，而不是直接抄襲或參照。

二、快樂產業

第一：兩個趨勢

移動互聯網的發展，導致海量資訊和時間碎片化，快樂產業出現了兩個趨勢：

1、 獲取成本降低

這個成本包括物質、時間、體力、腦力（選擇）。人們越來越缺乏耐心，期待「唾手可得」的快樂，例如：「美團外賣」 , 「今日頭條」，本質上我們和迪士尼做的是同樣的事，迪士尼把快樂從「虛幻的屏幕搬到現實的世界」，我們更近一步的使命「讓快樂離你更近」。

2、內容變化加快

不像以前的米老鼠、白雪公主可以看幾十年，現在的新的lP和熱點藉助移動互聯網能快速高效的普及開來，但越是普及率高的，穩定性反而越差，存在時間也越短。

第二：快樂產業的本質

是不是「迪斯尼模式」不重要，抓住快樂產業的本質才是最重要。

拋開形式上的不同，做快樂產業， 不管線上線下，戶內戶外，合法非法，所有快樂產業的本質都是「生化影響」，就是使用外在手段，外部力量，通過人的感知體系和聯想系統，影響人的生物化學系統，達到某種情緒的感覺。

二、甜甜灣的突圍之路

第一：切入點

許多消費類產品都是從一線城市開始，然後二三線，最後四五線城市。但是我們這個項目的切入點是三線城市，主城區人口在 100 萬左右。

1、消費者有時間，沒娛樂內容。

2、我們的戰略就是要做成一個城市或區域的遊玩中心，在三線城市的話，更容易形成中心，形成客戶對我們的忠誠和依賴，進而會迅速佔領市場，形成壟斷。

3、市場空間大。

第二：策略

我們的項目特點幾乎都是和迪士尼相反的：

1、位置：

城市中心，交通極其便利，與購物中心結合

2、體量和內容

體量雖不大，內容很多，而且常換常新。比如除了遊樂場，還有動物園、海洋館、綜藝劇場等。

3、IP

如果真的把迪士尼這樣的樂園放到二三線城市，把面積縮小，會有很好的生意嗎？答案是否定的，即使你有米老鼠、唐老鴨這麼強大的IP，但一個城市真正願意每天去看的人，太少了。

所以，我們會和很多具有IP的企業合作，使IP處於經常變化的狀態中。

4、消費

迪斯尼消費特別高，一家三口玩一次得上萬元，而我們是高頻低消。

5、性質

迪士尼做的是夢境，他們以造夢者自居，而我們更多的是生活。

第三：項目的護城河

1、技術門檻，多個專業

我們涉及到的娛樂項目有遊樂場，動物園、海洋館、綜藝劇場等，而每個娛樂項目都需要專業的技術人員。

2、管理門檻，專業系統支持。

這麼多的業態，怎麼把他整合起來，讓它有化學反應，讓客戶在其中真正能玩到他喜歡的東西，而且各個業態之間要有互動、互補、甚至互相引流，管理門檻比較高。

3、規模門檻，規模經濟，只有開得足夠多，才有大量利潤。

以上就是今天學霸分享的內容，其大的格局和獨特的眼光，讓我們受益匪淺，從中我學習到下面兩點：

第一：面對標杆，不學模式，學方法

一個標杆的樹立，必然是天時地利人和共同的產物，也就是說一群對的人在對的時間做了一件對的事情，而這個對的事情是非常具有時代特徵的，具有不可複製性。

那我們應該學習什麼？學習解決問題的方法。

比如喬布斯就是很多人心目中的標杆，但是你如果能放棄他在很多方面的牛逼之處，低下頭看看「滑屏」的誕生也許會更有收穫。

第二：放棄金字塔頂端，切中部

現在很多人創業都是往一二線城市擠，但是這裡早已被殺成一片紅海，即使最後產品或服務的價格可以做到很高，但成本也會水漲船高。

反而在三線城市，有很大機會，雖然每個產品或服務的凈利潤不高，但畢竟消費者數量巨大，市場空間非常廣闊。

以上就是的分享內容，如果大家對學霸的分享有什麼感悟的話，歡迎在後台留言，我們一起交流！

本直播間並不傳達真理本身，只是提供一個維度的思考。

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