葯企學術推廣花5億，入不敷出！

▍來源：賽柏藍 作者：郁米

葯企學術推廣費被曝，花掉近5億，每天50萬！超過凈利潤，入不敷出！

▍葯企學術推廣，花了近3億

據《新京報》9月11日報道，日前某葯企在證監會網站，更新招股說明書，準備在深交所中小板上市，計劃募集資金約1.9億元。

這引起了記者的注意。經過調研，發現一些反常的現象。

儘管這家葯企多次強調重視研發，但投入卻逐年遞減。2014年至2017年上半年，研發投入分別為802.76萬元、772.98萬元、541.53萬元、274.61萬元。

反倒是，葯企的學術推廣費用卻逐年攀高，三年半內推廣花費達2.95億元，超過同期合計凈利潤，為研發經費12倍。一共進行了4185次，平均每次學術推廣花費7.04萬元。

▍平均每天50萬，累計4.9億

這還不算驚人的，有葯企學術推廣，平均每天耗費50萬。

日前，重慶某葯企再次發布預披露文件，發起了新一輪的IPO衝刺。其招股書顯示，三年半累計營收約18億元，累計凈利潤約2.7億元。而期間的市場推廣費累計達到4.9億。

占同期銷售比例70%左右，高於同行業上市公司66%的平均水平。 學術推廣費，月均1400萬元、日均50萬元。

這些錢都花在什麼地方了？

▍記者暗訪，發現「潛規則」

記者為弄清真相，以求職者身份，到這家葯企應聘學術專員，發現了一些秘密，不過是另一家葯企的同行透露出去的。

這位醫藥人表示「這種學術推廣活動，都是要給醫生紅包的，根據級別不同，給的紅包金額不同，一般是一千元起，嘉賓在醫院的級別越高，越重磅，出場費越高。這已經是行業潛規則。」

對業內來說，這也算不上秘密了，請醫生參加學術會議，要提前預約、反覆邀請、服務妥帖，給點紅包做車馬費。就這樣，醫生還不一定有時間去——沒檔期，邀請的太多了。

▍反腐高壓，居高不下營銷費用，是定時炸彈

葯企的營銷費用這麼高，不但證監會高度警惕，在醫療反腐高壓態勢之下，也是企業未來業績的隱患。

據統計，今年以來，有6家謀求上市的葯企，申請被否。證監會的部分反饋意見中，就有希望企業在銷售過程中，是否存在商業賄賂的說明。事實上，此次這家葯企就遇到這樣的問題。

高中標價和高營銷費用之間的關係，已經被相關部門掌握了。過往對一些葯企行賄的判決書顯示了，葯價20-30%作為回扣、16%作為銷售費用，葯代和醫生聯手賣葯的事實。

一經公開，人盡皆知。葯企的營銷費用還是一直高居不下的話，其中的「秘密」清清楚楚。就看相關部門願不願意查了！

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